年?duì)I收超2000萬(wàn)，TikTok賣家靠“信仰”發(fā)家了

2025年3月24日 17:03:00 來(lái)源：TT123跨境電商

在跨境電商界，選擇比努力更重要。當(dāng)大熱門類目在主流市場(chǎng)的紅海里激烈廝殺時(shí)，不想無(wú)底線“卷價(jià)格”的跨境賣家開始在小眾領(lǐng)域?qū)ふ邑?cái)富密碼。

過(guò)去一年，情緒價(jià)值與精神需求成為消費(fèi)市場(chǎng)的新風(fēng)口，人們開始為“感受”買單，為信仰消費(fèi)。而在美國(guó)，約有63%的人口信仰基督教，且有44%的人表示他們每天至少祈禱一次。虔誠(chéng)的基督教消費(fèi)者在禱告時(shí)，自然少不了信仰寄托類周邊產(chǎn)品。

由此，一批敏銳的跨境賣家開始盯上了美國(guó)人的“精神剛需”——基督教周邊產(chǎn)品。這個(gè)被忽視或看不上的小眾冷門賽道，卻讓不少跨境賣家悶聲發(fā)財(cái)。

TikTok 信仰類周邊暢銷

TT123發(fā)現(xiàn)，近日，在TikTok美區(qū)居家日用裝飾品類目中，一款木制十字架裝飾品的商品熱度指數(shù)持續(xù)飆升。數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的28天內(nèi)，該款木制十字架裝飾品已賣出近8000單。

據(jù)了解，該款木制十字架裝飾品來(lái)自Love U Gift 店鋪，于去年12月底正式上線美區(qū)，售價(jià)為7.79 美元（約為人民幣57元）。在過(guò)去的3個(gè)月內(nèi)，其銷量趨勢(shì)一直較為穩(wěn)定，共賣出了3.32萬(wàn)單，總銷售額超25.94萬(wàn)美元（約為人民幣189.35萬(wàn)元）。

該十字架裝飾品為優(yōu)質(zhì)黑胡桃木制成，僅有2.5cm*5cm大小，十分小巧便攜，且工藝精湛，正面為凹面設(shè)計(jì)，拋光后表面非常光滑，手感舒適，且非常解壓，很適合基督教消費(fèi)者在禱告時(shí)使用。同時(shí)也適合擺放在家里或者辦公室內(nèi)，既是裝飾品，又是實(shí)用的祈禱物品。

許多使用過(guò)的消費(fèi)者對(duì)其愛不釋手，表示自己非常需要這款十字架擺件來(lái)緩解焦慮情緒，每當(dāng)自己撫摸它時(shí)，內(nèi)心就會(huì)感到平靜。

圖源：截圖于TikTok

此外，在TikTok美區(qū)，一款十字架吊墜項(xiàng)鏈也十分暢銷。數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去28天內(nèi)，該款十字架項(xiàng)鏈已賣出7000多單，且其商品熱度指數(shù)仍在不斷上升。

圖源：FastMoss

據(jù)了解，這款十字架項(xiàng)鏈來(lái)自Zonsun Handmade Gifts 跨境店鋪，在TikTok美區(qū)售價(jià)為$13.96美元（約為人民幣101.90元），為不銹鋼材質(zhì)的黑色十字架項(xiàng)鏈造型，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，主要適宜青少年佩戴，非常適合作為復(fù)活節(jié)禮物或者畢業(yè)禮物贈(zèng)送。截至目前，該款十字架項(xiàng)鏈已經(jīng)售出了1.78萬(wàn)單。

除了十字架相關(guān)產(chǎn)品，在TikTok美區(qū)的收藏品類目中，一款圣經(jīng)經(jīng)文罐在最近也有不錯(cuò)的銷量趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，該款圣經(jīng)經(jīng)文罐在過(guò)去的3個(gè)月內(nèi)售出了1.48萬(wàn)單。

該圣經(jīng)經(jīng)文罐含有90 張精心挑選的圣經(jīng)經(jīng)文紙條，并將經(jīng)文紙條按情緒分類（悲傷/焦慮/感恩等），與6種不同的顏色相對(duì)應(yīng)，使用戶能夠在不同的心情下抽取紙條。該經(jīng)文罐可以為信仰者提供精神支持和指導(dǎo)，并帶來(lái)情感共鳴與安慰。

值得注意的是，這款產(chǎn)品的開發(fā)成本并不高，而且目前沒有相關(guān)認(rèn)證或?qū)＠麊?wèn)題，是一個(gè)入門門檻比較低的產(chǎn)品。

除了TikTok ，近期在亞馬遜上，關(guān)于基督教周邊產(chǎn)品，十字架項(xiàng)鏈、定制圣經(jīng)、圣經(jīng)主題文創(chuàng)周邊、宗教主題裝飾畫等產(chǎn)品也賣得火爆。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜上帶有“Christian gifts 基督教禮物”關(guān)鍵詞的產(chǎn)品常年保持20%以上的年增長(zhǎng)率，且產(chǎn)品的價(jià)格普遍在10美元-50美元之間，部分高端或定制產(chǎn)品可能會(huì)超過(guò)這個(gè)范圍。

從上述熱銷的產(chǎn)品可以看出，美國(guó)消費(fèi)者喜愛購(gòu)買的基督教周邊產(chǎn)品的類型較為廣泛，且即使不是在特定的節(jié)日期間，他們也會(huì)購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品用于日常禱告，并非常樂(lè)意為“信仰周邊”買單。

美國(guó)人樂(lè)于為“信仰”買單

TT123獲悉，2023年美國(guó)人在圣誕節(jié)平均消費(fèi)約997美元，其中64.9%用于購(gòu)買禮物，而熱銷的禮物主要為宗教主題裝飾品以及圣經(jīng)等。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)宗教禮品市場(chǎng)規(guī)模超70億美元。與普通禮品不同，基督教周邊被賦予“傳遞上帝祝福”的意義——一本圣經(jīng)可能伴隨信徒一生，一枚十字架項(xiàng)鏈可能世代相傳。這種“神圣屬性”讓產(chǎn)品跳出價(jià)格戰(zhàn)，成為高復(fù)購(gòu)、高客單價(jià)的優(yōu)質(zhì)品類。

去年，在TikTok上爆火的圣經(jīng)手環(huán)，就曾在美國(guó)市場(chǎng)掀起了一陣“信仰熱潮”。據(jù)了解，該圣經(jīng)手環(huán)來(lái)自Yappy Bracelets 小店，在去年剛上架4個(gè)多月的時(shí)候，就賣出了超6萬(wàn)件，總銷售額達(dá)到了67.79萬(wàn)美金，并成功擠進(jìn) TikTok 美區(qū)時(shí)尚配件類目前三名的位置，單品月銷量達(dá)上萬(wàn)件。

該圣經(jīng)手環(huán)有多款顏色和設(shè)計(jì)圖案，且每款手環(huán)上印的圣經(jīng)都不同，售價(jià)為14美元（約為人民幣102元）。值得一提的是，使用者可以通過(guò)手機(jī)輕觸手環(huán)上的 NFC 芯片即可獲取當(dāng)天的經(jīng)文，方便信仰者隨時(shí)隨地進(jìn)行禱告。兼具實(shí)用性與時(shí)尚感，讓這款圣經(jīng)手環(huán)，如今依舊熱銷。

截至目前，該款圣經(jīng)手環(huán)在TikTok美區(qū)上線一年，已經(jīng)售出了23.79萬(wàn)單，總銷售額超310.23萬(wàn)美元（約為人民幣2264.49萬(wàn)元）。

另外，TikTok上關(guān)于#Christian 基督教標(biāo)簽的話題視頻播放量超1100.92億次，相關(guān)視頻數(shù)量達(dá)到1720萬(wàn)，這些視頻涵蓋了從經(jīng)文誦讀到信徒日常生活分享的各個(gè)方面。

圖源：TikTok

由此，在美國(guó)，基督教周邊產(chǎn)品的市場(chǎng)前景十分廣闊。想要入局“信仰變現(xiàn)”賽道的跨境賣家，可以趁著復(fù)活節(jié)節(jié)日營(yíng)銷的節(jié)點(diǎn)，考慮布局相關(guān)產(chǎn)品出海策略。

“信仰出海”需謹(jǐn)慎

對(duì)于國(guó)內(nèi)的跨境賣家來(lái)說(shuō)，雖然美國(guó)的基督教文化相對(duì)陌生且門檻較高，但是一旦做足功課，充分了解相關(guān)消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)后，就會(huì)很快上手。此外，這一賽道的細(xì)分市場(chǎng)還存在一些空白，跨境賣家可以搶占先機(jī)，如適合青少年群體的用品，婚慶場(chǎng)合的宗教禮品，以及融合環(huán)保理念的創(chuàng)新產(chǎn)品等。

當(dāng)前，消費(fèi)市場(chǎng)中，美國(guó)人喜愛采購(gòu)的基督教周邊產(chǎn)品類型，主要包括，宗教飾品類，如上述的十字架項(xiàng)鏈、手鏈以及其他類型的掛飾、圣經(jīng)手環(huán)，來(lái)作為日常佩戴的信仰象征；印有圣經(jīng)語(yǔ)錄或十字架的服飾類產(chǎn)品以及帽子；家居與裝飾品擺件以及一些功能性產(chǎn)品，如香薰蠟燭、禱告手冊(cè)等。跨境賣家在布局產(chǎn)品前可以根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況，選擇產(chǎn)品類型。

需要提醒的是，基督教文化在美國(guó)社會(huì)中的地位非常高，且神圣不可侵犯。跨境賣家在入局前一定要深入了解當(dāng)?shù)氐幕浇涛幕_保產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合教義（如正確引用圣經(jīng)經(jīng)文、使用十字架等符號(hào)），避免因文化差異引發(fā)爭(zhēng)議。同時(shí)要尊重信仰場(chǎng)景，例如禱告用品需設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔莊重，避免過(guò)度商業(yè)化。

此外，要注意產(chǎn)品的合規(guī)與認(rèn)證問(wèn)題。在使用圣經(jīng)經(jīng)文或宗教符號(hào)需確認(rèn)版權(quán)歸屬，避免侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，確保產(chǎn)品符合美國(guó)消費(fèi)品安全標(biāo)準(zhǔn)。

寫在最后

TT123認(rèn)為，銷量暴漲背后是消費(fèi)者對(duì)焦慮情緒的自我療愈。近幾年，信仰類周邊產(chǎn)品的的不斷爆發(fā)，揭示了一個(gè)趨勢(shì)，即在物質(zhì)過(guò)剩的時(shí)代，能提供確定性情感連接或情緒價(jià)值的產(chǎn)品，將在未來(lái)成為打破周期性的硬通貨。

跨境賣家若想在美國(guó)基督教周邊市場(chǎng)走長(zhǎng)期主義，還需要聚焦文化適配性、產(chǎn)品創(chuàng)新和社媒營(yíng)銷，同時(shí)強(qiáng)化供應(yīng)鏈與合規(guī)管理。可以優(yōu)先試水高需求單品（如互動(dòng)式手環(huán)、潮流服飾等），或者門檻較低的產(chǎn)品，并通過(guò)TikTok內(nèi)容種草與達(dá)人合作來(lái)快速打開市場(chǎng)。

來(lái)源：TT123跨境電商