隨著TikTok在全球電商領域的影響力持續提升，西班牙站點成為了眾多賣家心目中的熱門之選。今天，逸居海外為大家帶來西班牙電商市場、熱銷產品、TikTok Shop 西班牙入駐條件與流程，以及進入西班牙電商市場的難點與挑戰！

一、西班牙電商市場發展現狀

1.市場規模與增長潛力：西班牙是歐洲第四大B2C電商市場，僅次于德、英、法。2020-2024年復合增長率達7.6%，預計2024年市場規模將突破258億美元。其電商滲透率較高，72%的互聯網用戶中有大量中青年消費者，平均在線消費能力達680.83美元。此外，西班牙經濟增速在歐盟國家中領先，為電商發展提供了經濟基礎。

2.主要平臺與競爭格局：主流平臺包括亞馬遜、速賣通、eBay等國際平臺，以及本土分類信息網站Milanuncios和Segundamano。2024年，TikTok Shop西班牙站啟動，進一步加劇了競爭。

二、西班牙電商市場熱銷產品

1.時尚與家居類

服飾和鞋類是最大細分市場，2020年規模突破50億美元。家居用品（如裝飾品、廚房用具）因性價比高，需求穩定。

2.汽車配件與電子產品

汽車配件年人均支出約1491歐元，是熱門品類；能源效率系統（如智能家居設備）因環保需求增長迅速，支出達1490歐元。

3.食品與健康產品

高品質食品（如有機食品、西班牙火腿）和健康飲品（如紅酒）需求旺盛，食品類年均消費953歐元。

4.新興品類

假睫毛、美妝工具等美麗經濟產品在市場表現亮眼，客單價較高（超50歐元）。

三、TikTok Shop西班牙入駐條件與流程

1.入駐條件

西班牙本地公司：

①公司注冊文件：需提供增值稅登記證明、公司成立文件等注冊文件；

②身份證明文件：企業所有者需提供西班牙國民身份證（DNI）、西班牙護照或西班牙駕照等有效身份證明；

③本地倉庫：要擁有本地倉庫，以實現本土發貨；

④歐洲亞馬遜流水：歐洲亞馬遜的流水需達到 100 萬美金（這一要求可能因平臺政策調整而有所變化）

個人賣家：

①身份文件：必須提供西班牙國民身份證（DNI）、西班牙護照或西班牙駕駛執照；

②身份資料：需包括身份證號碼、姓名、出生日期、住址及地址證明等，以全面核實個人身份信息；

③住址及地址證明：需要提供住址及地址證明。

2.入駐流程

申請階段：目前僅限受邀賣家，需通過內部邀請提交資質審核。

店鋪開通：通過審核后，需綁定西班牙本土倉庫并完成商品上架。

功能激活：滿足粉絲數量后，可開通直播購物、短視頻帶貨等功能。

全托管模式開放：預計2025年3月后逐步開放跨境店鋪模式。

四、進入西班牙電商市場的難點與挑戰

1.政策合規壁壘

VAT增值稅（取消22歐元免稅門檻，稅率約20%）、CE認證（電子產品）、EPR合規，增加了運營成本。

2.商品合規標簽

商品需標注制造商信息、原材料等，且須指定歐盟本地代理人（“歐代”）處理合規事務。

3.消費者習慣差異

西班牙用戶更依賴獨立站和傳統平臺（如亞馬遜），對TikTok等新興社交電商的購物流程接受度較低。免費贈品和社交推薦對購買決策影響較大，需注重口碑營銷。

4.物流與本地化

本土倉建設成本高，跨境物流時效要求嚴格（如3-5日達）。西班牙語內容運營和客服本地化是必要投入。

5.競爭激烈

速賣通、亞馬遜已占據主要市場份額，新入局者需通過差異化產品（如高性價比或小眾品類）突圍。

來源：逸居海外跨境企服

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源

標簽：尼日利亞物流專線楚邦物流莫斯科空運專線俄羅斯專線國際快遞查詢泰國海運整柜曼德勒物流發印度快遞空運到以色列東南亞專線查詢廈門寄快遞到馬來西亞