*以下文章內(nèi)容來源于“TK增長會”公眾號
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隨著跨境電商的快速發(fā)展，國貨美妝品牌逐漸走向全球市場。
根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)，最近一周（2.7—2.16）TikTok全球市場銷量數(shù)據(jù)顯示，美妝個護(hù)熱銷榜前3名的產(chǎn)品均來自東南亞市場。
其中，TikTok Shop泰國站的一款眉筆，以324萬的銷量成為全球市場銷量總冠軍。
01
義烏眉筆7日熱銷10萬+
該款熱銷的眉筆是產(chǎn)自于中國義烏麥歐麗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的MYONLY眉筆。
在TikTok Shop泰國站的售價為5-6.9泰銖（約合人民幣1.05-1.43元），單日銷量曾突破1.9萬件，截止2月18日累計銷量已經(jīng)超過了324萬件。
myonly眉筆在價格上極具競爭力，遠(yuǎn)低于國際品牌同類產(chǎn)品，但品質(zhì)卻毫不遜色。
這種“高性價比”策略不僅吸引了大量普通消費(fèi)者，也贏得了中小型批發(fā)商的青睞，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場份額。
myonly防水眉筆的成功，除了價格優(yōu)勢，還得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和卓越的產(chǎn)品性能。
泰國氣候炎熱潮濕，消費(fèi)者對化妝品的防水、防汗性能要求極高。
myonly眉筆采用先進(jìn)的防水配方，能夠在高溫環(huán)境下保持持久不脫妝，完美契合了泰國消費(fèi)者的需求。
此外，眉筆的設(shè)計注重用戶體驗，筆芯柔軟易上色，同時具備良好的防暈染效果，使用起來簡單便捷，深受消費(fèi)者喜愛。
02
Tiktok自然流量驅(qū)動業(yè)績增長
myonly眉筆的銷售成績，離不開TikTok Shop這一電商平臺的渠道創(chuàng)新。
與傳統(tǒng)依賴網(wǎng)紅帶貨的模式不同，myonly眉筆的銷售主要依托TikTok Shop的商城和店鋪櫥窗等自然流量渠道。
數(shù)據(jù)顯示，達(dá)人帶貨的GMV占比僅為23%，而商城和櫥窗等自然渠道的GMV貢獻(xiàn)比例高達(dá)77%。
這種“輕網(wǎng)紅、重自然流量”的策略，不僅降低了營銷成本，還提高了品牌的可持續(xù)增長能力。
具體而言，myonly眉筆的成功得益于以下幾點(diǎn)渠道創(chuàng)新：
商城流量優(yōu)化：通過精細(xì)化運(yùn)營店鋪頁面，優(yōu)化產(chǎn)品展示和描述，提升自然搜索排名，吸引更多消費(fèi)者主動購買。
短視頻內(nèi)容營銷：利用TikTok的短視頻特性，發(fā)布產(chǎn)品使用教程、防水測試等內(nèi)容，以直觀的方式展示產(chǎn)品優(yōu)勢，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。
用戶口碑傳播：通過鼓勵用戶分享使用體驗，形成口碑效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。
數(shù)據(jù)分析驅(qū)動：借助TikTok Shop的數(shù)據(jù)分析工具，實時監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)和用戶反饋，快速調(diào)整運(yùn)營策略，提升轉(zhuǎn)化率。
03
品牌出海：從“貼牌”到“創(chuàng)牌”
myonly眉筆的熱銷，也是義烏美妝品牌從“貼牌代工”向“自主品牌”轉(zhuǎn)型的縮影。
過去，義烏的美妝產(chǎn)品多以低價、貼牌為主，品牌附加值較低。
如今，越來越多的義烏企業(yè)開始注重品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，逐步在全球市場樹立自己的品牌形象。
myonly眉筆的成功離不開義烏作為全球小商品之都的獨(dú)特優(yōu)勢。
義烏是中國最大的彩妝生產(chǎn)基地之一，化妝品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量約占浙江省的三分之一，外銷占比高達(dá)80%以上。
近年來，義烏美妝企業(yè)不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)創(chuàng)新能力，逐漸形成了自己的核心競爭力。
此外，義烏國際商貿(mào)城三區(qū)聚集了1011戶美妝產(chǎn)品經(jīng)營戶，其中九成以上擁有自主品牌。
這種產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)為中國品牌品牌提供了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持和市場資源。
義烏的物流優(yōu)勢也不容忽視，義烏港、義新歐班列、海鐵聯(lián)運(yùn)等多條國際物流通道，為美妝產(chǎn)品快速通達(dá)全球提供了保障。
04
政策支持，品牌全球化成趨勢
2024年，義烏獲批新一輪國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)，政策紅利為美妝企業(yè)出海提供了有力支撐。
義烏市政府積極推動“品牌出海”行動，幫助企業(yè)開拓海外市場，提供海外參展、商標(biāo)注冊、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等一站式服務(wù)。
義烏市政府還通過跨境電商萬人培訓(xùn)行動，為企業(yè)培養(yǎng)了大量跨境電商人才，進(jìn)一步推動了中國品牌的全球化進(jìn)程。
未來，隨著更多國貨品牌走向世界，中國制造必將以更高的品質(zhì)和更強(qiáng)的品牌力，贏得全球消費(fèi)者的認(rèn)可與信賴。
義烏作為全球小商品之都，擁有得天獨(dú)厚的產(chǎn)業(yè)集群、物流網(wǎng)絡(luò)和政策等優(yōu)勢，結(jié)合TikTok等創(chuàng)新的流量渠道，將助力更多國貨品牌揚(yáng)帆出海、贏在全球。
來源：跨境碼字工
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