銷量暴增550%，TikTok心形鎖骨鏈又在情人節(jié)火起來了？

2025年2月7日 11:03:40 來源：Kalodata研究院

情人節(jié)是每年開年的第一個消費高潮，幾乎是品牌與賣家們不可錯過的戰(zhàn)場。根據(jù)TikTok官方數(shù)據(jù)顯示，77%的歐盟用戶慶祝情人節(jié)，其中55%的人認(rèn)為這是個“超級重要”的節(jié)日。這樣的數(shù)據(jù)背后是一個巨大的商機，而聰明的賣家早已開始計劃，如何借助TikTok打出一套漂亮的營銷組合拳。

情人節(jié)熱賣品類：什么樣的禮物打動消費者

2024年情人節(jié)期間，一款心形鎖骨項鏈因為其浪漫的設(shè)計大賣近2萬件，精致的愛心造型加上創(chuàng)意包裝，無疑擊中了消費者心中的浪漫情結(jié)。

據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，這款項鏈今年從1月底開始增長趨勢也同樣明顯，增長率高達(dá)550%，其在短短7天內(nèi)關(guān)聯(lián)了228位達(dá)人，這些達(dá)人通過創(chuàng)意視頻展示項鏈的設(shè)計亮點和佩戴效果，讓產(chǎn)品在平臺上實現(xiàn)了病毒式傳播。

圖源：Kalodata

情人節(jié)的禮物選擇豐富多樣，但深入了解消費者偏好是制勝關(guān)鍵。情侶款服飾和配飾無疑是經(jīng)典之選。比如帶有愛心、玫瑰等浪漫元素的設(shè)計往往能引發(fā)共鳴。時尚和情感結(jié)合的單品，不僅滿足了情侶表達(dá)愛的需求，也為賣家?guī)砹烁咿D(zhuǎn)化率的機會。

美妝與護膚品是情人節(jié)另一大熱銷領(lǐng)域。無論是限定版口紅，還是情人節(jié)主題護膚套裝，都可以吸引注重“悅己消費”的女性消費者。更重要的是，美妝品牌可以在TikTok上打造浪漫妝容教程，利用短視頻直接種草。

此外，家居裝飾品也不容忽視。香薰蠟燭、浪漫燈具甚至情侶抱枕，能讓消費者為家庭或個人空間注入節(jié)日氛圍。經(jīng)典的鮮花與巧克力依然是情人節(jié)的熱門選擇，但通過與當(dāng)?shù)毓?yīng)商合作推出定制禮盒，賣家能夠在傳統(tǒng)品類中找到差異化的競爭優(yōu)勢。

用TikTok精準(zhǔn)觸達(dá)消費者：達(dá)人合作與節(jié)日氛圍打造

要想玩轉(zhuǎn)情人節(jié)營銷，TikTok這個平臺提供了得天獨厚的機會。平臺上，#ValentinesDay、#LoveIsInTheAir等話題標(biāo)簽已經(jīng)開始積累熱度，賣家可以通過觀察熱門內(nèi)容，洞察消費者的關(guān)注點和偏好。與此同時，用戶生成內(nèi)容（UGC）和達(dá)人合作是拉動銷量的核心方式。

圖源：TikTok

數(shù)據(jù)顯示，47%的消費者在選購節(jié)日禮物時，會被達(dá)人推薦的內(nèi)容所啟發(fā)。與TikTok達(dá)人合作并非只是簡單地找人推廣，而是要通過契合品牌調(diào)性的達(dá)人，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。例如，情侶達(dá)人可以通過展示情侶日常，傳遞“甜蜜幸福感”，讓觀眾聯(lián)想到你的產(chǎn)品；而美妝達(dá)人則可以圍繞情人節(jié)妝容進行創(chuàng)作，通過具體的使用場景種草產(chǎn)品。

如何快速布局情人節(jié)營銷：從產(chǎn)品到推廣的全鏈路思考

賣家在情人節(jié)營銷中需要注重三個方面：第一，產(chǎn)品設(shè)計上融入節(jié)日元素。消費者對節(jié)日禮物的期待不僅是“實用”，更是“特別”。獨特的愛心圖案、浪漫包裝或限定主題都可以大幅提升吸引力。

第二，內(nèi)容創(chuàng)意要緊扣節(jié)日情感。TikTok的用戶喜歡真實、共鳴感強的內(nèi)容，因此圍繞“愛”“浪漫”“驚喜”等情感點展開創(chuàng)作，可以更好地打動消費者。

第三，推廣渠道的多元化。達(dá)人合作是必不可少的一環(huán)，但不要忽視平臺上的話題挑戰(zhàn)或直播帶貨等形式，這些都可以迅速引流。

2025年的情人節(jié)已經(jīng)近在眼前，聰明的賣家不會等待，而是提前布局。從觀察趨勢到推出吸引眼球的爆款產(chǎn)品，再到攜手達(dá)人打造熱銷內(nèi)容，讓這個情人節(jié)成為你小店銷量猛增的最佳時機。

來源：Kalodata研究院