3月31日，TikTok Shop正式在德國、法國和意大利上線。這標志著TikTok Shop在歐洲市場的全球化布局正邁向新的里程碑。
（圖源：TikTok Shop）
這也就意味著，用戶無需離開平臺，即可通過購物視頻或互動直播瀏覽、發現并購買商品，而商家也能更便捷地與用戶建立聯系，將靈感直接轉化為銷售額。
TikTok Shop正加速全球擴張，歐洲市場憑借其成熟且多元化的電商環境，已成為新的重點戰場。這次上線不僅在入駐政策和本土合作上展現出長期深耕的野心，更為全球跨境賣家帶來了前所未有的機遇。
01
歐洲市場不容小覷，跨境電商沃土
據TikTok官方數據披露，TikTok在歐盟范圍內的月活躍用戶數量（active recipients）在2024年7月至12月期間，平均達到了1.59億。
（圖源：TikTok Shop）與此同時，市場研究機構Mordor Intelligence預測，2024年至2029年間，歐洲電商市場的年復合增長率將達到8%，到2029年市場規模將高達9511億美元。有數據顯示，意大利的TikTok月活用戶已達2280萬，位居歐盟第三，僅次于法國（2510萬）和德國（2420萬）。如此龐大的用戶基礎和不斷擴大的消費市場，為TikTok Shop在歐洲的發展提供了堅實的用戶和流量支撐。
（圖源：TikTok Shop）歐洲成熟的電商生態與多元化的消費者需求，使得TikTok Shop跨境電商在這一市場擁有巨大的發展潛力。各國在文化、消費習慣和線上購物滲透率方面雖存在差異，但整體市場環境都極具吸引力。憑借短視頻和直播帶貨的優勢，TikTok Shop能夠精準觸達消費者，幫助商家實現精準營銷和銷售轉化，從而為全球跨境賣家提供了一個理想的落地試驗田。正如海外知名媒體Reuters采訪中TikTok Shop UK運營負責人Jan Wilk所言，“在法國、德國和意大利，我們已經在與商家合作，將他們的產品上架到平臺上，并且從下周一開始，TikTok Shop將向我們的TikTok用戶開放。我個人預期歐洲市場的上線速度會比我們在英國時更快，因為四年前在英國這種模式還非常新，我們不得不進行大量的教育，并嘗試各種方法以找到合適的模式。”
（圖源：reuters.com）
02
英國啟示錄：成熟市場引領示范效應
此前，TikTok Shop已在英國市場取得了顯著成績，為其他歐洲國家樹立了標桿。英國不僅是TikTok Shop全球化擴展的先行者，其電商模式因直播帶貨和短視頻營銷的火熱而備受矚目。2024年黑五期間，TikTok Shop英國站的銷售額創下歷史新高；而在英國夏季促銷中，本土美容品牌Made By Mitchell更是在TikTok Shop上創造了單日銷售額超100萬美元的紀錄，成為直播帶貨的新標桿。
緊接著，2024年7月31日，英國化妝品品牌P.Louise在直播中實現了超過200萬美元的銷售額，打破了英國和美國市場的銷售紀錄。（??點擊跳轉：P.Louise刷新TikTok直播紀錄）
此外，今年2月26日，TikTok Shop英國正式開放跨境自運營（POP）入駐。該模式不僅極大地激發了消費者的購買熱情，也為商家提供了突破傳統電商模式的無限可能。平臺數據持續改善，反映出英國市場整體運營效率的提升，并預示著未來該區域的消費力將進一步釋放。英國作為歐洲的重要門戶，其黑五的爆發也為其它歐洲新市場帶來了希望和啟發。（??點擊跳轉：英國POP全面開放，跨境賣家如何搶占流量紅利）此次TikTok Shop歐洲3國布局的完成，意味著社交電商正式進入規模化競爭階段。對于中國賣家，既是打開新增量市場的機遇，亦是供應鏈、合規與運營能力的全面考驗。TikTok Shop在歐洲的全面布局已為全球跨境電商開啟了新的篇章。從德國、法國、意大利的同步上線，到龐大的歐盟用戶基數，再到意大利、英國等市場的成熟運營經驗，都為跨境賣家提供了豐富的數據支撐和寶貴的實戰范例。無論是龐大的流量紅利，還是直播帶貨的成功示范，都預示著歐洲市場將成為全球電商新紅利的重要戰場。
來源：FastData觀察
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