TikTok，重返美區(qū)頂流

2025年2月19日 15:48:23 來源：TT123跨境電商

在被蘋果商店、Google Play等主流應(yīng)用運(yùn)營商下架近一個月時間后，2月15日，TikTok正式重返美區(qū)各大應(yīng)用商城，回歸的同時空降蘋果、谷歌商店榜一，展現(xiàn)了“頂流”的排面。

據(jù) OnlyAccount.io 數(shù)據(jù)，截至2024 年 12 月，TikTok的全球下載量已超過57億次，是全球下載量最多的應(yīng)用之一。據(jù)預(yù)測，到2027 年，TikTok在全球用戶量將有望突破 22.4 億。

圖源：《2024 TikTok Shop年度調(diào)研報告》，關(guān)注“TT123跨境電商”公眾號，回復(fù)【2024】可免費(fèi)領(lǐng)取

而TikTok Shop作為TikTok進(jìn)軍社媒電商、開創(chuàng)全新內(nèi)容電商賽道的支點，也隨著TikTok全球擴(kuò)張的步伐，展現(xiàn)出強(qiáng)大的潛力和爆發(fā)力。

TikTok的“新年抱負(fù)”

2025年，TikTok為TikTok Shop電商團(tuán)隊制定了近 100% 的增長目標(biāo)，其中，美國市場被寄予厚望，增速目標(biāo)接近200%。此外，TikTok Shop的全球擴(kuò)張計劃正同步提速。

據(jù)悉，TikTok今年將在意大利、德國、法國三個歐洲國家上線電商業(yè)務(wù)，此外還會進(jìn)入巴西和日本市場。

2024年12月，TikTok Shop陸續(xù)上線西班牙、愛爾蘭站點，開啟了其在歐洲地區(qū)的重要戰(zhàn)略部署。2025年以來，TikTok Shop進(jìn)一步推進(jìn)其在歐洲市場的玩法迭代。

TT123獨家獲悉，TikTok Shop英區(qū)的跨境自運(yùn)營店鋪（跨境POP模式）將于2025年2月26日正式啟動商家入駐通道，目前已開放26個一級類目；另外預(yù)計在3月，TikTok Shop西班牙站點將開放全托管與跨境模式。

圖源：TikTok For Business

而TikTok Shop美區(qū)作為TikTok電商全球化版圖的關(guān)鍵角色，扛起了平臺未來增長的重任。回顧2024年，TikTok Shop美區(qū)的成績，著實亮眼。

2024年TikTok Shop美區(qū)市場表現(xiàn)出巨大的增長潛力，市場銷售額屢創(chuàng)新高。TT123《2024 TikTok Shop年度調(diào)研報告》顯示，2024年TikTok Shop美區(qū)GMV按月趨勢整體向上，全年銷售總額約70-80億美元，而2023年為10-15億美元，同比增長689%。

在“不賣就禁”法案的逆風(fēng)面前，TikTok Shop美區(qū)2024全年GMV成績依舊穩(wěn)定各站點第一。

圖源：《2024 TikTok Shop年度調(diào)研報告》，關(guān)注“TT123跨境電商”公眾號，回復(fù)【2024】可免費(fèi)領(lǐng)取

據(jù)TT123《2024 TikTok Shop年度調(diào)研報告》，2024年TikTok Shop美區(qū)熱門類目中，美妝個護(hù)和女裝是銷售表現(xiàn)最好的兩大類目。

其中，美妝個護(hù)以13.7-13.75億美元的GMV穩(wěn)居美國市場第一熱門類目。在達(dá)人帶貨的推動下，保健和手機(jī)數(shù)碼類目超級爆品頻現(xiàn)，帶動類目銷售額進(jìn)入熱門類目榜單前五。

圖源：《2024 TikTok Shop年度調(diào)研報告》，關(guān)注“TT123跨境電商”公眾號，回復(fù)【2024】可免費(fèi)領(lǐng)取

隨著TikTok美區(qū)逐漸釋放出“塵埃落定”的意味，TikTok Shop不僅對其委以200%增速目標(biāo)的“重任”，更公開表示將“持續(xù)在美區(qū)加大投放力度”、“推進(jìn)美區(qū)直播生態(tài)建設(shè)”。

以上種種，都表現(xiàn)出TikTok Shop對于美國市場勢在必得的決心，這也意味著平臺將投入更多資源扶持賣家，包括流量傾斜、營銷支持和物流優(yōu)化等，為美區(qū)賣家?guī)砀嗟钠毓夂娃D(zhuǎn)化機(jī)遇。

TikTok美區(qū)，頂流之勢

TT123獲悉，據(jù)官方發(fā)布數(shù)據(jù)，2月3日至9日，TikTok Shop跨境電商情人節(jié)大促期間，直播GMV和短視頻GMV分別大漲127%、118%。TT123在一番搜索之后發(fā)現(xiàn)，TikTok Shop幾乎是目前，唯一一個發(fā)布情人節(jié)大促戰(zhàn)報的主流跨境平臺。

圖源：TikTok Shop（更多官方政策解析，關(guān)注“TT123跨境電商”公眾號，回復(fù)【2024】可免費(fèi)領(lǐng)取《2024 TikTok Shop年度調(diào)研報告》）

不了解美國近期物價的讀者，可能不理解這份戰(zhàn)報的“含金量”。根據(jù)Amundi Investment Institute和彭博社聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)，2025年1月，美國消費(fèi)者物價指數(shù) (CPI) 環(huán)比上漲 0.5%，推動年通脹率升至 3.0%，美國勞工局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1月美國雞蛋價格同比上漲53%，果汁、速溶咖啡的價格漲幅分別為7.7%和7.1%。

圖源：Amundi Investment Institute和彭博社（統(tǒng)計時間截至2025年1月31日）

飛漲的物價，讓美國人直呼“離譜”、“‘高攀’不起”。不少TikTok網(wǎng)友抱怨稱，本來排隊買限購的天價雞蛋就夠煩了，情人節(jié)當(dāng)天還被餐廳開出的一筆“蛋稅”。這浪漫，屬實“要不起”。

圖源：TikTok

在高企的物價面前，美國人正捂緊錢包過日子，諸多不必要的開支也被一一砍去。不過在“購縮力”拉滿的檔口，各電商平臺表現(xiàn)卻千差萬別。

根據(jù)外媒報道，2025年1月，TikTok Shop美區(qū)銷售增長率達(dá)到153%，而同期SHEIN和TEMU的增速僅為26%和28%，也就是說在1月的TikTok美區(qū)“生死未卜”以及美國通脹爆表的大前提下，TikTok Shop的表現(xiàn)依舊遠(yuǎn)超同行。

戰(zhàn)報中，TikTok Shop表示，除與情人節(jié)密切相關(guān)的產(chǎn)品，日常暢銷的卷發(fā)棒、文具、日用品等也持續(xù)熱賣，直播、短視頻帶貨功不可沒，內(nèi)容種草得到了官方蓋章的著墨強(qiáng)調(diào)，這也意味著一個新的信號。

察覺到美區(qū)這波“有戲”的TikTok賣家們，正在加速進(jìn)場，達(dá)人帶貨作為TikTok獨有的拿手好戲，自然成為賣家謀求在美乘勝長驅(qū)的跳板。

達(dá)人帶貨，大有可為

TT123發(fā)現(xiàn)，近期，在TT123組建的各個TikTok美區(qū)賣家討論群里，有關(guān)達(dá)人建聯(lián)、達(dá)人合作模式等話題的討論熱度空前。

圖源：TikTok賣家交流群

除了官方一陣“孔雀開屏”的操作，TT123也發(fā)現(xiàn)，從現(xiàn)實情況來看，現(xiàn)階段美區(qū)的達(dá)人帶貨可以說是各大站點中，最有發(fā)展前景的那個。

根據(jù)TT123發(fā)布的《2024 TikTok Shop年度調(diào)研報告》，視頻帶貨方面，美區(qū)在達(dá)人數(shù)量和達(dá)人視頻量均遙遙領(lǐng)先，不過在達(dá)人視頻量/達(dá)人數(shù)量的比值，東南亞各站點的達(dá)人視頻發(fā)布頻次普遍高于美國站點。

圖源：《2024 TikTok Shop年度調(diào)研報告》，關(guān)注“TT123跨境電商”公眾號，回復(fù)【2024】可免費(fèi)領(lǐng)取

優(yōu)質(zhì)達(dá)人的情況也頗為類似，在美區(qū)1700萬+的達(dá)人中，10萬+粉的達(dá)人僅為21.6萬，就優(yōu)質(zhì)達(dá)人的占比來看，美區(qū)在各站點中墊底。

圖源：《2024 TikTok Shop年度調(diào)研報告》，關(guān)注“TT123跨境電商”公眾號，回復(fù)【2024】可免費(fèi)領(lǐng)取

視頻發(fā)布頻次低和頭部達(dá)人缺位從一定程度上表明，美區(qū)競爭的卷度低于東南亞，同時，橫向?qū)Ρ萒ikTok正加速拓展的歐洲站點，美國社媒購物的成熟度和接受度顯然都更高，“錢景”也可見一斑。

據(jù)報道，TikTok Shop美區(qū)則以短視頻帶貨為主，直播GMV占比不足20%，換言之，在直播帶貨這條賽道上，目前也是“粥多僧少”的情況，賣家們也順理成章看好美區(qū)。

從市場規(guī)模、消費(fèi)習(xí)慣、購物意向、客單價等多維度來看，“方興未艾”是美區(qū)達(dá)人帶貨的基本盤。但美區(qū)賣家們也在實際操作過后表示，美區(qū)很多達(dá)人都是照本宣科，實際擁有帶貨能力的達(dá)人寥寥。

縱使賣家有大力發(fā)展達(dá)人帶貨的心，“能有自己的風(fēng)格”、“能把拍攝內(nèi)容和品類做匹配”的達(dá)人難尋，這也成為賣家發(fā)力路上的絆腳石。

圖源：TT123賣家交流群

基于此，TT123以美區(qū)TOP10類目為切入口，對美區(qū)短視頻帶貨和直播帶貨展開深入分析。

TT123發(fā)現(xiàn)，帶貨產(chǎn)品類型上，TOP10 的短視頻帶貨產(chǎn)品主要為美妝、個護(hù)、家居日用、運(yùn)動健身等，TOP10直播間銷售的產(chǎn)品類目主要為家居日用、美妝個護(hù)。

圖源：《2024 TikTok Shop年度調(diào)研報告》，關(guān)注“TT123跨境電商”公眾號，回復(fù)【2024】可免費(fèi)領(lǐng)取

兩者在品類上有重疊，但在玩法上卻不盡相同。以美妝產(chǎn)品為例，在短視頻領(lǐng)域，產(chǎn)品包裝、亮點、功效等是達(dá)人需要優(yōu)先突出的重點事項；而在直播領(lǐng)域，用戶則會更在意實際上臉的妝效，對于配套工具，比如粉撲等的購買意向也更為強(qiáng)烈。

此外，既然選擇在直播間停留，那么實際購買產(chǎn)品的用戶已經(jīng)是經(jīng)過一定時間的考慮才決定下單，因此，能經(jīng)得起用戶“考驗”的高客單價產(chǎn)品，也更適合直播帶貨。

此外，TT123還對銷售額TOP10達(dá)人分析后發(fā)現(xiàn)，直播帶貨領(lǐng)域基本已為頭部主播把持，而在短視頻帶貨領(lǐng)域，不少闖入TOP10的主播粉絲甚至不足5萬。

在《2024 TikTok Shop年度調(diào)研報告》，TT123也為賣家們羅列了這些主播的名單，關(guān)注“TT123跨境電商”公眾號，回復(fù)【2024】可免費(fèi)領(lǐng)取。

2025，TikTok Shop趨勢前瞻

2025年，TikTok Shop將繼續(xù)引領(lǐng)內(nèi)容電商熱潮，并呈現(xiàn)以下趨勢：

·AI+時代，TikTok Shop迎來“DeepSeek"時刻

Bloomreach 的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到 2032 年，全球人工智能電商市場規(guī)模將達(dá)到 457.2 億美元。目前已有將近九成（84%）的電商企業(yè)都將發(fā)展 AI 功能視為首要任務(wù)。

AI 技術(shù)的迅猛發(fā)展正在深刻改變跨境電商格局，TikTok 也在這一領(lǐng)域持續(xù)加碼。2024 年 4月，有消息透露，TikTok 正在開發(fā)“虛擬網(wǎng)紅”，參與直播帶貨；2024 年 6 月，TikTok 推出了由生成式 AI 驅(qū)動的廣告解決方案——Symphony，幫助創(chuàng)作者和品牌制作更具突破性的內(nèi)容。

圖源：TikTok For Business

2025年年初，國產(chǎn)AI大模型DeepSeek的問世，則是進(jìn)一步拉高了跨境賣家對AI的期待閾值。

借助DeepSeek，賣家能在極短時間內(nèi)獲得短視頻腳本撰寫、達(dá)人建聯(lián)等的基本邏輯框架和常用表達(dá)，此外，DeepSeek還能協(xié)助完成優(yōu)質(zhì)達(dá)人名錄等數(shù)據(jù)統(tǒng)籌和收集，將極大方便賣家低成本入門達(dá)人帶貨。

·扎堆出海，MCN 涌入TikTok

隨著國內(nèi)直播電商市場的逐漸飽和，眾多 MCN 機(jī)構(gòu)開始尋求新的業(yè)務(wù)增長點，而尚未充分開發(fā)的海外電商直播市場，則成為其重要突破口。

艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2023 年中國跨境直播電商市場規(guī)模達(dá) 2845.8 億元，增長率高達(dá) 155%，預(yù)計到 2025 年飆升至 8287 億元。在這一背景下，2024 年眾多國內(nèi)頭部 MCN 機(jī)構(gòu)涌入 TikTok 出海賽道：

圖源：《2024 TikTok Shop年度調(diào)研報告》，關(guān)注“TT123跨境電商”公眾號，回復(fù)【2024】可免費(fèi)領(lǐng)取

伴隨著渠道持續(xù)放量，TikTok Shop，尤其是美區(qū)，將在短視頻的優(yōu)勢基礎(chǔ)上進(jìn)一步向直播電商拓展，品牌賣家有望充分受益，MCN機(jī)構(gòu)亦將隨著新業(yè)態(tài)興起快速成長。中信證券認(rèn)為服飾、個護(hù)等直播電商強(qiáng)勢品類跨境賣家，以及已有或計劃在境外布局的MCN機(jī)構(gòu)將迎來全新的發(fā)展期。

·爆款打造，內(nèi)容生態(tài)持續(xù)升級

從 UGC 到 AR/VR 技術(shù)的引入，TikTok 持續(xù)升級其內(nèi)容生態(tài)。

僅 2024 年，就有多款產(chǎn)品通過 TikTok 視頻展示迅速嶄露頭角。例如，花西子與 TikTok 美妝達(dá)人 @malvina_isfan 合作發(fā)布的視頻，在短時間內(nèi)獲得了 350 萬次播放和 74 萬點贊，極大提升了品牌的關(guān)注度并推動了銷量增長。

資深美妝博主 Sarah Cheung 通過在社交媒體上分享美妝技巧和產(chǎn)品評測，增強(qiáng)其品牌 SACHEU Beauty 的影響力等。