面對(duì)TEMU和TIKTOK平臺(tái)的沖擊，亞馬遜還能不能做？

2023年12月13日 11:18:01 來(lái)源：跨境移花宮

Part 1

亞馬遜VS新興電商平臺(tái)

今年黑五網(wǎng)一結(jié)束后，有不少人都在唱衰亞馬遜。那么，亞馬遜到底還值不值得繼續(xù)做？

答案毋庸置疑，肯定是值得做的。

無(wú)論其他跨境電商平臺(tái)如何蠶食的亞馬遜流量，亞馬遜依然是全球排名第1的跨境電商平臺(tái)，依然是有非常大的優(yōu)勢(shì)。

但是，我們不得不承認(rèn)，以TEMU、SHEIN、TIK TOK為代表的跨境電商平臺(tái)確實(shí)是當(dāng)前的熱點(diǎn)平臺(tái)，有很大的流量潛力。

“作為跨境電商電商人，流量在哪里我們就去哪里” 這是我們所有跨境人應(yīng)該堅(jiān)守的原則。

亞馬遜的平臺(tái)是我們亞馬遜賣家的第1增長(zhǎng)點(diǎn)，我們是否應(yīng)該根據(jù)跨境趨勢(shì)去布局我們的第2個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)呢？

做跨境從來(lái)都不是拘泥于某一個(gè)平臺(tái)之上。不同的平臺(tái)，可以讓我們既有的產(chǎn)品有更多的銷售渠道，提升我們的業(yè)績(jī)和銷售額。

Part 2

園長(zhǎng)的成長(zhǎng)

園長(zhǎng)，跨境電商的10年老兵。電商圈KOL，園長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)。園長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)于2022年12月開(kāi)始做Temu，目前峰值日出5000單，單店鋪日出2500單以上。

園長(zhǎng)是第一波吃到TEMU電商紅利的人，他大學(xué)時(shí)期便開(kāi)始經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)店鋪，從事跨境電商已經(jīng)十余年。作為跨境老手的他，對(duì)于全托管有不一樣的看法。

在今年做Temu的過(guò)程當(dāng)中，他發(fā)現(xiàn)很多朋友尤其是亞馬遜賣家對(duì)Temu的敵意真的是非常大，非常的厭惡。他幾乎是第一個(gè)站出來(lái)看好Temu這個(gè)平臺(tái)的。

為什么做TEMU呢？

園長(zhǎng)用他的親身經(jīng)歷告訴大家，其實(shí)這個(gè)平臺(tái)沒(méi)有大家想的那么糟糕，作為一個(gè)新的平臺(tái)來(lái)說(shuō)肯定是有紅利有增長(zhǎng)空間的。

“我們一開(kāi)始也是把Temu當(dāng)作一個(gè)清庫(kù)存的平臺(tái)，我們的產(chǎn)品再亞馬遜上根本就賣不動(dòng)了，沒(méi)想到在Temu上竟然有這么大的銷量，而且利潤(rùn)也不錯(cuò)啊。”

對(duì)小白來(lái)說(shuō)，新的平臺(tái)真的是機(jī)會(huì)，而且Temu平臺(tái)的特點(diǎn)就是你可以用極低的成本去測(cè)試你的這個(gè)創(chuàng)業(yè)之路，有一個(gè)最小化的成本路徑。

Temu你只要擁有一個(gè)身份證就可以開(kāi)店鋪了，連注冊(cè)公司的錢都省掉了，而且首單只有20-30個(gè)數(shù)量，你單價(jià)是10元的產(chǎn)品，測(cè)試一個(gè)產(chǎn)品也只需要二三百元。

如何破局？

“我前段時(shí)間在各個(gè)群里都聽(tīng)有些賣家說(shuō)，Temu對(duì)他們的銷量沖擊還是很大的，我一直認(rèn)為對(duì)20美金以下的產(chǎn)品是有影響的，如果你的產(chǎn)品不是BSR，你來(lái)Temu反而可以沖擊BSR。”

對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，這個(gè)就是全新的增量市場(chǎng)，同款產(chǎn)品如果你不去做就有相同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去做，你不做肉就會(huì)在別人的碗里。

其次很多人說(shuō)Temu的投產(chǎn)比沒(méi)有亞馬遜高，每一個(gè)平臺(tái)都有每一個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)，這些屬性決定了沒(méi)法放在一個(gè)維度去對(duì)比，但是作為生意人來(lái)說(shuō)，你只要賺的錢比原來(lái)多，這個(gè)事情就是對(duì)的了。

不僅僅是TEMU，任何有流量的平臺(tái)我們都應(yīng)該去嘗試！

園長(zhǎng)的的現(xiàn)狀是什么樣的？

TEMU：

“我是從今年年初才正式把精力投入到全托管，第一個(gè)平臺(tái)是拼多多跨境，也就是TEMU。

截至目前我們?nèi)站N量在5000單左右，單店鋪的日銷量是1000單。這是一個(gè)神奇的平臺(tái)，也是在我最困難的時(shí)候讓我重拾希望平臺(tái)。”

TIKTOK：

“他們TikTok全托管賬號(hào)的審核是一波多折的，在注冊(cè)賬號(hào)和補(bǔ)充資料的時(shí)候花費(fèi)了很多時(shí)間，算下來(lái)在國(guó)慶后才正式發(fā)貨過(guò)去。

不過(guò)這個(gè)平臺(tái)的增長(zhǎng)速度也是非常快的，十月底給他們發(fā)了一個(gè)500個(gè)的備貨單都不敢接，十一月的時(shí)候訂單已經(jīng)有了一個(gè)比較明顯的增長(zhǎng)，果然TikTok自身十幾億的用戶帶來(lái)的訂單也是不同凡響的。

十一月中旬的時(shí)候，平臺(tái)多次給他們下了幾千個(gè)的備貨單。截至目前，單店鋪的業(yè)績(jī)?cè)谝磺巫笥遥@個(gè)數(shù)字我還是非常滿意的。”

對(duì)于園長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，他是幸運(yùn)的，無(wú)論是在國(guó)內(nèi)電商，還是亞馬遜跨境，或者是現(xiàn)在的全托管。

目前園長(zhǎng)的產(chǎn)品在全托管不同平臺(tái)上的銷量都在穩(wěn)定上升，在他看來(lái)，全托管現(xiàn)在是流量，走向未來(lái)是必然。

“隨著未來(lái)全托管平臺(tái)物流方式的升級(jí)、更多站點(diǎn)的擴(kuò)張，我相信現(xiàn)在的全托管僅僅只是一個(gè)開(kāi)端，市場(chǎng)體量更加大有前景！”

Part 3

園長(zhǎng)的分享

目前，市面上很多Temu相關(guān)的培訓(xùn)課程都很離譜，他們賣兩萬(wàn)九千八、四萬(wàn)九千八，結(jié)果只是給你一個(gè)報(bào)名的通道，交付基本為0。

園長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做到日出千單了，踩過(guò)的坑都能寫本小冊(cè)子了，完全靠自己的影響力就能給大家?guī)?lái)一門全面、性價(jià)比高的Temu分享。

于是，應(yīng)廣大花粉的對(duì)新興熱點(diǎn)平臺(tái)TEMU/TIK等的需求，特邀請(qǐng)園長(zhǎng)來(lái)分享實(shí)操干貨。

Part 4

提供的價(jià)值

我們所提供的，不僅僅是理論化的課程，各種需要的表單和模板資料，