新興市場| 全球擴張
TikTok Shop加速全球擴張，新興市場帶來巨大利好
Foreign Trade
01 TikTok Shop全球擴張啟航
隨著TikTok在全球范圍內的快速發展，TikTok Shop也在加速其全球擴張的步伐。2025年，TikTok Shop將進入意大利、德國、法國、日本和巴西五大新市場，進一步拓展其在社交電商領域的版圖。
其中，意大利市場預計將在3月正式啟用，德國、法國緊隨其后，預計也將在2025年上半年啟動。雖然巴西市場的具體上線時間尚未公布，但TikTok已開始在圣保羅招募電商崗位，顯示出該市場的強勁拓展意圖。TikTok Shop選擇這些國家并非偶然，而是基于其強勁的消費力和高度粘性的用戶群體。
02 新興市場消費潛力與紅利
這些市場的選擇為跨境賣家帶來了巨大的商機。以巴西為例，盡管TikTok在巴西的用戶已超過6880萬，但電商滲透率僅為10%。這一差距意味著巴西仍存在極大的市場潛力，賣家可在平臺初期享受更多的流量紅利。與其他平臺相比，TikTok Shop通過短視頻和直播的形式，讓用戶“即看即買”，創造了前所未有的購物體驗。
與傳統的關鍵詞搜索式購物不同，TikTok Shop更依賴內容營銷，通過創意視頻和直播讓消費者與品牌建立更緊密的聯系。這種基于內容的電商模式不僅適合沖動消費的用戶，也能帶動更多的用戶參與和轉化。
03 TikTok Shop擴張的三大關鍵
TikTok Shop的成功并非偶然，它通過三個關鍵策略推動了全球擴張：
內容電商： TikTok Shop把“黃色購物車”直接嵌入短視頻和直播，讓購物像刷視頻一樣簡單。用戶觀看到感興趣的商品后，只需點擊購物車就能完成下單，這種便捷的購物體驗打破了傳統電商的繁瑣搜索流程。
物流黑科技： 在德國，TikTok Shop實施“全托管模式”，賣家無需擔憂倉儲、包裝和運輸問題，這種FBT（Fulfilled by TikTok）模式極大降低了賣家的運營成本和門檻。賣家只需專注于選品和內容創作，平臺負責物流環節。
本土化戰略： 在墨西哥，TikTok Shop采用本土+跨境賣家的雙軌制，邀請本地商家入駐，同時也吸引了亞馬遜、美客多等大型平臺的賣家加入。這種方式既能減少文化差異風險，也能迅速借助中國的供應鏈優勢，為平臺帶來更多樣化的商品。
04 跨境賣家的機遇與挑戰
對于跨境電商賣家來說，TikTok Shop的擴展意味著巨大的機會和挑戰。
機會1：流量紅利期 TikTok Shop的早期入駐者可享受流量傾斜。例如，TikTok在墨西哥站上線時，為商家提供了“0-1起量扶持”，幫助賣家迅速積累初步流量。巴西、意大利等新興市場也有類似的扶持政策，賣家可以借此獲取更高的曝光量和初期流量。
機會2：內容營銷的降維打擊 在TikTok Shop，成功的關鍵不僅是產品本身，還依賴于創意視頻和內容營銷的能力。與傳統電商平臺依賴關鍵詞搜索不同，TikTok Shop通過“爆款視頻”推動銷售。通過優化主圖、視頻內容和標題，某些商家能夠在短短幾周內實現幾倍的銷售增長。
挑戰1：合規與政策風險 隨著TikTok Shop的擴張，跨境賣家需要關注各國日益嚴格的政策監管。特別是在歐美市場，數據隱私、稅務合規等法規日趨嚴格，賣家必須了解并遵守歐盟《數字服務法》等相關法律，以避免合規問題導致的市場風險。
挑戰2：競爭壓力加劇 TikTok Shop通過全托管模式大大降低了賣家的運營門檻，這意味著更多的商家可以輕松進入平臺。然而，這也帶來了競爭壓力的加劇。價格戰、流量競爭將不可避免，賣家必須不斷提升產品質量和內容創意，才能脫穎而出。
05 TikTok Shop的挑戰與機遇
雖然短期內TikTok Shop難以取代亞馬遜等傳統電商巨頭，但它正通過創新的社交電商模式重塑行業規則。TikTok Shop不僅僅是一個賣貨平臺，它更是一個以內容為核心的“社交-娛樂-購物”生態，正在吸引大量用戶與品牌的加入。隨著平臺功能的不斷完善，未來可能成為跨境賣家拓展市場的一個重要渠道。
06 賣家行動：如何搭上TikTok
選品策略：
- 意大利、法國：適合輕奢服飾、家居設計品。
- 日本：適合小眾美妝、二次元文化商品。
- 巴西：適合性價比數碼配件、運動服飾等。
內容本地化：
- 雇傭本土達人拍攝場景化視頻，如結合意大利咖啡文化+便攜咖啡杯，增加本地用戶的共鳴感。
- 使用AI工具快速生成多語言字幕，減少語言障礙。
多平臺布局：
- 同時入駐TikTok Shop和亞馬遜等平臺，分散風險。
- 參加TikTok的招商峰會，獲取最新政策和市場趨勢。
07 結語
TikTok Shop的全球擴展帶來了巨大的商機，特別是在新興市場中。跨境賣家應該抓住這個平臺的流量紅利期，通過內容創意和本土化策略，最大化其在TikTok Shop上的銷售潛力。未來，TikTok Shop有望成為全球電商競爭中的一股重要力量，重新定義跨境電商的發展模式。
文章來源：客番番
來源：tk0123導航
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