TikTok商家撈金的必爭之地！

2025年2月14日 15:17:42 來源：跨境碼字工

*以下文章內容來源于“TKFFF跨境導航網”公眾號

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“ 東南亞作為全球增長最快的電商市場之一，正吸引著無數跨境賣家的目光。隨著TikTok Shop等直播電商平臺的崛起，東南亞市場在短短幾年間從一片“藍海”迅速進化為“兵家必爭之地”。”

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TikTok Shop東南亞

直播流量大爆發

自2024年以來，TikTok Shop加大了對東南亞的投入力度，并積極拓展在東南亞地區各大市場的影響力。

對于TikTok來說，擁有龐大且活躍年輕用戶群體的東南亞一直是個極其重要的增長區域。雖然TikTok Shop也曾在東南亞遭遇挫折，但總的來說，其在東南亞仍然呈現高速增長的發展態勢，整體表現不凡。

2021年，TikTok Shop在印尼上線，開啟了進軍東南亞的第一站，2022年4月，TikTok Shop正式登陸馬來西亞、泰國、越南、菲律賓四個站點，并正式上線跨境電商業務，6月又進軍新加坡。在這幾年時間里，TikTok Shop屢創新高。

墨騰創投發布的《2024年東南亞電商報告》顯示，TikTok Shop在東南亞2023年GMV約163億美元，2022年這一數據約為44億美元，同比增長近四倍。

此外，據數據研究機構Yipit Data發布的有關數據顯示，2023年東南亞地區為TikTok Shop貢獻了超過90%的總交易價值（GMV），其中印尼、泰國和越南等地成了TikTok Shop在東南亞地區GMV的主要貢獻力量。

截至2025年1月，TikTok Shop仍然是東南亞電商市場的主導者，服裝、美容產品和電子產品的銷售處于領先地位。值得注意的是，電子產品品類出現了爆炸式增長，一些子品類的增長高達1770600%。這一趨勢凸顯了該平臺對尋求價格實惠和時尚產品的年輕消費者的吸引力。

在這一背景下，直播電商在東南亞電商市場中的地位日益顯著。經媒體統計報道，通過在TikTok上直播進行推廣的賣家交易額大幅增長，平均增長了30倍。

TikTok Shop直播電商在推動賣家業績增長上發揮了積極作用，為進一步強化這一趨勢，Tokopedia和TikTok Shop總裁Melissa Siska Juminto透露，未來Shop Tokopedia計劃邀請盡可能多的商業參與者利用TikTok平臺的直播功能來增加在線貿易交易，她對此表示：“我們正處于電子商務發展時代，視頻形式的促銷內容（無論是短視頻還是直播）可以提供更有趣的體驗，并最終影響人們的購買決定。”

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在東南亞，如何通過

TikTok Shop實現流量變現？

首先，內容是TikTok Shop與其它電商平臺之間最大的區別。注重內容運營、產出高質量內容，用內容透傳商品的亮點和價值，也是賣家免于卷價格困局、實現高質量出海的新路徑。

在TikTok Shop，內容即流量。賣家需要根據東南亞消費者的偏好創作本地化、生活化的短視頻和直播內容。例如，在印尼或越南，消費者更喜歡實用性強、價格親民的日用品，而在泰國，時尚類和美容類產品更受歡迎。

在搜索資料的時候，TKFFF發現一名泰國的醫學生@peepee_sunny ，他在TikTok上不是簡單地賣貨，而是從產品的成分、品質、膚感等多個維度，為粉絲解讀成分功效、科普使用技巧。依靠專業知識的@peepee_sunny 收獲了大量粉絲的喜愛，也成為日常霸榜TikTok Shop泰國美容類內容第一的頭部美妝達人。

此外，Seaways這一在TikTok東南亞市場上成功實現從0到1突破的國貨家居清潔品牌，對此也有著深刻理解。其官方賬號通過發布大量“產品使用前后對比”的視頻內容，這些視頻通過直觀的對比展示了產品的效果，同時配以精準觸達消費者需求的文案，如“只需幾分鐘，讓浴室煥然一新”等。這種直接且富有沖擊力的信息傳遞方式極大地增強了視頻的吸引力，使得內容能夠迅速抓住海外消費者的注意力。