在過往的海外獨立站分析案例中，大部分網站售賣的產品都是完整的成品，有自己的品牌，這種通過獨特的產品設計，垂直的產品類別和人群定位的品牌網站，我們通常稱作為產品品牌，比如之前分享的云鯨、徠芬、ulike，aiper等。產品品牌的SKU數量一般不會很多，且產品品牌經常以家居消費品為主，即使有配件，也是銷售自己品牌產品的配件。

而獨立站的另外一種品牌模式則叫做渠道品牌，網站自己不從事產品的研發，只是將各類不同產品匯聚在同一個平臺上進行銷售，通過大量SKU覆蓋多個不同人群的需求，比如Shein、bangood、getfpv等。這類網站的產品類型遍布各個領域，時尚產品，漁具，電子產品，電子產品配件，玩具，玩具配件，電器配件，影音設備配件等等。

看多了很多成品的產品品牌后，我們今天來看看那些配件產品，因為在零售消費領域，知名產品品牌的配件也是一個很大的市場，比如iPhone的手機殼、外置攝像頭；索尼相機的支架，保護殼；遙控汽車玩具的支架、燈光等；手機維修需要用到各種屏幕、主板、攝像頭等。而做這些配件的商家，他們所運營銷售的SKU數量都是至少1000起步。那么對于這些海量SKU的配件，他們的獨立站在海外做的怎樣呢？

今天要抓的典型網站分別是smallrig.com和neewer.com，他們在亞馬遜上均有店鋪，而在獨立站方面，兩個網站的流量水平可以說是不相上下。

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是品牌還是渠道？

SmallRig和Neewer都是屬于較早一批開始做獨立站的賣家，2個網站的域名分別注冊于2011年和2009年。 而那個年代，正好是鋪貨型獨立站大行其道的時候，DX，蘭亭集勢，banggood這種鋪戶型網站比比皆是。

2011年的smallrig還叫coollcd, 域名是coollcd.com，2009年初注冊，直到2011年域名才換成了smallrig，從2009年至今，smallrig一直賣的就是各種配件。

neewer也注冊于2009年，是和coollcd同一時期注冊的網站，不過neewer沒有經歷過域名更換。

那個時候的網站，大部分都沒有品牌意識，只是把獨立站當做一個銷售渠道。產品上架了，就會有人去買。早期的互聯網就是這么粗暴且直接。

即使到了現在，這種大牌配件類的銷售似乎依舊不配擁有品牌名，畢竟很多配件更需要蹭的是大疆、索尼、gopro等大牌的名氣。所以對于配件類產品，基本都是把網站當做了一個渠道，時間做久了且還能活著，自然就成了渠道品牌。

早期的產品策略

配件類網站的SKU數量都很龐大，我們對比了一下兩個網站上SKU數量和產品分類的數量。Smallrig有接近2000個SKU，而newer的SKU則較少一些。

| Neewer

Neewer專注于攝影與視頻創作配件，覆蓋從入門級到專業級的全場景需求，形成了兩大硬件生態鏈：

• 攝影燈光系統：包括環形燈、LED補光燈、RGB全彩燈（如便攜口袋燈）等，主打高性價比和便攜性
• 影像錄制系統：涵蓋麥克風、監視器、手機兔籠、三腳架等，支持多設備兼容（如手機、單反、無人機）

Neewer以多品類、高覆蓋為核心，提供接近2000個SKU，覆蓋攝影配件全鏈條，用戶可“一站式”購齊所需設備。

| Smallrig

而SmallRig定位于專業級影像設備生態，聚焦四大領域：

• 相機支撐與穩定：三腳架、云臺、快裝板等，以快拆技術（如迅鷹快拆生態）為核心競爭力
• 燈光與控制系統：專業影視燈光、電池（如“黑旋風”V口電池）等，強調高性能與安全性
• 智能手機支撐與穩定：手機支架、兔籠等，適配專業拍攝場景。
• 影像電源系統：大容量電池與智能電源管理方案，支持多設備快速充電

整體看下來，SmallRig的產品更偏向專業用戶（如影視制作團隊、高端攝影師），注重技術壁壘（如快拆系統的61萬次彈壓測試）和行業標準兼容性（與索尼、佳能等品牌合作）

通過亞馬遜上2個品牌的listing數量對比， Smallwig上架到獨立站的產品是要多于亞馬遜的。 所以這里也會有一個合理猜測： Smallrig網站上銷售的產品可能還包含了其他亞馬遜店鋪的產品。畢竟在深圳做亞馬遜的賣家，基本都不會只有一個店鋪。

中庸的流量運營

兩個網站在流量上面比較勢均力敵相差不大，但是Neeweer卻以更少的SKU獲得了流量上的微弱優勢。

兩個網站成立的的時間基本相同，在流量組成上，都是有80%以上的免費流量，由直接訪問流量、自然搜索流量和社交媒體流量構成。

在流量策略上，這2個網站目前都沒有什么可圈可點的地方。因為網站成立的很早，所以常見的流量獲取方式都有在做，這就包括了：

SEO、廣告投放、網紅合作、聯盟營銷等。

這兩個歷經了16年的網站，在流量策略上都是屬于中規中矩的做法，主要是依靠垂直領域大量的SKU穩了時代的紅利，以及先發供應鏈的優勢，在時間的磨礪下成為了2個在亞馬遜上有知名度，在獨立站領域也有一定訪問量的網站。

這類多SKU類型的網站我一般很少分析，因為這類網站主要是依靠多SKU策略，這種策略不允許他們在每一個產品上都仔細打磨，所以這類型網站在運營、用戶運營、精細化上的投入度遠往往不如產品品牌（做到足夠大的除外，比如shein那種規模的）。

對比產品品牌

以上兩個網站都是采取了”超市式打法“，以更多的SKU覆蓋更多不同需求的用戶，歷經16年，他們的網站月訪客終于到達了50萬的水平。

然而，另一個在2014年成立的zhiyun，同樣是賣攝影燈光系統，配件和云臺，卻以更少量的產品以產品品牌的姿態，正在追趕者smallrig和neeweer。

zhiyun-tech面向影視制作團隊、獨立攝影師，提供高性能云臺與燈光設備，擁有307項專利，強調“創新驅動”，以專利數量和行業標準制定鞏固專業形象， 產品定價走的是中高端（如CRANE 4售價約500美元）。

目前zhiyun-tech.com 網站上的總SKU數量不到100個，在晚起步5年的情況下，網站月訪客數量也達到了比較可觀的40萬。

你發現了嗎？ 即使都是攝影相關的器材和配件，但是每個網站都有各自不同的人群定位。

起步早的可以從容易的事情開始，發揮先發優勢和供應鏈優勢，上架盡可能多的產品，從而覆蓋更多的搜索需求；而起步晚的，就只能選擇更難的“卷產品”比如zhiyun這樣，因為容易的事情被別人做了，所以就靠專利研發，網站設計、從而展現其產品的專業度了。

鋪貨式賣家的機會點在哪里？

鋪戶型的亞馬遜賣家現在依舊很多，那么對于目前依舊在做鋪貨式的亞馬遜賣家而言，還存在類似于“smallrig”和“neewer”這樣的機會嗎？

首先smallrig和neewer的成長路徑是先入局ebay、獨立站，之后才是亞馬遜賣家；他們的電商基因里對獨立站一開始就存在了一定的認知度，而不像2014年之后的亞馬遜賣家一開始就是從亞馬遜平臺開始進入電商。

從平臺思維到獨立站品牌思維，這中間會存在一個教育和認知的巨大鴻溝，而這樣的鴻溝往往很難從外部去打破。這樣的轉變，對于公司而言，往往會帶來巨大的投入成本、管理成本。如果不是公司管理層有極大的決心，轉變往往很難發生。

第二：Smallrig和neewer這2個店鋪在亞馬遜上本身就擁有海量的SKU， 一個店鋪的產品數量就能支撐起一個獨立站的SKU儲備。但是，目前在做配件的亞馬遜賣家，要么就是多店鋪運營，要么就是SKU的數量比較少。

如果將多店鋪的產品集中在一個獨立站上進行售賣，就會存在品牌關聯、爆款產品暴露的風險。 如果店鋪SKU少，就又無法構成“超市式打法”。

第三：smallrig和neweer都是做了15年以上的跨境老賣家，而新晉的一些亞馬遜配件大賣們，你們能將你現有的亞馬遜模式繼續維持做十來年嗎？

所以對于這類賣家，我自己的建議就是：在你自己評估了各種店鋪風險和公司的長久性后，做個獨立站也未嘗不可，只是前期僅用有限的投入成本，1-2人的人力來開始項目。

來源：Ada的跨境筆記

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