大家好，我是TK磊哥，曾在國內多家知名電商公司操盤數億級體量行業，在線上與線下、會員與營銷、品牌與工廠、直播與矩陣、平臺與渠道等方面，都略懂一二。2021年開始進入TT行業，目前公司是2024年官方頭部直播機構之一，公司簽約合作達人600+。想在這里和大家聊聊，分享一些我的見解，希望對大家有幫助，如果覺得說得中肯，有些價值，歡迎關注或添加youzichuhai合作交流，如果覺得沒有價值，劃走就好。
蛇年開工，和大家分享下我們今年的一些計劃，還有關于2025年的10條猜想。
這幾天，DeepSeek火了，市面上也出現了許多“DeepSeek博主”，不出意外，馬上也會有很多TikTok博主來教你怎么用DeepSeek來做跨境了，大家還是要客觀看待下這件事，至少到目前為止，磊哥還是和去年保持一樣的看法，DeepSeek等人工智能的新技術的確可以幫助大家提高效率，對于一部分人來說，提高效率節約時間就是賺錢，但是對于沒有項目的團隊，以及沒有在TikTok完成0-1閉環變現路徑的朋友來說，0*100還是0，很多人虧錢的第一步都是無比堅信某件事情一定能賺錢。
在剛剛過去的春節，我們的TikTok歐美直播業務也一直不打烊，雖然單賬號沒有去年春節期間爆量多，或許是想抓住春節這一波的同行變多了，但穩定性還是提高了一些。美國的市場還有一些潛在風險，所以趁著現在是相對安全的窗口期，能做多少趕緊做多少，其他市場雖然相對穩定但體量也相對小不少。
2025年怎么做TikTok，上次的一封萬字信也得到了大家的認可，閱讀量破4000，轉發量快600次了，在聚焦TikTok領域的文字內容，這個數據還算不錯，開工首日，我簡要寫10條猜想，也分享下我們團隊2025年的一些計劃，先說計劃，今年還是圍繞三件事：1、直播基本盤的穩健增長 2、基于我們直播擅長品類的供應鏈強化 3、自媒體業務的項目落地合作，也歡迎伙伴們鏈接我們合作。
再說關于2025年TikTok我的十條猜想，僅供參考：
第一條，預計2個月內，美國TikTok市場還會有一次地震，對此我保持相對樂觀的判斷是，美國TikTok大概率會像印尼TikTok那樣，合資的方式繼續運營，最近也有消息說美國搞了一個什么基金，估計會與將來和TK的合作有一些關系，大家可以自行網絡了解下。
第二條，關于2025TikTok新站點，是激進開拓，還是保守發展，核心其實還是要看美國，川普給的75天的時間內，答案就會出來，因此在2025 Q1，我預測新開市場不會太多，復盤全年，規劃重點，解決美國疑難問題 這些事情是必要的，Q2-Q3預計會是新開市場的集中時間，TK觀察據知情人士了解，2025年TikTok的新開站點會圍繞歐洲五國、拉美和日韓市場。
第三條，TikTok大概率會維持相對低價戰略，但是本土化低價。去年的美國TikTok黑五大促，TikTok嘗試“摒棄”低價策略，和Temu錯位競爭，TikTok的公開數據稱黑五單日成交額突破1億美金，有關Temu的相關網絡數據也稱單日成交額突破1億美金，而從年度數據來看，Temu的銷售額大約200億美金，而TikTok約90億美金，差額超2倍，TikTok美國市場的用戶消費習慣還在培養中，或許低價才是提高GMV的第一驅動，但最近的新聞消息大家應該也聽說了，美國那邊似乎采取了一系列的舉措，來限制中國包裹運輸到美，很多朋友問磊哥的看法，我說對于TikTok的影響是會有的，但不是特別大，因為TikTok美區商家的備貨基本是在海外，即使是美區跨境模式，也要求備貨在海外，而非從中國直接跨境直郵，只有極少數的定邀商家支持跨境直郵發貨到美，可能TikTok的全托管模式會受到影響。
第四條，TikTok全托管模式或將迎來重大調整。簡要來說，Temu的半托管模式，平臺是掙錢的，而TikTok的全托管模式，平臺是虧錢的。同樣都是讓商家打低價搶市場，平臺為什么要自己虧錢，核心還是卡在“物流”，TikTok的“自有物流”能力顯然是難以抗衡亞馬遜的，短時間內想要補齊這個能力也非常難，磊哥預判，打不過就加入，或許效仿Temu的半托模式也不錯，即使不效仿，也會出臺一些政策來優化全托管模式的毛利。
第五條，TikTok美國市場會有政策“放水”的可能。水能載舟，亦能覆舟，這個我之前也分享過，川普是TikTok明顯的受益者，這里的"水”，我認為是兩層含義，一個是美國的TikTok網民，一個是美國的本土商家，讓美國的TikTok網民更容易賺錢，讓美國的商家更便捷的在TikTok做生意和盈利，無論是各種扶持還是激勵，TikTok有很多辦法可以做到，年前的時候放開跨境店的入駐，也有一部分苗頭是讓更多商家來進來玩，把池子做大，最近的2個月，我預計還會有短期利好做美區市場的政策出來，我們把握兩個底層邏輯就應該對TikTok有信心，美國可以得罪字節跳動一家公司和中國，但是不想得罪數百萬個美國的網紅和意見領袖，美國也可以得罪中國任何一個TikTok上的跨境電商公司，但是不想得罪幾萬個自己的本地企業，馬斯克再強，不一定有一萬家美國企業聯合起來有影響力。
第六條，跨境扶持商家，本土扶持機構。商家本地化雖然也是TikTok想要的長期方向，畢竟得到美國本土更多商家的支持，才能發展更加安全，但依然攔不住海量的中國商家想要出海，以及本身有很多亞馬遜賣家、美國本土賣家，背后也離不開中國賣家的參與，所以中國商家全球化是勢不可擋的，在如此復雜的跨境戰役中，打不過就加入吧，讓中國跨境商家做得更好，本質上和讓美國本土的商家在TikTok做得更好，似乎兩者并不矛盾，各自努力唄，但是內容上，TikTok似乎一直是有所傾斜的，內容本土化是必須的，也就是要扶持更多本土化的內容機構，無論是短視頻還是直播，“跨境”生產的內容，得時刻準備新的縮緊政策。
第七條，持續加大廣告投放推廣力度。TikTok一直想要把TikTok For Business 也就是廣告投放業務給好好做起來，從一貫的邏輯來看，品牌才有廣告投放的預算，白牌沒有，品牌有預算大家一直是理解的，像去年的黑五大促期間，TikTok 頭部品牌Halara的廣告投放占比竟然超過50%（數據來自第三方），但白牌也不一定沒有預算，其實還是看定價，TikTok場域和Temu有個很大的區別就是，TikTok的用戶對于價格相對沒有那么敏感，TK觀察之前和特看聯合發布的年度報告里面也提到了，美區市場是價格“最不敏感”的市場，我們和一些做TikTok的工廠型賣家交流后也發現，他們開始悄悄得漲價，多出的空間可以找達人生產素材和廣告投放。廣告營收可能是TikTok的生死線，重要性遠遠超過了電商營收，這一點從國內抖音大概可以推測到。
第八條，提前扶持商家自生產內容。國內抖音內容生產的幾個階段，我大概進行一下總結，從大量素人發“朋友圈”式的隨機生產素材，到一部分“優質創作者”生產爆款素材，再到專業團隊進場，不同業態開始出現“優質達人”，通過一段時間演變成“頭部達人”，主導權由商家開始轉向達人，商家由嘗試達人合作模式到瘋狂追捧達人模式，再到投產比降低后謹慎合作，并開始衍生商家自生產內容模式，同時平臺也感覺不能過分倚重達人，否則容易客大欺店，還是扶持商家自生產內容，做直播和短視頻，分散力量，平臺更好把控。海外抖音TikTok我認為已經開始逐步意識到，短期內想要快速提高電商業績，第一驅動應該是商家數量快速增長，其次才是扶持達人。因為過往的數據已經顯示，達人是很難培養的，提高商家的單店產出也是很困難的，有能力帶貨達人的增長速度是不能滿足TikTok的商家需求的，基于多種原因，扶持商家自生產內容幾乎成為了必選項。
第九條，鼓勵抖音品牌商家出海。海外的拼多多Temu為了讓商家快速進駐，直接在拼多多的商家后臺有一鍵入駐海外Temu的選項，這一舉措是顯然易見有幫助的，從我們TK從業者的視角看，TikTok一開始并沒有大力推抖音賣家做TikTok，也是希望先保住“本土化”的旗幟，優先讓亞馬遜賣家、海外本土電商或者實體賣家入駐，并且抖音頭部賣家分這么幾類，一類是跟頭部IP強綁定的品牌，比如小楊臻選的產品，出海后效果不一定好，一類是在國內渠道有很強影響力的品牌，然而海外沒有布局的，尤其是傳統貨架電商或者國內線下渠道的頭部品牌，出海后最無法接受的就是海外的品牌影響力幾乎為0，需要重塑品牌力和溢價權，還有一類是興趣電商下收益的所謂抖品牌，很多是依賴中國極致供應鏈+極致物流形成的產品，比如超低價的抽紙、洗衣液，農副產品等等，這些產品出海也存在很多限制和劣勢。但除了這些抖音頭部類型的玩家之外，還是有一些品牌是有機會出海的，他們在抖音可能不是第一梯隊的，但是他們有預算，也有意愿跟著TK的想法去跑，銷售+品宣一起做，就是在產品和營銷方式的適配方面要花點精力和投入，還是有機會的。
第十條，本地生活配合小程序。據相關信息，TikTok正在與第三方公司合作，推出應用內小程序，涵蓋餐飲、票務等本地生活的服務。目前TikTok在東南亞上線了本地生活，2025年預測還會開放更多站點。
來源：TK觀察
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