對(duì)TikTok電商祛魅，我在美國(guó)考察12天的收獲

2025年3月26日 11:18:11 來源：FastData觀察

3月11號(hào)，我和NewMe品牌創(chuàng)始人顧俊、FastMoss數(shù)據(jù)創(chuàng)始人Eric一起去到美國(guó)，開啟了11天的TikTok電商和線下渠道考察之旅。

在美國(guó)洛杉磯，我們密集的拜訪了當(dāng)?shù)仡^部的TikTok賣家和機(jī)構(gòu)，還有類似國(guó)內(nèi)義烏小商品城的線下批發(fā)市場(chǎng)，逛了best buy、target、Costco、華人超市。

在美國(guó)的每一天，每一次和當(dāng)?shù)氐呐笥呀涣鳎冀o了我新的認(rèn)知，我?guī)状味枷腭R上寫文章分享出來，但又擔(dān)心我過于興奮，新接受的“想法”沒有經(jīng)過再次思考，會(huì)誤導(dǎo)到大家，所以只是自己記錄一些片段。

今天整理出來，分享給大家我的收獲，希望能夠給大家一個(gè)新的視角，了解跨境電商、TikTok和美國(guó)市場(chǎng)。

1.TikTok仍然是目前不可多得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：

到洛杉磯的第一天晚上，美國(guó)TikTok娛播第一名、TSP前10名的New Beginnings老板Randy過來和我們喝酒，第二天早上帶我和顧俊到他公司參觀，旁觀他接待國(guó)內(nèi)過去的一家ebike大賣。

我最大的感受是什么呢？

TikTok確實(shí)給了很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，做一家全球化公司的機(jī)會(huì)。

Randy公司場(chǎng)地很大，員工很多，有三四十號(hào)人。

顧俊特意和我提到，在美國(guó)，人工和場(chǎng)地成本是很高的，本地有100個(gè)員工，那就是上市公司的標(biāo)準(zhǔn)了。

Randy早期在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)做裝修公司，2022年參加顧俊組織的TikTok東南亞考察，看了一圈，發(fā)現(xiàn)TikTok娛樂公會(huì)是賺錢的，于是回美國(guó)就開始做娛樂公司。

早期就自己一個(gè)人，給主播打電話邀約，一打就是一兩個(gè)小時(shí)，不厭其煩的給主播提供情緒價(jià)值，甚至在主播家的沙發(fā)過夜。

TikTok娛播早期確實(shí)是有紅利的，國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)大部分公會(huì)，都在通過后臺(tái)私信的方式邀約，開發(fā)效率、穩(wěn)定性和配合度當(dāng)然沒有他高。

就這么一個(gè)人開始，在TikTok打出了自己的一片新天地。

現(xiàn)在，除了公會(huì)，主要做TikTok品牌全案和批量達(dá)人素材創(chuàng)作，頭部的保健品品牌GNC就是他們?cè)谪?fù)責(zé)。

除了Randy，大家熟悉的TikTok最大數(shù)據(jù)平臺(tái)FastMoss，也是一樣，創(chuàng)始人Eric上一家公司賣掉后，就開始找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，多方調(diào)研后，毅然決然的投入到TikTok賽道。

短短幾年的時(shí)間，F(xiàn)astMoss做到行業(yè)第一，并且開始在東南亞、美國(guó)多個(gè)地區(qū)布局，逐漸成長(zhǎng)為一家全球化的公司。

值得一提的是，F(xiàn)astMoss Eric還陪同我前往TikTok的LA總部，與官方人員進(jìn)行了深入交流。通過現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，我們不僅更直觀地了解了平臺(tái)的最新動(dòng)態(tài)，也獲得了許多寶貴的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)洞察。

還有很多，不只是機(jī)構(gòu)，服務(wù)商，還有很多賣家，通過TikTok快速把一個(gè)產(chǎn)品打起來，然后拓展到亞馬遜、沃爾瑪?shù)榷嗲溃焖俪砷L(zhǎng)為一家營(yíng)收10億的公司。

大家聽起來，就像看爽劇，但它就是這么真實(shí)、簡(jiǎn)單的發(fā)生了。如果沒有TikTok，就沒有這么個(gè)故事。

2.對(duì)TikTok美國(guó)電商祛魅；

國(guó)內(nèi)電商發(fā)展的如火如荼，直播電商甚至已經(jīng)走到了下半場(chǎng)，但TikTok美國(guó)仍然處于萌新階段。

我去到洛杉磯的每個(gè)直播間，都會(huì)感嘆，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者真的牛逼，前赴后繼的硬拉美國(guó)直播生態(tài)。

真的是一批開荒者。

主播培訓(xùn)、復(fù)盤，都要靠中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者一對(duì)一的帶，手把手的教他們。甚至直播間布置怎么省錢，比如用幕布做背景墻，而不特意為直播間裝修和采購(gòu)裝飾物。

這些都是中國(guó)經(jīng)驗(yàn)，在不斷的向美國(guó)輸出。

我的體感是什么，直播對(duì)美國(guó)市場(chǎng)，還是太新了。

2021年印尼閉環(huán)電商開放，美國(guó)2022年開放半閉環(huán)，開始有直播間小黃車，當(dāng)時(shí)我們就開始討論TikTok直播元年，三年后，我發(fā)現(xiàn)整個(gè)業(yè)態(tài)還是很基礎(chǔ)。

然而，這不還是最嚴(yán)重的，更嚴(yán)重的是，我去逛了線下，和顧俊去聊了當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商，TikTok電商之于美國(guó)，是微不足道的存在。

貨架電商、私域電商、社交電商、直播電商、短視頻電商這些層出不窮的概念，只存在日新月異的中國(guó)。

而美國(guó)，是超級(jí)穩(wěn)定、超級(jí)傳統(tǒng)的市場(chǎng)，是10年不變的市場(chǎng)。

街邊的一家店，從爺爺輩開起，現(xiàn)在孫子還在那里運(yùn)營(yíng)。

每次朋友問我美國(guó)考察的收獲，我都會(huì)回答，還是要賣貨，美國(guó)賣貨的機(jī)會(huì)很大，線下的機(jī)會(huì)很大。

TikTok活的比較好的服務(wù)商，我看都有自己的賣貨業(yè)務(wù)，至少是有全案業(yè)務(wù)。

美國(guó)的運(yùn)營(yíng)成本太高了，單純靠賺TikTok服務(wù)費(fèi)，很難養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。

3.只有中國(guó)有卷文化，但談不上對(duì)錯(cuò)；

我這次主要在美國(guó)的洛杉磯，一座濱海城市，氣候怡人，每一天都是陽(yáng)光明媚。

城市往北可以看到雪山，顧俊說開車只要兩個(gè)小時(shí)，那里8個(gè)月的時(shí)間可以滑雪。

西面和南面就是大海，可以沖浪、潛水、海釣。

下班后和周末，大家是絕不談工作的。

這是美國(guó)TikTok直播電商發(fā)展慢的核心原因，大家都卷不起來，整個(gè)社會(huì)沒有卷的文化。

每個(gè)機(jī)構(gòu)的老板，都吐槽過自己的達(dá)人不穩(wěn)定。一賺到點(diǎn)錢，就要去消費(fèi)、去享受人生了。

如果是我們中國(guó)人，做TikTok賺到錢了，第一反應(yīng)肯定是往死里干，繼續(xù)搞錢。

老美不是，老美信用卡還款前幾天，很問題，猛的給你干，還款期過了，人也找不到了。

達(dá)人賺錢的欲望不強(qiáng)，怎么讓他天天直播呢？

4.本土化是陷阱，不要輕易搭建本土團(tuán)隊(duì)；

Euhomy是TikTok制冰機(jī)第一大賣家，也是典型的通過TikTok直播、達(dá)人種草，流量外溢到亞馬遜，吃到全渠道流量紅利的品牌。

我們?nèi)グ菰LEuhomy，直播間非常簡(jiǎn)單，直播的套路也很簡(jiǎn)單，就是懟著產(chǎn)品講介紹。

他很短的時(shí)間將制冰機(jī)一個(gè)垂類賣到了10億級(jí)別，今年的重心是拓展全球市場(chǎng)，拓展其它國(guó)家的代理。

他的核心，是通過TikTok做內(nèi)容，多渠道做收割，這是一個(gè)非常標(biāo)準(zhǔn)的模式。

但他在美國(guó)核心的人員并不多，主要的就是把線下渠道拓展、產(chǎn)品開發(fā)放在美國(guó)，離客戶近。

為什么我說本土化是陷阱，因?yàn)門ikTok非常耗費(fèi)老板的精力。

亞馬遜、線下做好了，接下來就是非常穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)。

而TikTok不同，TikTok規(guī)則和玩法變化都很快，如果不是老板自己親自盯，手下的運(yùn)營(yíng)，他沒法做根本性的決策。

所以，你說，我想做TikTok，那我讓手下去美國(guó)搭個(gè)團(tuán)隊(duì)。這是個(gè)偽命題，做不好。

5.美國(guó)還是賣貨的機(jī)會(huì)；

美國(guó)市場(chǎng)是真的好市場(chǎng)。

大學(xué)生畢業(yè)后，可以領(lǐng)4000美元一個(gè)月，如果換成人民幣，就是近3萬(wàn)元的消費(fèi)力。

國(guó)內(nèi)40元的手機(jī)殼，在美國(guó)超市就是40美金的售價(jià)。

不管是我們自己，還是Euhomy，我發(fā)現(xiàn)借助TikTok新的流量，便宜的曝光流量，通過亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)電商承接外溢流量，把新品鏈接打起來。

只要產(chǎn)品本身好，做到平臺(tái)垂直類目的best seller，再結(jié)合TikTok的曝光積累，有機(jī)會(huì)低成本進(jìn)入到線下商超和傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)，成長(zhǎng)為全渠道的品牌或產(chǎn)品。

這是一個(gè)非常好，且已經(jīng)被驗(yàn)證的通路。

下午和Clark也交流了這個(gè)點(diǎn)，他補(bǔ)充到，如果能夠從線下商超本身的需求出發(fā)，雙方契合就會(huì)更深，成功率更高。

這是進(jìn)入到美國(guó)最大的銷售渠道最好的機(jī)會(huì)，是TikTok給了我們另辟蹊徑的機(jī)會(huì)。

我覺得這是TikTok最大的價(jià)值，不是說通過TikTok一個(gè)平臺(tái)賣出多少貨，而是發(fā)揮TikTok的內(nèi)容屬性，把中國(guó)極致供應(yīng)鏈下的好產(chǎn)品，宣傳出去，讓更多的人看到，看到后，可以在TikTok下單，也可以在亞馬遜、在沃爾瑪，在線下商超下單。

同樣的，如果你是TikTok賣家，我同樣建議你一定要做多渠道。