對(duì)比Shopee往年的雙十一爆單類目后，我發(fā)現(xiàn)了這個(gè)！

2021年10月18日 17:06:16 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

2021已結(jié)接近尾聲了，Shopee的大促活動(dòng)也已過(guò)大半，不知道各位開店了沒，爆過(guò)單沒，如果沒有的話，可以接著往下看

Shopee雙十一絕對(duì)是壓軸大戲

隨著雙十一逐漸國(guó)際化，電商在東南亞及歐美地區(qū)都不容小視，上一年的Shopee就曾在雙十一打下24小時(shí)內(nèi)全平臺(tái)共計(jì)售出2億件商品的戰(zhàn)績(jī)，Shopee賣家平均單量增長(zhǎng)近10倍，中國(guó)跨境新晉賣家平均出單量更是暴漲15倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)拉開其他國(guó)家的賣家。

經(jīng)過(guò)又一年的積累，Shopee不僅在東南亞占據(jù)更多的流量，更是大力開發(fā)新站點(diǎn)，這一次的雙十一除了東南亞站點(diǎn)，還有巴西、墨西哥、智利、哥倫比亞、波蘭、以及不對(duì)跨境賣家開放的印度站點(diǎn)的加入，一定比2020年更值得期待。

2020年雙十一爆單類目都有哪些？

馬來(lái)站點(diǎn)爆單的一級(jí)類目分別為家居&生活、手機(jī)&配件、健康&美妝、女性服飾、時(shí)尚飾品。勁爆商品跨度較大，以USB插頭燈、紅米Note8、植物精華面膜、U領(lǐng)吊帶背心、智能手表等。

菲律賓站點(diǎn)爆單的一級(jí)類目分別為手機(jī)配件、家居&生活、女性配件、女性服飾、美妝等。勁爆商品以閃充數(shù)據(jù)線、杯裝蛋糕紙、防藍(lán)光眼鏡、棉質(zhì)糖果色內(nèi)褲、美甲貼等。

在仔細(xì)回看Shopee官方給出的2020雙十一選品后，我發(fā)現(xiàn)官方選品命中概率還不小！在各站點(diǎn)給出的八個(gè)爆品預(yù)測(cè)中，菲律賓就中了兩個(gè)！

當(dāng)然，活動(dòng)爆品遠(yuǎn)不止這五個(gè)八個(gè)，官方也不可能給我們提供精細(xì)到每一種品類的爆品預(yù)測(cè)，打著抱官方大腿的想法顯然不現(xiàn)實(shí)，那我們自己該怎么去選品，甚至是打造爆品呢？

想要做好選品，就要做好市場(chǎng)需求分析，分析的出發(fā)點(diǎn)一般分為兩種：人找產(chǎn)品和產(chǎn)品找人，選品主要探討的是第一種：人找產(chǎn)品，它的核心是關(guān)鍵字。

大家都知道在你想要買一個(gè)東西的時(shí)候，你不是用口頭去說(shuō)，而是通過(guò)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)輸入搜索詞去尋找，也就是關(guān)鍵字，所以把握關(guān)鍵字就是把握了客戶需求。

預(yù)判&周邊，關(guān)鍵字選品的必備技巧

關(guān)鍵字選品一定要會(huì)做預(yù)判，想要在眾多競(jìng)品中脫穎而出，首先就不推薦照搬過(guò)去，而是著眼未來(lái)，鋪潛力款預(yù)判爆品。

預(yù)判的依據(jù)可根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)、季節(jié)、節(jié)假日熱點(diǎn)來(lái)劃分，而預(yù)判要做的，就是要在這些依據(jù)發(fā)生之前預(yù)先布局，有效的利用起國(guó)內(nèi)的關(guān)鍵字挖掘工具挖掘新詞，預(yù)熱詞，再將找到的關(guān)鍵字翻譯為對(duì)應(yīng)站點(diǎn)的文字即可。

關(guān)鍵字選品還要學(xué)會(huì)開發(fā)熱門的周邊關(guān)鍵字，關(guān)鍵字是找出來(lái)，不是想出來(lái)的。Shopee各個(gè)站點(diǎn)跟我們跨境賣家存在文化、語(yǔ)言差異，關(guān)鍵字靠想是想不出來(lái)的，只能多看，多找。

找到這些相關(guān)關(guān)鍵字后，你就能按著關(guān)鍵字去Shopee前臺(tái)頁(yè)面搜索，看具體的產(chǎn)品數(shù)量跟頁(yè)數(shù)，自己可以根據(jù)找到的競(jìng)品是什么，有多少來(lái)給自己打個(gè)底，搜索結(jié)果越少，對(duì)應(yīng)成交量越高的關(guān)鍵字就是你要的，這時(shí)候不論你是跟賣，還是推新，出單的概率都會(huì)比其他產(chǎn)品高得多。

關(guān)鍵字選品兩個(gè)核心技巧，一個(gè)做預(yù)判，一個(gè)開發(fā)關(guān)鍵字的周邊藍(lán)海詞，目的就是在紅海市場(chǎng)找藍(lán)海，在存量市場(chǎng)找增量，我們跟競(jìng)品店鋪的PK ，是在拼未來(lái)。

佛系釣魚不如扔魚雷來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴

除了選品之外，Shopee廣告和Feed功能也可以讓你在雙十一爆單。

Shopee廣告是一個(gè)很直觀的測(cè)款功能，因?yàn)樗钠毓饴矢撸u家可以直接從測(cè)款的打開率、轉(zhuǎn)化率來(lái)判定測(cè)款在市場(chǎng)中的需求度高低，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱，廣告可分為前、中、后三個(gè)時(shí)期來(lái)對(duì)測(cè)款進(jìn)行深度剖析。

在廣告前期，賣家要首先注重標(biāo)題和主圖的優(yōu)化，并選擇產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)款；
在廣告中期，賣家要選關(guān)鍵詞、做投放預(yù)算、先廣泛匹配，再關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配；
在廣告后期，賣家要進(jìn)行點(diǎn)擊率、加購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)分析，淘汰不出單的廣告、優(yōu)化出單的廣告，權(quán)衡之后進(jìn)行持續(xù)投放！

對(duì)于廣告數(shù)據(jù)分析如何下手：針對(duì)點(diǎn)擊率過(guò)低的產(chǎn)品，如果優(yōu)化成本太高，就放棄競(jìng)價(jià)高、排名前、曝光高的關(guān)鍵詞，同時(shí)參考加入購(gòu)物車的轉(zhuǎn)化率；針對(duì)點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，便繼續(xù)保持投放并匯出數(shù)據(jù)、分析相關(guān)關(guān)鍵詞的情況。

Shopee千萬(wàn)級(jí)大賣楊鎮(zhèn)鑫就曾在采訪中建議剛?cè)刖值男率仲u家，在大促期間要注重廣告前期投入，道理就跟佛系釣魚不如直接扔魚雷來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴一樣。