銷量暴增550%，TikTok心形鎖骨鏈又在情人節(jié)火起來(lái)了？

2025年2月7日 11:03:40 來(lái)源：Kalodata研究院

情人節(jié)是每年開(kāi)年的第一個(gè)消費(fèi)高潮，幾乎是品牌與賣家們不可錯(cuò)過(guò)的戰(zhàn)場(chǎng)。根據(jù)TikTok官方數(shù)據(jù)顯示，77%的歐盟用戶慶祝情人節(jié)，其中55%的人認(rèn)為這是個(gè)“超級(jí)重要”的節(jié)日。這樣的數(shù)據(jù)背后是一個(gè)巨大的商機(jī)，而聰明的賣家早已開(kāi)始計(jì)劃，如何借助TikTok打出一套漂亮的營(yíng)銷組合拳。

情人節(jié)熱賣品類：什么樣的禮物打動(dòng)消費(fèi)者

2024年情人節(jié)期間，一款心形鎖骨項(xiàng)鏈因?yàn)槠淅寺脑O(shè)計(jì)大賣近2萬(wàn)件，精致的愛(ài)心造型加上創(chuàng)意包裝，無(wú)疑擊中了消費(fèi)者心中的浪漫情結(jié)。

據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，這款項(xiàng)鏈今年從1月底開(kāi)始增長(zhǎng)趨勢(shì)也同樣明顯，增長(zhǎng)率高達(dá)550%，其在短短7天內(nèi)關(guān)聯(lián)了228位達(dá)人，這些達(dá)人通過(guò)創(chuàng)意視頻展示項(xiàng)鏈的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)和佩戴效果，讓產(chǎn)品在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了病毒式傳播。

圖源：Kalodata

情人節(jié)的禮物選擇豐富多樣，但深入了解消費(fèi)者偏好是制勝關(guān)鍵。情侶款服飾和配飾無(wú)疑是經(jīng)典之選。比如帶有愛(ài)心、玫瑰等浪漫元素的設(shè)計(jì)往往能引發(fā)共鳴。時(shí)尚和情感結(jié)合的單品，不僅滿足了情侶表達(dá)愛(ài)的需求，也為賣家?guī)?lái)了高轉(zhuǎn)化率的機(jī)會(huì)。

美妝與護(hù)膚品是情人節(jié)另一大熱銷領(lǐng)域。無(wú)論是限定版口紅，還是情人節(jié)主題護(hù)膚套裝，都可以吸引注重“悅己消費(fèi)”的女性消費(fèi)者。更重要的是，美妝品牌可以在TikTok上打造浪漫妝容教程，利用短視頻直接種草。

此外，家居裝飾品也不容忽視。香薰蠟燭、浪漫燈具甚至情侶抱枕，能讓消費(fèi)者為家庭或個(gè)人空間注入節(jié)日氛圍。經(jīng)典的鮮花與巧克力依然是情人節(jié)的熱門選擇，但通過(guò)與當(dāng)?shù)毓?yīng)商合作推出定制禮盒，賣家能夠在傳統(tǒng)品類中找到差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

用TikTok精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者：達(dá)人合作與節(jié)日氛圍打造

要想玩轉(zhuǎn)情人節(jié)營(yíng)銷，TikTok這個(gè)平臺(tái)提供了得天獨(dú)厚的機(jī)會(huì)。平臺(tái)上，#ValentinesDay、#LoveIsInTheAir等話題標(biāo)簽已經(jīng)開(kāi)始積累熱度，賣家可以通過(guò)觀察熱門內(nèi)容，洞察消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)和偏好。與此同時(shí)，用戶生成內(nèi)容（UGC）和達(dá)人合作是拉動(dòng)銷量的核心方式。

圖源：TikTok

數(shù)據(jù)顯示，47%的消費(fèi)者在選購(gòu)節(jié)日禮物時(shí)，會(huì)被達(dá)人推薦的內(nèi)容所啟發(fā)。與TikTok達(dá)人合作并非只是簡(jiǎn)單地找人推廣，而是要通過(guò)契合品牌調(diào)性的達(dá)人，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。例如，情侶達(dá)人可以通過(guò)展示情侶日常，傳遞“甜蜜幸福感”，讓觀眾聯(lián)想到你的產(chǎn)品；而美妝達(dá)人則可以圍繞情人節(jié)妝容進(jìn)行創(chuàng)作，通過(guò)具體的使用場(chǎng)景種草產(chǎn)品。

如何快速布局情人節(jié)營(yíng)銷：從產(chǎn)品到推廣的全鏈路思考

賣家在情人節(jié)營(yíng)銷中需要注重三個(gè)方面：第一，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上融入節(jié)日元素。消費(fèi)者對(duì)節(jié)日禮物的期待不僅是“實(shí)用”，更是“特別”。獨(dú)特的愛(ài)心圖案、浪漫包裝或限定主題都可以大幅提升吸引力。

第二，內(nèi)容創(chuàng)意要緊扣節(jié)日情感。TikTok的用戶喜歡真實(shí)、共鳴感強(qiáng)的內(nèi)容，因此圍繞“愛(ài)”“浪漫”“驚喜”等情感點(diǎn)展開(kāi)創(chuàng)作，可以更好地打動(dòng)消費(fèi)者。

第三，推廣渠道的多元化。達(dá)人合作是必不可少的一環(huán)，但不要忽視平臺(tái)上的話題挑戰(zhàn)或直播帶貨等形式，這些都可以迅速引流。

2025年的情人節(jié)已經(jīng)近在眼前，聰明的賣家不會(huì)等待，而是提前布局。從觀察趨勢(shì)到推出吸引眼球的爆款產(chǎn)品，再到攜手達(dá)人打造熱銷內(nèi)容，讓這個(gè)情人節(jié)成為你小店銷量猛增的最佳時(shí)機(jī)。

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