它靠1美元成TikTok賣貨王，登上美國銷量榜首！

2025年1月22日 15:18:31 來源：TT123跨境電商

隨著新一代年輕人成為消費(fèi)主力軍，信奉“每一分錢都要花在刀刃上”的他們，在購物時(shí)更加注重性價(jià)比，傾向于選擇價(jià)格更低、實(shí)用性更強(qiáng)的商品。由此，一些平價(jià)、平替產(chǎn)品逐漸受到消費(fèi)者的青睞，尤其是在美妝領(lǐng)域。

化妝品因其使用頻率高，更新?lián)Q代快，屬于快消品，因此消費(fèi)者在對化妝品的選購上，越來越重視其帶來的性價(jià)比體驗(yàn)。一些平價(jià)彩妝憑借高性價(jià)比和不錯(cuò)的使用效果，逐漸贏得了消費(fèi)市場。

在“卷生卷死”的美妝個(gè)護(hù)賽道，平價(jià)彩妝似乎正以價(jià)格優(yōu)勢以及更多元化的選擇打開了新的增量市場。近期，在美國市場，就有一款售價(jià)僅需1美元的單色眼影，正成為TikTok美區(qū)新晉“賣貨王”。

平價(jià)彩妝成TikTok“賣貨王”

TT123獲悉，該款單色眼影名為Artistry Singles，在過去7天內(nèi)（1.13-1.19）售出了2.16萬件，周期內(nèi)銷售量增長了4322.4倍，位居TikTok美區(qū)美妝個(gè)護(hù)熱銷榜第三名。在1月19日當(dāng)天，Artistry Singles單色眼影更是賣出1.05萬件，登上當(dāng)日美國銷量榜榜首。根據(jù)后臺數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品的熱度指數(shù)仍處于不斷上升的趨勢。

圖源：FastMoss

據(jù)了解，該款單色眼影來自Jeffree Star化妝品店鋪，于去年3月份左右上線平臺，其在TikTok美區(qū)上折后價(jià)為1美元，共有15種顏色可供選擇，產(chǎn)品主打高度著色、持久和可混合特點(diǎn)，其中最受歡迎的是啞光、金屬色和濕色調(diào)。

近乎白送的價(jià)格與豐富的顏色選擇，讓這款“平平無奇”的眼影瞬間成為彩妝愛好者的寶藏好物。許多消費(fèi)者一次性將15款不同顏色的眼影都買了下來，也不過只有15美元。截至目前，該款A(yù)rtistry Singles單色眼影已售出12.25萬單，總銷售額為86.06萬美元。

圖源：Jeffree Star

除了在TikTok上銷售，Jeffree Star 化妝品也經(jīng)營著獨(dú)立站。在其獨(dú)立站上，可以看到大部分的彩妝產(chǎn)品都十分優(yōu)惠，包括有睫毛膏、腮紅、多色眼影盤、口紅、眼線筆等，單價(jià)都在3美元至60美元之間，主打“性價(jià)比之最”。截至目前，該店鋪在TikTok美區(qū)的總銷量為78.53萬，總GMV達(dá)到1796.60萬美元。

圖源：Jeffree Star獨(dú)立站

除了1美元的單色眼影，在TikTok美區(qū)，一款來自KimChi Chic Beauty店鋪，單價(jià)在14美元左右的定妝散粉也在最近火熱出圈，榮登TikTok美區(qū)美妝個(gè)護(hù)熱銷榜第四名。數(shù)據(jù)顯示，在過去的一個(gè)月內(nèi)，該款定妝散粉共賣出了12.06萬件，月銷售額達(dá)到近200萬美元。3月6日|泉州|萬達(dá)文華酒店|TikTokShop全球拓量增長商家交流會，點(diǎn)擊獲取TTS百萬美金爆發(fā)機(jī)會揭秘

圖源：FastMoss

TT123了解到，該款定妝散粉共有9種顏色可選，產(chǎn)品成分中含有米粉與維生素E，其天然抗衰老和吸油特性能夠讓使用者一天都保持精致的妝感，非常適合追求輕薄、帶自然妝感且有護(hù)膚功效的美妝愛好者，尤其是美國女性消費(fèi)者，這也是該產(chǎn)品熱銷的一大優(yōu)勢。而真正讓這款散粉成為爆款的原因，當(dāng)然與其“親民的價(jià)格”密切相關(guān)。

在產(chǎn)品定價(jià)上，KimChi Chic Beauty主打“平價(jià)路線”，其店內(nèi)的其他產(chǎn)品價(jià)格也在3.59美元到83.00美元之間，平均不到20美元。這種價(jià)位讓學(xué)生黨和預(yù)算有限的消費(fèi)者毫無壓力，同時(shí)也吸引了追求性價(jià)比的美妝玩家。

從1美元的單色眼影賣斷貨，到14美元的定妝散粉月賺超百萬美金，平價(jià)彩妝產(chǎn)品似乎正在美妝界掀起一股“平替消費(fèi)熱潮”，而這股熱潮其實(shí)早在10年前就已經(jīng)在美國化妝品市場席卷過，這還要從美妝界的性價(jià)比之王——e.l.f.說起。

低價(jià)美妝賽道闖出億級大賣

美國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力雖然全球排名第一，但高頻的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，讓許多美國消費(fèi)者開始接觸到了低價(jià)化妝品，如，此前就有新聞報(bào)道洛杉磯的有錢女性，會開著豪華轎車，光顧一元美妝店。這樣的極具反差的社會現(xiàn)象，也讓一些美妝商人看到低價(jià)化妝品的巨大市場，于是，2004年，e.l.f.品牌上線。

e.l.f.是Eyes，Lips，F(xiàn)ace三個(gè)單詞的縮寫，這很好的展示了其產(chǎn)品的聚焦：眼妝、唇妝和底妝。從成立之初，e.l.f.就定位明確，主打價(jià)格低廉、品質(zhì)優(yōu)良的美妝產(chǎn)品，以滿足年輕消費(fèi)者的需求，首次推出了10款產(chǎn)品，單價(jià)均為1美元，正式進(jìn)軍低價(jià)美妝賽道。

圖源：e.l.f.獨(dú)立站

e.l.f.在進(jìn)入市場時(shí)，其實(shí)并沒有很好的市場紅利，彼時(shí)美寶蓮（1915）、蘭蔻（1935）、雅詩蘭黛（1942）等品牌早已創(chuàng)立多年，在美國中高端美妝市場立穩(wěn)了腳跟。在這些美妝“巨頭”的夾縫中，e.l.f.看到了市場競爭中的空白地帶，即被大牌們冷落的——低價(jià)美妝市場，同時(shí)，e.l.f.也堅(jiān)信這將是一塊沃土。

憑著敏銳的市場洞察力與果敢的決策力，e.l.f.一路披荊斬棘，到2016年成功在紐約證券交易所上市，并開啟了品牌業(yè)績的“狂飆”。至此，“平替消費(fèi)熱潮”徹底席卷美國美妝市場，e.l.f.的彩妝產(chǎn)品也深受歐美年輕消費(fèi)者的喜愛。

如今，e.l.f.在美國大眾美妝市場的占有率僅次于歐萊雅和美寶蓮。在2024年第一季度，e.l.f已經(jīng)在美國市場18個(gè)細(xì)分化妝品類目取得了top1或top2的市占率。2023年拿下了5億美金的總銷售額，其網(wǎng)站訪問量在美國大眾化妝品網(wǎng)站中位居第一。

圖源：e.l.f.獨(dú)立站

e.l.f.的成功，也讓許多美妝品牌看到了平價(jià)美妝賽道的市場潛力，開始入局大眾化妝品市場。而從e.l.f.品牌的逆襲之路中，可以預(yù)見的是，這條路其實(shí)并不好走。但是，可以從前人的道路中汲取到一些寶貴經(jīng)驗(yàn)。

“低價(jià)”但不能“低端”

首先，走大眾化妝品市場賽道，低價(jià)是抓手，但只卷低價(jià)是沒有出路的，重點(diǎn)方向還要是沉淀產(chǎn)品。在發(fā)展之初，e.l.f.就明白，平替的核心在于“能替”，而非僅僅“平價(jià)”，想要使品牌長久生命力還要從產(chǎn)品上下功夫。

所以，e.l.f.十分注重產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新能力。保證原料干凈，承諾100%的潔凈美妝。去除了1600多種可能致癌的化學(xué)材料。監(jiān)測原材料的可用性，并定期進(jìn)行成分質(zhì)量測試。同時(shí)將產(chǎn)品的原材料公布到了網(wǎng)上，接受所有用戶的監(jiān)督，如果產(chǎn)品出現(xiàn)任何問題，會對產(chǎn)品進(jìn)行召回。與此同時(shí)，e.l.f.也積極研發(fā)新品，不斷改進(jìn)升級明星產(chǎn)品，同時(shí)圍繞爆款創(chuàng)新拓展產(chǎn)品系列。

其次，注重品牌形象的樹立與維護(hù)。雖然e.l.f.是以“1美元”產(chǎn)品起家，但其非常注重品牌形象建設(shè)。始終秉持“可以“低價(jià)”，但不能“低端”。成立之初，公司就曾捐助對抗乳腺癌的研究，后續(xù)更是通過拒絕動物實(shí)驗(yàn)、參與公益事業(yè)等行動樹立了品牌社會責(zé)任形象。通過將品牌公益行動與用戶分享，e.l.f.也收獲了更多消費(fèi)者的認(rèn)同，一定程度上抵消了“平價(jià)品牌不夠高端”的慣性認(rèn)知。

圖源：e.l.f.獨(dú)立站

另外，線上推廣營銷也是重中之重。數(shù)據(jù)顯示，社交媒體正在影響年輕群體：18 – 29 歲消費(fèi)者中，40% 通過口碑發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，31% 通過社交媒體廣告，25% 受社交媒體影響者影響。而“平替文化”的深入人心，與如今社交媒體的“種草”安利也有很大關(guān)聯(lián)。

尤其是擁有“病毒式傳播”影響力的 TikTok。e.l.f在品牌營銷時(shí)，也看到了TikTok的巨大影響力，并把Tik Tok平臺作為營銷主陣地，陸續(xù)在平臺上推出相關(guān)產(chǎn)品挑戰(zhàn)賽，吸引更多的用戶參與。拉近品牌與用戶的距離，讓用戶產(chǎn)生好感，形成長尾效應(yīng)。文章開篇的眼影與定妝散粉的熱銷，其實(shí)也歸功于強(qiáng)大的社交媒體營銷傳播。

圖源：TikTok

如今，隨著消費(fèi)者對化妝品市場的認(rèn)知日益深化，一股追求高性價(jià)比的消費(fèi)浪潮悄然興起，打破了以往對大牌的盲目崇拜。這種更加理性與務(wù)實(shí)的消費(fèi)觀念，給了具備高品質(zhì)、高性價(jià)比屬性的平替品牌很大的市場空間。而這樣的“平價(jià)消費(fèi)”信號也給國內(nèi)美妝品牌帶來新的海外商機(jī)。

國貨之光走向世界

近幾年，在美妝領(lǐng)域，越來越多的平價(jià)“國貨之光”走向全世界。

彩妝品牌Focallure便是國貨出海的一大尖子生代表，多次上榜海外十大中國彩妝品牌。從一個(gè)專注海外市場的美妝代工廠，到登上東南亞市場最暢銷的電商美妝品牌榜首。Focallure也是通過低價(jià)策略，走親民化路線，在東南市場大放異彩。其品牌精選的數(shù)款主打產(chǎn)品，如唇釉、遮瑕膏、氣墊粉底等，售價(jià)基本不超過10美元，性價(jià)比極高。

圖源：Focallure

此外，還有珂拉琪、花知曉、橘朵、酵色等中國美妝品牌也都在海外市場闖出了名堂。這些品牌大多主打平價(jià)路線，價(jià)格基本穩(wěn)定在50元到200元之間。當(dāng)然了，價(jià)格優(yōu)勢僅僅是一方面，更重要的是這些品牌能夠適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)，打出亮點(diǎn)和特色。

綜上，接地氣的風(fēng)如今是吹到了美妝領(lǐng)域，而跨境商家想要入局平價(jià)彩妝這條賽道，還是有很多事項(xiàng)需要注意，切記不可盲目跟風(fēng)。在美妝出海最重要的是做好產(chǎn)品市場定位，有這一步，之后的所有事情都將為其添磚加瓦，此外，平價(jià)化妝品的產(chǎn)品質(zhì)量與安全更受消費(fèi)者關(guān)注，產(chǎn)品涉及的成分與來源一定要能追根溯源，相關(guān)安全認(rèn)證也是必不可少，這些與品牌良好形象的樹立也都息息相關(guān)。

寫在最后

TT123認(rèn)為，對于美妝品牌而言，任何消費(fèi)趨勢都可能成為風(fēng)口，“平替”趨勢在某種程度上，更是大眾消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)。追逐性價(jià)比的消費(fèi)特點(diǎn)或?qū)⒃诿缞y市場持續(xù)上演，跨境商家可以及時(shí)抓住這一機(jī)遇，布局產(chǎn)品。值得注意的是，性價(jià)比非單純低價(jià)，性價(jià)比的‘性’就是性能、功效，‘性’在前，‘價(jià)’在后。想要長期發(fā)展，還是要有品質(zhì)保證。

來源：TT123跨境電商