如何利用亞馬遜撬動TikTok爆品紅利？

2025年2月10日 11:34:59 來源：Kalodata研究院

你是不是也在TikTok上看到別人爆單，自己卻總是踩坑？跟風賣熱門商品，結果價格戰(zhàn)打到頭破血流；憑直覺選品，最后庫存積壓，虧得血本無歸。其實，選品不是靠運氣，而是靠數(shù)據(jù)。今天，我們就來聊聊如何用亞馬遜的數(shù)據(jù)，結合TikTok的流量，找到那些“別人還沒發(fā)現(xiàn)，但已經(jīng)悄悄火起來”的藍海商品。

為什么亞馬遜數(shù)據(jù)是TikTok賣家的“金礦”？

亞馬遜是美國消費者用“真金白銀”投票的地方。每一件商品的銷量、評價、排名，都是市場需求的真實反映。而TikTok則是流量的放大器，能把一個默默無聞的商品瞬間推上熱門。

舉個例子，最近在亞馬遜上，一款“智能藥盒”突然銷量暴漲，30天內(nèi)銷量增長了200%，評論區(qū)高頻出現(xiàn)“適合上班族”“老人必備”等關鍵詞。這意味著什么？意味著美國消費者對這款商品有真實需求，而且需求還在快速增長。

如果你能在TikTok上搶先布局，結合熱門話題（比如#SeniorCare、#HealthHack）制作內(nèi)容，就能在競爭還沒起來的時候，快速占領市場。這就是“亞馬遜驗證需求，TikTok放大流量”的核心邏輯。

如何用數(shù)據(jù)找到“低競爭高需求”的商品？

第一步：鎖定亞馬遜上的潛力商品

打開Kalodata的亞馬遜商品數(shù)據(jù)分析功能，設置篩選條件：比如家居與廚房類目、價格區(qū)間$15-$30、銷量增速大于0。你會發(fā)現(xiàn)一些正在悄悄崛起的商品，比如“加濕器”“取暖器”“攪拌機”等。

重點看這些數(shù)據(jù)：

BSR排名：如果排名在快速上升，說明需求在增長。
用戶評價：高頻出現(xiàn)的詞是什么？比如“適合上班族”“方便攜帶”“性價比高”，這些就是消費者的真實痛點。
銷量趨勢：過去30天的銷量是平穩(wěn)還是暴漲？如果是暴漲，說明市場正在爆發(fā)。

第二步：分析TikTok上的競爭情況

找到潛力商品后，下一步就是看TikTok上有沒有人在賣。點擊TikTok相似商品一鍵查看其在TikTok銷售情況，比如這款加濕器過去1個月在亞馬遜單品銷量超6萬，在TikTok每日銷量不到50。這意味著什么？意味著競爭很小，市場還是一片藍海。

第三步：量化市場機會，算清楚你能賺多少

找到潛力商品后，別急著下單，先算一筆賬。

價格帶：TikTok上同類商品的價格區(qū)間是多少？
成本結構：采購價、物流成本、平臺傭金分別是多少？
利潤空間：假設你定價$29.99，扣除所有成本后，單件利潤能達到$14.2。如果月銷800件，ROI就是213%。

這筆賬算清楚了，你才知道這個商品值不值得做。

如何用TikTok內(nèi)容放大銷量？

找到商品只是第一步，關鍵是如何通過內(nèi)容打動消費者。以“智能藥盒”為例，現(xiàn)有的TikTok視頻大多在講“藥品收納”，但評論區(qū)的高頻詞卻是“適合老人”“上班族必備”。這說明什么？說明消費者的真實需求還沒被滿足。

你可以這樣設計內(nèi)容：

痛點場景：老人忘記吃藥導致送醫(yī)，子女焦急萬分。
產(chǎn)品演示：展示智能藥盒的語音提醒功能，解決忘記吃藥的痛點。
情感共鳴：通過“子女孝心”的敘事，打動目標用戶。

再結合熱門話題標簽，比如#SeniorCare、#HealthHack，你的視頻就有機會獲得更多自然流量。

誰適合用這個方法？

TikTok新手賣家：不想再盲目跟風，希望用數(shù)據(jù)找到低競爭高需求的商品。
品牌出海企業(yè)：想驗證產(chǎn)品是否適合美國市場，制定本土化的內(nèi)容策略。
供應鏈廠商：想了解終端消費趨勢，反向指導產(chǎn)品開發(fā)和庫存規(guī)劃。

結語：數(shù)據(jù)力就是賺錢力

在跨境電商的戰(zhàn)場上，選品不是靠運氣，而是靠數(shù)據(jù)。通過亞馬遜與TikTok的數(shù)據(jù)聯(lián)動，你可以從“跟風賣貨”升級為“趨勢預判”，讓每一分預算都花在“高回報商品”上。現(xiàn)在，打開Kalodata，設置你的篩選條件，開始挖掘?qū)儆谀愕南乱粋€爆款吧！

來源：Kalodata研究院