最近，一款原本不太起眼的可視采耳清潔工具套裝，在TikTok上悄悄火了！短短30天，這款工具在TikTok的銷量飆升18.19萬件，預估銷售額高達111.57萬美元，一舉成為TikTok商品近30天銷量榜冠軍。來看看它是如何做到的？

圖源：Kalodata

健康需求崛起：可視采耳爆紅的關鍵

隨著人們健康意識的不斷提升，耳朵清潔這一日常護理需求逐漸被更多人重視。但傳統清潔方式常讓人頭疼，“一個人搞不定”成了普遍難題，而HBhealth的可視采耳工具正是為了解決這一痛點。其內置高清攝像頭，讓用戶能清楚看到耳內情況，搭配方便易用的操作設計，即便是新手也能輕松上手。產品功能不僅滿足了健康護理的需求，還通過趣味性和實用性俘獲了一大批用戶的心。

用戶之所以愿意買單，離不開這些“擊中痛點”的細節。試想一下，觀看耳垢被“掏出”的過程，不僅有助于清潔，還充滿解壓和樂趣——這類產品帶來的新奇體驗，直接推動了銷量的增長。

銷量飛漲背后：低價策略與豐富品類的組合拳

HBhealth的TikTok小店目前共有69款在售商品，覆蓋從眼部護理到耳部清潔的多種需求。商品定價也十分親民，最低僅售2.29美元，最高不過46.12美元，平均單價控制在9.63美元左右，極大降低了消費者的購買門檻。這種策略不僅吸引了更多對價格敏感的用戶，也增加了回購率和品牌粘性。

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Kalodata數據顯示，近30天內，該品牌的TikTok小店整體銷量暴漲19.34萬件，創造了143.8萬美元的銷售額。自開店以來，累計銷量已突破37.03萬件，總銷售額高達299萬美元。從這些數據可以看出，HBhealth依靠產品多樣性和高性價比，成功在激烈的市場競爭中脫穎而出。

869位達人聯手：短視頻與直播的雙重帶貨效應

HBhealth能夠在短時間內爆紅，與其精準的達人營銷策略密不可分。品牌在達人合作上別具匠心，沒有將重點放在頭部或腰部達人，而是重點選擇了與粉絲數從幾千到幾萬不等的尾部達人。這些達人雖然粉絲體量不大，但與粉絲關系更為緊密，互動頻率高，信任度強。

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這些尾部達人的視頻內容真實且接地氣，重點展示產品的日常使用場景，比如如何用采耳工具輕松清潔耳道，或者通過幽默的方式記錄耳垢被清除的過程。這類內容不僅直擊用戶的使用痛點，還充滿趣味性和實用性，輕松引發用戶的觀看興趣，轉化率也因此顯著提升。

此外，達人直播帶貨也是撬動銷量的重要一環。HBhealth在過去30天內共進行511場直播，平均每天直播17場，高頻次的直播確保了品牌的持續曝光。在直播間，達人主播通過親身演示產品功能并解答觀眾提問，拉近了與消費者之間的距離，迅速建立信任感。這種高互動性的銷售方式，進一步刺激了觀眾的購買欲望。

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其中一場由達人@healthbewelll主持的48分鐘直播，吸引了超過9.17萬觀看次數，售出2312件商品，銷售額突破4.54萬美元。這樣的直播成績，充分證明了TikTok內容電商的潛力，也展示了達人直播在推動品牌銷量方面的巨大威力。

TikTok內容電商的啟示：從HBhealth的成功中學什么？

HBhealth的成功并非偶然，而是對市場需求和消費者心理的精準洞察。他們通過高質量的產品、實惠的價格和密集的達人合作，快速搶占了耳部清潔這一垂直細分市場。更重要的是，他們用短視頻和直播，將產品的趣味性、實用性和性價比傳遞給消費者，讓品牌形象深入人心。

對于想要開拓TikTok市場的企業來說，HBhealth的經驗值得借鑒：精準選品、靈活定價、強化達人合作，以及短視頻與直播的有效結合，都是實現快速增長的關鍵策略。TikTok內容電商的潛力巨大，而HBhealth無疑為其他品牌樹立了一個成功標桿。

來源：Kalodata研究院

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