注意！TikTok Shop歐洲站入駐門檻放寬

2025年3月26日 10:03:22 來源：TK出海日志

最近，TikTok Shop跨境更新了歐盟（德國、西班牙、法國、意大利）和英國站點跨境店的入駐需求。

這一決策被視為中國商家進軍歐洲市場的“新船票”。

依據最新的政策調整，TikTok Shop在歐盟地區（涵蓋德國、意大利、法國及西班牙）以及英國的跨境店鋪入駐資格，現已從原先僅限于當地本土商家的限制中放寬，現在中國大陸及中國香港地區的商家主體也具備了申請入駐的資格。

TikTok Shop歐盟跨境自運營店入駐須知

入駐門檻：

1、本地倉儲物流能力

2、合規經營資質(入駐主體具備本地VAT稅號)

3、電商運營經驗(支持主流電商平臺運營經驗，包括主流跨境電商平臺、獨立站等)

4、健康經營指標達標

入駐主體：

中國內地主體&中國香港主體，需要具備合規經營的企業資質，不支持個體工商戶和個人獨資企業入駐，企業成立時間需≥60天。

TikTok Shop英國跨境自運營店入駐須知：

入駐門檻：

1、支持擁有亞馬遜、沃爾瑪、eBay、Wayfair、Temu、Shein、AliExpress、Onbuy、DTC獨立站等平臺運營經驗的商家同主體入駐，同時也支持運營TikTok Shop美區跨境店鋪的商家入駐

2、其他電商平臺店鋪經營主體與入駐TikTok Shop的主體一致

3、滿足第三方平臺店鋪評分要求且經營時長大于3個月

4、入駐需提供英國VAT稅號，僅限公司主體入駐，暫不支持個體戶及個人獨資企業執照入駐

5、滿足英國本地發貨要求

除了歐洲之外，此前有報道稱TikTok還計劃將巴西、日本等多個國家和地區納入其版圖之中。

這一系列動作清晰地表明，TikTok正以前所未有的步伐加速其全球化進程，不斷開拓新的市場，而非持續糾結于某一特定區域的困境。

每當有新站點、新政策推出，商家交流群里就開始激烈討論“有沒有搞頭？”。

關于這類問題我們此前已經討論很多次了，答案顯然是肯定的——只要你有能力、有決心，并且對這個市場有足夠的了解和準備，那么放手一搏又有何妨？

但是對于每個人來講，金錢和時間都是有限的，所以需要衡量一下擺在眼前的新的機會是否適合自己。

對于剛入行不久的中小賣來說，TikTok Shop跨境店的入駐門檻相對較低，由于TikTok對中國主體賣家的開放政策，使得中國商品能夠更便捷地進入國際市場。商家還能享受到“一店通五國”的便利，即一旦成功注冊成為西班牙、德國、法國或意大利中任一國家的公司主體賣家，便能順勢開通其余三國的子店鋪，并集中在一個后臺統一管理庫存與訂單。

然而，跨境運營涉及物流、關稅、匯率等多個環節，這些都會增加運營成本。相比之下，本土店在物流、倉儲、支付等方面更加便捷，運營成本相對較低。

對于大多數商家而言，維護現金流的穩定、在選定的目標市場中穩扎穩打無疑是最穩妥的方式。通過全面且深入的評估與剖析，結合既定的業務藍圖，以一種既穩健又有條理的方式，逐步向新的市場領域邁進。

對于毫無歐洲電商經驗，又想做TikTok歐洲跨境店中國商家來說，需要特別注意哪些問題？

1、優先完成CE、UKCA等產品認證，注冊目標國的VAT稅號（如德國DE開頭的稅號）。

2、聘請專業團隊構建符合歐盟法律法規的合規體系，避免因各種疏忽導致封店風險。

3、注冊歐盟商標（費用約850歐元），規避仿品投訴。

此外，在內容、產品與服務的三方面都需要提前規劃：

1、內容本土化：聘請熟知當地環境的創作者制作短視頻，或者邀請海外達人拍攝，避免“機翻式文案”。例如，針對英國用戶融入英式幽默，針對法國用戶強調美學設計。

2、選品策略調整：結合歐洲消費趨勢優化SKU。例如，德國用戶偏愛功能性家居工具，西班牙市場對快時尚需求旺盛。

3、跨境直播本土化：聯合歐洲本土KOL（關鍵意見領袖）開展直播，解決語言與文化隔閡。例如，邀請意大利當地的達人在直播中演示咖啡機使用場景，轉化率提升3倍。

4、DTC（直面消費者）模式深化：利用TikTok用戶評論與互動數據，反向定制產品。例如：某耳機品牌根據歐洲用戶反饋推出“降噪+防水”功能款，首發當日售罄。

5、優化服務體驗：服務體驗在整個交易流程中扮演著舉足輕重的角色，它涵蓋了商品體驗、物流體驗以及用戶交互體驗等多個維度，這些因素共同塑造了消費者的購買經歷。一旦物流環節出現問題，比如商品在運輸過程中受損，不僅會直接影響商品的完好性，還可能迫使消費者提出退換貨請求，進而可能引發他們對品牌信任度的下降。對于品牌而言，這樣的后果無疑是得不償失的，既損失了商品成本，又損害了品牌形象，可謂是“得不償失”的交易。

祝愿新老商家爆單不停！

來源：TK出海日志