關(guān)稅風(fēng)暴下，跨境賣家如何尋找TikTok Shop美區(qū)新機(jī)遇？
當(dāng)新關(guān)稅政策來(lái)襲，跨境賣家如何在TikTok Shop美區(qū)找到具備增長(zhǎng)潛力的類目，成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
TikTok Shop美區(qū)的潛力類目
要判斷哪些類目仍值得入局，需先分析TikTok Shop美國(guó)市場(chǎng)過(guò)去一年的表現(xiàn)。盡管市場(chǎng)環(huán)境變化，整體發(fā)展趨勢(shì)仍具備參考價(jià)值。
數(shù)據(jù)顯示，2024年TikTok Shop美區(qū)TOP10類目中，美妝個(gè)護(hù)以13.7-13.75億美元GMV穩(wěn)居第一，持續(xù)受到消費(fèi)者青睞。同時(shí)，保健品類目成為年度黑馬，2024年前8個(gè)月保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，連續(xù)霸榜月銷量冠軍。
此外，戶外運(yùn)動(dòng)與手機(jī)數(shù)碼類目因部分超級(jí)爆品的推動(dòng)，銷售額快速攀升，成功躋身熱門類目前五。
根據(jù)上述數(shù)據(jù)，在過(guò)去一年，美妝個(gè)護(hù)、服裝、保健、戶外運(yùn)動(dòng)、手機(jī)數(shù)碼等類目占據(jù)了美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的大部分份額，而這些產(chǎn)品恰恰也是人們?nèi)粘Ｉ钪行枨罅看蟮钠奉悺Ｓ纱耍瑒傂栊詮?qiáng)的類目產(chǎn)品，受美國(guó)新關(guān)稅政策影響較小甚至受益。
美國(guó)新關(guān)稅背景下，跨境賣家如何把握潛力品類？
在關(guān)稅政策變化的影響下，跨境賣家關(guān)注的核心問(wèn)題是：哪些類目仍具增長(zhǎng)潛力，能夠在TikTok Shop美區(qū)市場(chǎng)逆勢(shì)突圍？尤其是計(jì)劃進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的商家，更需精準(zhǔn)判斷市場(chǎng)趨勢(shì)，優(yōu)化選品策略。
保健品、個(gè)護(hù)產(chǎn)品及家用健康設(shè)備等，因其剛需屬性，消費(fèi)者需求穩(wěn)定，價(jià)格波動(dòng)對(duì)購(gòu)買決策影響較小。數(shù)據(jù)顯示，75%的美國(guó)成年人在服用保健品，其中74%每日服用，市場(chǎng)體量龐大。
盡管美國(guó)本土生產(chǎn)了大部分保健品，但超過(guò)60%的原料依賴進(jìn)口，其中中國(guó)是最主要的供應(yīng)國(guó)。美國(guó)草藥產(chǎn)品協(xié)會(huì)監(jiān)管事務(wù)主管羅伯特·馬里奧特曾表示：“許多草藥成分無(wú)可替代，大多來(lái)自中國(guó)。”
事實(shí)上，中國(guó)已形成全球最大的保健品原料生產(chǎn)集群，如浙江的維生素產(chǎn)業(yè)和山東的膠原蛋白產(chǎn)業(yè)，規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)，可在一定程度上抵消關(guān)稅影響。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年中國(guó)占美國(guó)維生素進(jìn)口總量的78%，這些原料不僅用于人類健康，還廣泛應(yīng)用于食品添加劑、飼料、醫(yī)藥及化妝品行業(yè)。
當(dāng)前，中國(guó)出口至美國(guó)的保健品類關(guān)稅為12%，疊加13%增值稅，新關(guān)稅增加10%后，總稅率達(dá)35%。盡管如此，保健品的售價(jià)區(qū)間較大，利潤(rùn)空間相對(duì)充足，跨境賣家仍可結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，深挖市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
除了日常必需品，一些美國(guó)本土產(chǎn)能存在短板的產(chǎn)品，如新能源產(chǎn)品、太陽(yáng)能設(shè)備、一次性醫(yī)療器械和防護(hù)用品，依然具有較強(qiáng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這些產(chǎn)品因美國(guó)本土供應(yīng)鏈不完整、生產(chǎn)成本較高、政策扶持有限，導(dǎo)致對(duì)中國(guó)供應(yīng)的依賴度較高。
中國(guó)在太陽(yáng)能板、儲(chǔ)能設(shè)備、醫(yī)療器械等領(lǐng)域具備顯著成本優(yōu)勢(shì)，得益于規(guī)模化生產(chǎn)、政府補(bǔ)貼及轉(zhuǎn)口貿(mào)易等因素，即便面臨加征關(guān)稅，仍然能在價(jià)格上保持競(jìng)爭(zhēng)力。
業(yè)內(nèi)人士分析，短期來(lái)看，加征關(guān)稅可能會(huì)導(dǎo)致成本上升，影響銷量，消費(fèi)者在價(jià)格相當(dāng)時(shí)，可能會(huì)有更多選擇。然而，中國(guó)企業(yè)降本增效的能力遠(yuǎn)超全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中，仍能重塑成本優(yōu)勢(shì)，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
近期，TikTok Shop美區(qū)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)也印證了新能源產(chǎn)品的潛力：一款中國(guó)制造的太陽(yáng)能充電寶在過(guò)去7天（1.31-2.6）內(nèi)銷售超1.15萬(wàn)件，日均銷量超1600件，躋身TikTok Shop美區(qū)手機(jī)數(shù)碼品類銷量榜TOP3，店鋪GMV突破340萬(wàn)美元。
去年，特朗普的一次意外發(fā)言，還讓中國(guó)品牌Anker的便攜式移動(dòng)電源在美國(guó)市場(chǎng)爆火，帶來(lái)了極大的流量紅利，顯示出該品類的持續(xù)熱度。
隨著關(guān)稅政策收緊，高附加值產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力將進(jìn)一步凸顯，如高端電子產(chǎn)品、精密儀器、3D打印機(jī)及奢侈品等，這類產(chǎn)品的價(jià)格彈性較低，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變化的敏感度較低，因此受關(guān)稅影響相對(duì)較小。
此外，個(gè)性化與定制化產(chǎn)品也是值得關(guān)注的潛力賽道。手工藝品、定制珠寶、DIY禮品等契合美國(guó)消費(fèi)者熱衷個(gè)性化消費(fèi)的購(gòu)物偏好，且因獨(dú)特設(shè)計(jì)和定制服務(wù)具備較高溢價(jià)空間。此類產(chǎn)品多采用C2M（客戶直連制造）模式，能夠有效降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，并減少供應(yīng)鏈成本，使其在關(guān)稅上漲的情況下依舊具備市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
總體而言，市場(chǎng)的本質(zhì)規(guī)律始終不變——優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)，只要能滿足消費(fèi)者需求，就一定能找到增長(zhǎng)空間。盡管新一輪關(guān)稅政策帶來(lái)了挑戰(zhàn)，但正所謂“風(fēng)浪越大，魚越貴”，對(duì)商家而言，今年的跨境電商行業(yè)既面臨壓力，也蘊(yùn)藏著新的機(jī)遇。
上述選品建議主要適用于計(jì)劃進(jìn)入TikTok Shop美國(guó)市場(chǎng)的新手賣家，幫助他們?cè)陉P(guān)稅調(diào)整后的市場(chǎng)環(huán)境下，選擇適合自身、風(fēng)險(xiǎn)可控的出海品類。而對(duì)于已經(jīng)在美國(guó)市場(chǎng)深耕多年的跨境商家，則需要更加注重產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)策略。
有實(shí)力的賣家應(yīng)從低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌化、差異化發(fā)展，并布局高利潤(rùn)品類，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和品牌價(jià)值，減少對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的依賴。此外，還可以采取供應(yīng)鏈分散化策略，開(kāi)拓東南亞、拉美等新興市場(chǎng)，或前置海外倉(cāng)，優(yōu)化物流體系，以應(yīng)對(duì)政策變化帶來(lái)的不確定性。
未來(lái)，產(chǎn)品差異化、核心競(jìng)爭(zhēng)力、內(nèi)容營(yíng)銷等將成為跨境商家重點(diǎn)發(fā)力的方向。這些策略不僅適用于TikTok Shop美國(guó)市場(chǎng)，也同樣適用于所有計(jì)劃拓展海外市場(chǎng)的跨境商家。
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