TikTok Shop重返印尼，為什么要和Tokopedia合作？

2023年12月8日 9:33:06 來源：白鯨出海

12 月 5 日，據彭博社報道，TikTok 已經和印尼上市集團 GoTo 達成一項合作協議，具體合作細節會在下周公布，其中包括 TikTok 投資 GoTo 的電商平臺 Tokopedia。通過這樣合作的方式，TikTok Shop 將重返印尼，與 Tokopedia 共同拓展印尼電商市場。

在這之前，彭博社還報道 TikTok 也和其他印尼電商公司接觸。那么，TikTok 為什么最終會選擇和 Tokopedia 合作，而不是其他電商平臺？以獨立 App 回歸的方式真的不可行嗎？

與最本土的電商平臺合作，

可能是最保險的模式

回顧 TikTok Shop 在印尼被封禁，最直接的原因是根據修訂后的印尼貿易部第 50/2020 號條例，社交媒體和電商業務要分離，社交媒體和電子商務需要申請單獨的許可證。

但更深入的原因，或許應該歸咎于印尼政府認為 TikTok Shop 的掠奪性定價傷害了本土的中小賣家，本質上印尼政府還是想保護本土經濟。從這點來看，即使是 TikTok Shop 申請到電商牌照后以獨立 App 回歸印尼市場，還是會難逃印尼政府的強力監管。

而從本土成長起來的電商平臺 Tokopedia 更像是印尼的“親兒子”，TikTok 與 Tokopedia 的合作能減少印尼政府對外資企業的監管阻力。成立于 2009 年的 Tokopedia 類似于印尼版“淘寶”。5 年后，它便成為東南亞第一家互聯網獨角獸公司。2021 年，Tokopedia 與印尼出行獨角獸 Gojek 合并成印尼最大的科技集團 GoTo，隨后便在印尼證券交易所上市。目前，GoTo 的市值約 75 億美元。

若與印尼其他本土電商 Bukalapak 和 BliBli 相比，Tokopedia 的優勢也更加明顯。從電商市場份額來看，Tokopedia 僅次于 Shopee，用戶數量超 1 億，電商基礎更穩固。而盡管 Shopee 在印尼排名第一，但它也要因為此前的關稅和新規問題，關閉跨境業務。外資企業在印尼，如履薄冰。

Tokopedia 的調性，

或與 TikTok Shop 最為契合

早在 TikTok Shop 于 2021 年進入印尼市場之前，Tokopedia 于 2019 年就已經在平臺內推出了 Tokopedia Play 功能，主要針對短視頻購物，后來在 Tokopedia Play 版塊下開設針對直播帶貨的 Tokopedia Live 功能，用于向平臺上的潛在買家更有效地推廣產品。

根據 Tokopedia 官網，使用 Tokopedia Play 的賣家能夠實現交易數量的大幅增長。例如今年上半年，使用 Tokopedia Play 的賣家平均交易量比 2022 年上半年同期增長了 7 倍多。而有些使用該直播功能的賣家，在今年第一季度的交易量甚至比去年同期平均增長了超過 60 倍。

Tokopedia 內容營銷平臺副總裁 Nirmala Hapsari 還表示，平臺將繼續充分利用 Tokopedia Play 視頻流媒體頻道，幫助更多印尼當地企業進入更廣闊的市場，并滿足印尼人的購物需求。對視頻購物、直播帶貨的重視以及決心為本土企業帶來更多機會的 Tokopedia，自然能吸引到 TikTok 的目光，因為與 Tokopedia 合作也許能幫助 TikTok Shop 重返印尼后，更好地平衡自身發展以及與當地企業的關系。

Tokopedia play 主頁

強強聯手或能促進兩方共贏發展

最后，TikTok 與 Tokopedia 的創新合作或許能促進雙方的雙贏發展。有報道援引一位直接參與兩方談判人士的話表示，“這筆交易可能是雙贏的。TikTok 可以繼續留在印尼，而 Tokopedia 則可以在對抗競爭對手時占據更多優勢。”畢竟，印尼是 TikTok Shop 最大的市場。對 Tokopedia 母公司 GoTo 來說，公司已經通過裁員、削減晉升以及加強費用控制來減少虧損，而今年 6 月份剛接任 CEO 的 Patrick Walujo 正努力在年底前使 GoTo 在調整后的 EBITDA（息稅折舊攤銷前利潤）實現盈利。與 TikTok 合作將有利于 GoTo 提升 Tokopedia 的平臺購物體驗、物流體驗和轉化表現等。而單看 Tokopedia 本身，如果能成功和 TikTok 達成合作，Tokopedia 在視頻直播領域將更有競爭力。一些業內人士認為，相比 TikTok Shop 進入東南亞市場以來的“一路狂飆”出海，Tokopedia 的視頻直播玩法其實沒有激起太大的水花。消費者洞察平臺 Populix 的調查顯示，目前印尼直播購物市場的主要競爭仍集中在 TikTok Shop 和 Shopee Live 之間。調查顯示，69% 的印尼人經常使用 Shopee Live。如果 TikTok 和 Tokopedia 聯手，說不定可以努力坐上印尼電商第一把交椅。

最后

還有令人疑惑的一點，Tokopedia 和全球社交巨頭 Meta 旗下的 Instagram 在上個月還宣布進行試點合作，聲稱用戶可以在 Tokopedia 和 Instagram 上進行直播，賣家也可以在 Instagram 或 Facebook 上投放廣告。有分析指出，如果 Tokopedia 和 Meta 合作，便不大可能再選擇和 TikTok 合作。

對于這次傳出的確認合作消息，GoTo 和 TikTok 均未回應，我們還是靜待下周合作細則的披露吧。

來源：白鯨出海