*以下文章內容來源于“TKFFF跨境導航網”公眾號

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美妝品牌出海橫掃TikTok

美妝行業的出海之路正越走越寬，從東南亞的熱帶風情，再到歐美的時尚都市。TikTok 的影響力無處不在，其龐大的用戶群體和高度活躍的社區氛圍，為美妝品牌提供了前所未有的展示舞臺。

眾多商家在推動海外業務迅猛增長的策略上存在共通之處。

首要的是精心構建內容戰略，通過與達人合作及自創內容，有效促進商品交易總額（GMV）的迅速提升。

其次，他們專注于挑選優質產品，避免價格戰，高品質的商品顯著增強了海外消費者的回頭購買率。

再者，這些商家致力于優化服務體驗，將消費者滿意度置于首位，通過提升物流效率及售后服務的升級，構建了卓越的服務體系。

綜上所述，優質商品、精彩內容以及卓越服務構成了TikTok Shop平臺上眾多出海商家的核心運營哲學。

據Euromonitor預測數據，全球美妝市場規模將在2026年達到4047億美元，其中護膚品類增長最為穩定

近年來，國內電商競爭日益嚴重，流量見頂，越來越多的中國美妝企業開始進軍海外市場， TikTok未來可期的前景成為出海第一站。想了解更多TikTok全托管模式，點擊參加【2025 TikTok Shop跨境電商全托管模式招商】

然而，在這些共同點中，花西子的表現尤為出色。

截至最新的2025年2月數據，花西子TikTok官方賬號的粉絲數量已攀升至150萬，累計獲得點贊數超過850萬，其專屬話題標簽#florasis在TikTok平臺上的搜索量已突破1.5億次。

而早在去年，即2024年，知名影星范冰冰正式入駐TikTok，借此機會攜其自創美妝品牌Fan Beauty Diary邁向國際市場。

此外，包括珂拉琪、鹿菲兒、ONL YOU、Focallure以及舒蕾在內的多個國內知名品牌，紛紛積極利用TikTok平臺與海外消費者建立聯系，并將此平臺作為重要的銷售渠道，不斷拓展海外市場。

2月13日，TikTok Shop在墨西哥正式開啟交易。

來自中國的美妝品牌QUARXERY泉兮、Sace Lady表現出色，旗下爆品也紛紛躋身商品熱銷榜TOP10。

從 TOP10 上榜商品類別來看，基本以彩妝工具類為主，護膚類產品較少，其中美甲、美睫類細分產品表現尤為突出。睫毛類產品和美甲類產品在墨西哥市場更賣得起價，消費者對這兩類產品需求較大。

雖然現在墨西哥在美妝市場上表現一般，但美國和墨西哥的消費者都對美妝個護產品有著較高的需求，尤其是彩妝工具類、護膚品類以及美甲、美睫等細分產品。

兩國消費者都傾向于選擇能滿足自身個性化需求和提供高品質體驗的產品。

美國的美妝個護市場規模龐大，且持續增長。而墨西哥作為拉美地區第二大電商市場，其美妝個護品類同樣具有巨大的增長潛力。

隨著TikTok Shop在墨西哥正式開啟交易，中國美妝品牌有望在該市場取得突破。

針對兩國消費者的共同特點，美妝賣家可以制定跨市場的營銷策略。同時，根據兩國市場的差異，調整產品定價、促銷策略等。

在墨西哥市場，可以更注重性價比和沖動購物心理的把握。讓我們期待墨西哥美妝市場未來的表現！

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美妝出海：Cistto的成功啟示

在眾多成功出海的美妝品牌中，Cistto 的故事格外引人注目。

這個專注于敏感肌功效護膚的品牌，在國內市場已取得了年銷售額3億元的佳績。2024 年，Cistto邁出了品牌出海的步伐，而它選擇的出海平臺，正是 TikTok Shop 美區。

令人驚嘆的是，入駐僅43天，Cistto便憑借一款次拋型卸妝油，狂攬40萬美金銷售額，一舉登頂卸妝類目榜首。

Cistto次拋型卸妝油的成功得益于其獨特的產品設計——迷你次拋包裝，滿足了歐美市場對便捷與精致生活的追求。

在 TikTok Shop 電商平臺上，要想取得成功，優選好商品無疑是制勝的前提條件。所謂 “好商品”，大致可以歸為三類：標品心智品、時令節慶品和內容特色品。

此外，Cistto 還采用“頭達覆蓋 + 達人精細化合作”的策略，與契合品牌定位的達人攜手，借助真實內容 + 互動，快速建立品牌心智。

此外，還借助明星效應，如與美國說唱明星 Cardi B 合作，放大曝光，吸引消費者關注。

在與達人合作制作短視頻時。Cistto 團隊特別關注視頻前 3 - 5 秒的素材。他們深知，在這個信息爆炸的時代，用戶的注意力非常短暫，如果不能在視頻開頭迅速吸引用戶的眼球，那么用戶很可能會在瞬間劃走。

最后同樣重要的是，優化物流服務、客戶服務及售后服務等環節，是構建卓越消費體驗、獲取顧客信賴以及實現可持續發展的關鍵所在。

Cistto在物流、客服與售后方面采取了全面而細致的策略以提升消費者體驗。

在物流方面，他們通過多維度篩選，選擇了在歐美市場經驗豐富、口碑良好的物流服務商，并建立了高效的訂單處理和發貨流程，實現實時同步訂單信息，精細化管理庫存，特別是在銷售旺季增加運輸資源，確保發貨時效性。

在客服與售后方面，Cistto組建了一支24小時響應的專職團隊，以熱情專業的態度解決消費者問題，提供無條件的退換貨服務，深入分析售后問題以持續改進產品和服務。

這些措施共同提升了消費者滿意度和忠誠度，為Cistto的品牌長期發展奠定了堅實基礎。

Cistto 在 TikTok Shop 美區的成功，為美妝出海品牌乃至整個跨境電商行業提供了寶貴的經驗。

在 2025 年，想要在 TikTok Shop 取得佳績的賣家，不妨借鑒 Cistto 的成功之道，從優選好商品、聚焦好內容、完善好服務三個方面入手，打造屬于自己的品牌優勢。

此外，美妝在tick talk上的銷售也是非常有前景的，也是許多美妝賣家的主要銷售渠道。

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最后的話

通過上述策略，中國美妝品牌有望在TikTok的全球化浪潮中持續擴大市場份額，將“東方美學”轉化為長期品牌價值。

展望未來，美妝在 TikTok 上的熱度仍將持續攀升，將成為平臺上不可或缺的重要組成部分。

隨著消費者對美的追求不斷升級，美妝產品的需求也將日益多樣化和個性化。TikTok 作為全球領先的短視頻平臺，將繼續發揮其強大的傳播力和影響力，為美妝品牌提供廣闊的展示空間和發展機遇。

來源：跨境碼字工

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