TikTok美國(guó)熬過(guò)生死局，玩家多平臺(tái)布局避險(xiǎn)-4

2025年1月24日 18:43:19 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

直到1月19日，顧俊飛到上海授課，在登臺(tái)前最后一次掏出手機(jī)時(shí)，正好看到TikTok官方推送主動(dòng)關(guān)停的消息，于是在上臺(tái)演講中，他忍不住調(diào)侃自己要開(kāi)始投簡(jiǎn)歷找工作了。

當(dāng)時(shí)，顧俊其實(shí)并沒(méi)有做好下一步的打算，因?yàn)楫?dāng)時(shí)正值美國(guó)的周日。

其實(shí)，在整個(gè)動(dòng)蕩期內(nèi)，公司的短視頻更新和直播帶貨都在穩(wěn)步推進(jìn)，員工也沒(méi)有大的變動(dòng)，不過(guò)受到TikTok命運(yùn)“反復(fù)橫跳”的影響，其店鋪動(dòng)蕩期的單量還是減少了30%到40%。

好在TikTok在美國(guó)“起死回生”只花了14個(gè)小時(shí)，顧俊心里的石頭終于落地了。

TikTok美區(qū)依然是主陣地，多渠道布局是共識(shí)

在與前述玩家的溝通中，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)歷這次危機(jī)之后，多渠道布局成為T(mén)ikTok 玩家們的共識(shí)——不能把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。

早在一年前，顧俊就有所行動(dòng)，除了TikTok，還布局了亞馬遜和實(shí)體店。TikTok平臺(tái)對(duì)公司營(yíng)收的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)，也從最早的100%降至40%以?xún)?nèi)。“TikTok除了有不確定事件影響之外，平時(shí)的流量生態(tài)屬于脈沖式，所以我們拓展了單量較為穩(wěn)定的亞馬遜和線下實(shí)體店。”顧俊解釋。

田寧計(jì)劃2025年籌備TikTok西班牙和墨西哥市場(chǎng)的直播帶貨。“只要準(zhǔn)備好主播，再對(duì)接一些當(dāng)?shù)刎洷P(pán)就行。”此外，田寧還打算籌備個(gè)人品牌做獨(dú)立站，“有了自己的私域平臺(tái)，就能規(guī)避平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)。”

面對(duì)風(fēng)波，南風(fēng)早已帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始了對(duì)達(dá)人的線下轉(zhuǎn)移，2025年將陸續(xù)拓展更多平臺(tái)，包括Instagram等，還要拓展墨西哥市場(chǎng)。

2020年開(kāi)始布局TikTok美區(qū)的出海商家夏利榮，峰值時(shí)期公司TikTok團(tuán)隊(duì)人員高達(dá)100多人。在經(jīng)歷幾番波折后，他的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)也提高了許多。

2020年8月，夏利榮剛布局美國(guó)市場(chǎng)不久，就碰上了時(shí)任總統(tǒng)特朗普簽署的行政令要，求字節(jié)跳動(dòng)必須在90天內(nèi)剝離其在美國(guó)運(yùn)營(yíng)的所有權(quán)益，最終導(dǎo)致夏利榮公司在TikTok平臺(tái)的業(yè)績(jī)大幅萎縮。到了2020年底，他不得不忍痛砍掉了整個(gè)TikTok團(tuán)隊(duì)。直到2023年，夏利榮的公司才重新進(jìn)駐TikTok美區(qū)，但這一次，他放棄了大開(kāi)大合的服務(wù)商模式，轉(zhuǎn)為自營(yíng)模式，目前團(tuán)隊(duì)只有8人，專(zhuān)注銷(xiāo)售自家的毛絨玩具，TikTok平臺(tái)業(yè)務(wù)占公司總營(yíng)收不到10%。?

“進(jìn)可攻，退可守，投入小，隨時(shí)可以掉頭就走”，夏利榮告訴《財(cái)經(jīng)故事薈》。

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