在神話頻出的電商行業，從新商家到類目TOP需要多長的時間？Lazada 9.9大促落下帷幕，跨境家具與收納等類目單量、流量雙增，多個中國出海品牌表現驚艷。在本次大促的商家榜單中，電競椅類目新起之秀——MUSSO，僅用三個月便以黑馬姿態將不同站點的TOP 1收入囊中。本期商家案例帶你走進MUSSO電競椅的出海故事。

MUSSO是浙江藍港鯨魚電子商務有限公司旗下品牌。和許多跨境電商公司一樣，藍港鯨魚團隊年輕化，創始人兼總經理Jack生于92年，其他成員均為95后。四年前，藍港鯨魚順應潮流進入跨境電商行業，主營跨境廚房用品、電競家居及美妝品類。隨著歐美消費市場趨于飽和，Jack很快便鎖定了跨境電商新熱土——東南亞。

基于產品和市場以及平臺匹配度，Jack毫不猶豫選擇進入Lazada。電商行業的前期積淀，讓藍港鯨魚迅速上手。入駐初期，通過類目小二精心指導結合東南亞消費者習慣，藍港鯨魚調整了產品開發——通過中高端產品提升品牌形象，并以性價比更高的產品跑量。

新冠疫情全球爆發后，東南亞居家生活相關品類需求攀升。在長期居家背景下，藍港鯨魚旗下電競椅品牌MUSSO解鎖東南亞市場，從四五月份開始籌備，到6月底在Lazada 正式啟動銷售，再到9.9大促一槍打響，MUSSO的兩個發育階段都只用了兩三個月。

物流難題成為中國商家出海最常見瓶頸，高昂物流價格筑起的高墻讓許多擁有產品及價格優勢的潛力商家無緣于東南亞的藍海紅利。

MUSSO入駐Lazada后便加入菲律賓海外倉，物流成本較小包直郵降低了50%以上，整柜海運發貨，大大降低了物流成本。此外，加入海外倉后，MUSSO的電競椅2-3天內便可送到大部分區域，部分區域還能實現次日達，飛速的物流時效讓買家享受到在線下購買的服務體驗。

Jack分析，東南亞本土商家的電商基因較弱，圖片、描述部分做得不如國內跨境商家；此外，MUSSO和本土商家的采購價存在差異，借助供應鏈優勢，國內商家能夠拿到更低的采購價甚至更好的賬期，具有售價優勢。

MUSSO產品圖

6月份，MUSSO前端反饋電競椅市場反響高于預期，由于后端工廠和物流供應不及，MUSSO的貨柜預計要9月2日才能到港。而9.9大促在即，留給團隊上架商品和周轉的時間十分收緊。

Lazada類目小二在了解完MUSSO的情況后，及時介入流程，協助引導MUSSO完成準備工作，最終趕在9月7日完成了椅子上架。加之前期對產品賣點、價格段做了足夠功課，并針對東南亞開發出幾款產品，MUSSO在大促中一鳴驚人。

目前，Jack的Lazada團隊規模已有約十多人，在Lazada多站點的兩個類目均做到Top商家。在大促中取得的成功，也更加堅定了Jack在Lazada大件家居品類發展的決心。

跨境出海路漫漫，國貨品牌必將上下而求索。當下仍有不少商家仍摸索適合自己的運營模式，對于如何開店、品牌化及物流環節，文章最后Jack也為商家朋友們留下寶貴的建議：

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編輯：Lazada東南亞電商

來源：賣家之家

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