金三銀四，春暖花開，一年一度的黃金求職季正式拉開序幕。春節復工以來，舉國上下便充斥著躁動的氣韻，60%的牛馬們刷新簡歷，只待與有緣人奔赴新的錦繡前程。
求職旺季后的一周時間，第一波求職者已完成“A輪”面試。抖音、小紅書、微博等各大社媒的畫風，也從之前“10個技巧讓你拿下心動offer”、“學霸學姐的面試4招”，變成“這個牛馬誰愛當誰當”的吐槽大會，首當其沖的，就有TikTok運營。
01
人家金三銀四，我銅三鐵四
特朗普正在環TikTok Shop新站點上線路徑打關稅站，以賣家為首的前端站點炮灰連天，位居后方的一眾從業者也是如履薄冰。TT123發現，今年的金三銀四，成了TikTok運營們的“銅三鐵四”。
“運營兼職美工和開發，還得承受業績壓力。”
“一線城市不包吃不包住，工資4、5k，重新定義‘神仙’公司。”
圖源：小紅書
在小紅書某求職復盤貼里，身兼數職、廉價勞動力成為TikTok運營崗的關鍵詞，一線城市打拼卻只配縣城薪資，小鎮做題家們免不了破防。另一面試歸來的薯友也反映了類似的情況，公司要求求職者達人建聯、視頻剪輯、新店構建、客戶維系，樣樣精通，但工資只給5-6k，還要被業績連坐。讓人看著只想原地去世。
圖源：小紅書
反觀招聘這方，普通且自信則是基本盤。在小紅書，某HR甩出600字+招聘須知，要求求職者店鋪運營與規劃、選品與供應鏈管理、BD合作與營銷、推流與推廣無所不能，字里行間充斥著“我要我覺得”的霸總發言，但說起薪資待遇，僅限私聊or面試詳談；問及晉升空間，直接避而不談。
圖源：小紅書
TT123在搜索廈門TikTok運營招聘時，意外發現了待遇的極與極。同家公司、同天發布的招聘信息顯示，亞馬遜運營助理的薪資待遇是6-12k，周末雙休，而TikTok運營的薪資待遇是5.5-10k，大小周。對此，TikTok運營仰天長嘯：我究竟做錯了什么？
圖源：廈門某招聘網站
02
生不逢時
2024年，靠撕逼小作文“霸屏”的東方臻選，再一次被哄抬上熱搜。只不過，這次的熱搜與集團“內戰”無關，而是東方甄選的一則招聘廣告。BOSS直聘的招聘信息顯示，東方甄選招募的崗位包括TikTok運營經理、TikTok海外店鋪運營等，薪資待遇上，東方甄選開出20-40k“天價”月薪，惹得亞馬遜、SHEIN等一眾競品運營瘋狂應激。
同時，橫線對比東方甄選其他面向國內的同類型崗位，如直播運營、自由品牌產品經理、直播品類運營經理等崗位，東方甄選給出的最高月薪待遇不過30k，TikTok這一前綴的含金量，可見一斑。
圖源：BOSS直聘
如今，網上的TikTok運營身價堪比“5折清倉”，這又是為何呢？
智聯招聘數據顯示，2025年春節后崗位投遞量同比下跌25%，究其原因，不是大家想躺平， 而是根本沒那么多崗位。另據其他媒體的報道，某大廠HR透露，今年內部調研顯示，員工主動離職率同比下降40%。新坑位不足，老坑位沒人挪窩，讓2025春招秒變求職寒冬。
圖源：公眾號
具體到TikTok運營這個崗位，縮招不僅與大環境就業難有關，更與TikTok部分賣家目前境遇，有莫大的關系。
自今年1月以來，TikTok美區的封店潮讓許多賣家陷入困境，在這場“店鋪大屠殺”下，很多新店、資料店以及IP關聯店鋪成為了封禁的重災區。此前，相關人士曾透露，TikTok這波封號的原因是之前大幅降低了美區的入駐門檻，造成平臺魚龍混雜，這波肅清整頓行動或將在3月結束。
不過從結合目前的情況，這波封號并沒有停火的意思。據TT123觀察，3月6日TikTok賣家交流群里還在交流封號一事，認為這波封號莫名其妙，無奈攤手的賣家比比皆是。
“AM在撈了。”
“在撈就是已無，望周知。”
圖源：TT123賣家交流群（內容發布時間為3月6日）
另外TT123觀察到，這波封號已經蔓延至包括墨西哥站在內的新站點，小紅書上哭訴自己辛苦買來的試水資料店目前已經是次拋店（隔天就被封），心態大崩。疊加近期頻發的關稅風波，被平臺勸退的、主動撂桿子放棄的TikTok賣家們大有人在，是TikTok運營崗位縮招的重要原因。
▲掃碼加入TikTok賣家交流群
而春節以來席卷全球的國產AI，DeepSeek，更是讓運營們陷入失業恐慌。TT123也曾代入賣家視角，體驗了一把DeepSeek的功能，總的來說，在視頻腳本撰寫、售后服務（尤其是語言本土化這塊）、網紅建聯話術等多個領域，DeepSeek的回答不足以讓資深賣家奉為圭臬，但作為新手小白的入門參考實屬綽綽有余。
盡管在體驗過ChatGPT后，大多數跨境賣家普遍持AI無法取代人工運營的觀點，但隨著AI“輔助技能點”的不斷提升，人機協作將是大勢所趨，數據分析、庫存管理、廣告投放等重復性任務將會是AI大顯身手的重要領域，招聘市場上基礎運營崗位減少，在所難免。
從大環境上，TikTok運營頗有些“生不逢時”那味，但實際上，薪酬待遇不錯的TikTok運營依舊大有人在。
根據職友集，在深圳，68.4%的TikTok短視頻運營月薪為8-15k，在泉州，83.3%的TikTok短視頻運營月薪為6-10k。另外在TT123組建的賣家群，有BOSS分享招聘故事，開出的價格也是8k，并表示，“不高，不過是深圳的平均薪資”。
圖源：職友集；TT123賣家交流群
前文提到，東方甄選天價高薪讓大眾意識到，不止中國商品出海價格能翻番，同樣的打工人換個“IP”，也能身價暴漲。大批人才涌入海外運營這一賽道，站在賣家的角度上說，可篩選的機會多了，自然會拉高門檻和要求。
在當前跨境電商競爭白熱化的背景下，跨境賣家對運營人才的需求正從“單一技能型”向“全能復合型”快速轉變。面對多平臺規則差異、海外消費者習慣復雜、物流與支付鏈路長等挑戰，賣家更青睞既懂電商運營底層邏輯，又能橫跨市場分析、流量投放、用戶運營、本地化內容制作的復合型人才，這些，也將是求職者努力的方向。
03
寫在最后
隨著4月日本站和6月巴西站開放，以及封店潮走向尾聲，TikTok運營的“金三銀四”怕是還在后頭。尤其日本和巴西使用的均是小語種，有相關語種學習經驗的運營將在求職市場上占據優勢，此外當地人對于內容種草的偏好，與賣家們熟悉的歐美市場存在極大的差異，這也將是運營們可以深耕，加大自身競爭籌碼的方向。野草從不在公園里生長，它們只尋找裂縫，TT123與大家共勉~
來源：TT123跨境電商
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