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Lazada如何打造高質(zhì)量的Listing?

2021年6月3日 14:00:12    來源:喜運(yùn)達(dá)

Lazada如何打造高質(zhì)量的Listing?

如何打造高質(zhì)量的Listing?這是一個(gè)老生常談的話題,我們?cè)谏蟼髁水a(chǎn)品后,一定要去優(yōu)化產(chǎn)品的Listing,如果你不做這塊的優(yōu)化,就已經(jīng)輸在了起跑線上。

產(chǎn)品不是只上傳到平臺(tái)就行,一定要去做產(chǎn)品端的優(yōu)化,如果優(yōu)化都不做,先別說出單,可能產(chǎn)品連流量都不會(huì)有。

優(yōu)質(zhì)Listing的好處有很多,比如:優(yōu)化標(biāo)題可以增加產(chǎn)品的流量,優(yōu)化主圖可以增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率...那么,關(guān)于Listing具體的優(yōu)化部分及優(yōu)化方法,我們往下看。

1 標(biāo)題優(yōu)化

設(shè)置關(guān)鍵

? 產(chǎn)品的標(biāo)題還是要簡(jiǎn)單易讀具有一定的連貫性,盡量不要在標(biāo)題里面加過多的復(fù)雜詞匯。

? 關(guān)鍵詞需要與類目相關(guān),所填的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品要有較好的關(guān)聯(lián)性,否則將會(huì)影響產(chǎn)品的曝光,甚至直接被平臺(tái)屏蔽。

相同的關(guān)鍵詞一定不要重復(fù)出現(xiàn),不管是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞還是屬性詞,因?yàn)橥辉~重復(fù)出現(xiàn),并不會(huì)增加搜索曝光以及權(quán)重。

避免相關(guān)敏感詞匯,不然產(chǎn)品將無法上傳,比如像泳衣以及男女士?jī)?nèi)衣涉及的敏感詞匯會(huì)多一點(diǎn)。

設(shè)置結(jié)構(gòu)

一個(gè)完整的優(yōu)質(zhì)標(biāo)題,整體可以分為三個(gè)部分,分別為:核心詞、屬性詞、流量詞。

核心詞:行業(yè)熱門詞,通俗來講,就是產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞。該詞的種類要盡可能的多一點(diǎn),因?yàn)橘I家搜索指數(shù)很高。

屬性詞:包括長度、顏色、材質(zhì)等。未來在挖掘產(chǎn)品屬性時(shí),不要只立足于產(chǎn)品的本身,而應(yīng)該去關(guān)注產(chǎn)品的邊緣屬性,比如它的適用場(chǎng)合、適用人群以及季節(jié)的適用性等等。

流量詞:比如“新款”、“熱賣”以及“新型設(shè)計(jì)”等能帶來流量的詞匯。因?yàn)楫a(chǎn)品標(biāo)題設(shè)置時(shí)有字符限制,因此流量詞盡量只使用一種,重點(diǎn)還是在于核心詞匯和屬性詞。

另外,針對(duì)店鋪產(chǎn)品的一些款式需要重點(diǎn)加入一些詞匯,具體如下:

爆品款:核心詞、修飾詞、屬性詞;流量款:核心詞、修飾詞、屬性詞以及次級(jí)熱詞;利潤款:核心詞、修飾詞、流量詞。

關(guān)于標(biāo)題里的修飾詞,這里稍稍做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹:

①如果想讓自己產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞多次出現(xiàn),可以用單復(fù)數(shù)組合,例如產(chǎn)品關(guān)鍵詞為Shirt,那還可以設(shè)置Shirts為另一關(guān)鍵詞。

②如果還想挖掘核心關(guān)鍵詞,我們可以找產(chǎn)品的大類目,比如賣家產(chǎn)品為男裝(Men Clothes)那么可以將衣物(Clothing)作為產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

③關(guān)鍵詞的種類豐富之后,就需要挖掘產(chǎn)品的屬性詞,修飾詞就是其中一類。比如適用人群(男士、女士),適用場(chǎng)合,季節(jié)等等。優(yōu)先使用這些修飾詞能夠給產(chǎn)品帶來更大幾率的曝光。然后再加上產(chǎn)品本身的屬性詞,比如材質(zhì),領(lǐng)型,袖長,風(fēng)格等等。將屬性詞置于核心關(guān)鍵詞前。

④如果標(biāo)題字符還有剩余,可在標(biāo)題最前端加入一些流量詞。雖然詞序的擺放不會(huì)影響產(chǎn)品曝光,但是一個(gè)合理且完整的詞序能讓買家更清楚的理解產(chǎn)品屬性以及特點(diǎn)。

關(guān)于找詞,在設(shè)置標(biāo)題過程中,比較關(guān)鍵的一點(diǎn)在于找詞。如果賣家有條件的話,可以通過關(guān)鍵詞工具查找關(guān)鍵詞,推薦工具:Google adwords ,可以查看國外的買家日常購買產(chǎn)品的搜索詞。

也就是通過關(guān)鍵詞工具側(cè)面了解國外買家的搜索習(xí)慣,然后我們把這些詞放在自己的產(chǎn)品標(biāo)題里,以獲取更多的曝光,這也是站在用戶的角度考慮問題。

如果沒有這個(gè)條件用關(guān)鍵詞工具,我們可以去找一些大賣的產(chǎn)品標(biāo)題,進(jìn)行整理匯總,然后再挖掘一些可用的詞匯進(jìn)行總結(jié),未來可直接參考或者借用。

2 主圖優(yōu)化

不管是在Lazada還是在任何一個(gè)電商平臺(tái),主圖的重要性是不言而喻的。電商主圖的設(shè)計(jì)理念一般為:90%視覺+9%的文案+1%的咨詢。

-產(chǎn)品舉例

主圖作用

突出產(chǎn)品形象,視覺建立用戶對(duì)商品的信任感,重點(diǎn)突出產(chǎn)品輪廓,圖片高清,可將產(chǎn)品賣點(diǎn)分條列出。

挖掘客戶需求,突出產(chǎn)品特點(diǎn),讓客戶能更精準(zhǔn)的在你的主圖里找到他的需求,吸引更多的買家點(diǎn)擊和瀏覽你的產(chǎn)品。

圖片需要展示的重要內(nèi)容,如物流以及折扣信息,因?yàn)闁|南亞市場(chǎng)這邊大部分的買家還是比較看重折扣的,所以做一些營銷活動(dòng)或者類似的后續(xù)推廣,其中降價(jià)是必須要有的。

主圖要點(diǎn)

這里先說明一個(gè)基本的問題:Lazada平臺(tái)圖片大小一般為850×850像素,而且每個(gè)SKU下方都需要上傳圖片,切忌圖片數(shù)量不要太少。

平臺(tái)要求最少是一張圖片,建議大家每一個(gè)顏色下面的圖片最少要做到三張。因?yàn)樵谠侥险军c(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品上傳,它是要求必須需要三張圖片,甚至三張以上。

產(chǎn)品特性,即產(chǎn)品賣點(diǎn)。在整張圖片中重點(diǎn)突出產(chǎn)品,然后用簡(jiǎn)短的描述(1-3個(gè)詞)將產(chǎn)品賣點(diǎn)標(biāo)注出來。

產(chǎn)品場(chǎng)景圖,可以拉近商家和買家的距離,同時(shí)充當(dāng)一個(gè)買家秀的作用,能多方面的展示產(chǎn)品外觀、性能、效果等等,從而促進(jìn)買家下單。

差異化:目前存在很多跟賣,同質(zhì)化嚴(yán)重,要想在同類產(chǎn)品脫穎而出,主圖就要做出差異化。

注意:關(guān)于產(chǎn)品的場(chǎng)景圖,如男女內(nèi)衣以及泳衣比較敏感的類目,如果是模特實(shí)拍,很容易被平臺(tái)拒絕上傳,因?yàn)檫@類的圖片一般很裸露,所以一定要去把握尺度,或者用平面圖片展示產(chǎn)品。

3 產(chǎn)品描述

文字描述

內(nèi)容:簡(jiǎn)明扼要,突出亮點(diǎn)(比如功能用途特色,結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和買家需求進(jìn)行撰寫)。

舉例:充電寶一般都是外出使用,在某個(gè)沒有辦法充電的地方滿足客戶充電需求,所以,第一個(gè)賣點(diǎn)可以設(shè)置為續(xù)航能力強(qiáng),其次攜帶方便等。

除去介紹產(chǎn)品特點(diǎn)之外,我們還可以添加這些短描述提高轉(zhuǎn)化率:列出產(chǎn)品益處;針對(duì)特定客戶群體和節(jié)日;展示其他用處;排版整潔,一目了然。

圖文描述

-產(chǎn)品舉例

文字部分撰寫要點(diǎn):包括商品簡(jiǎn)介,商品功能,商品原理,商品保質(zhì)期、注意事項(xiàng)以及使用說明等。

圖片部分撰寫要點(diǎn):產(chǎn)品詳情圖片或者場(chǎng)景圖,然后在圖片內(nèi)加入產(chǎn)品賣點(diǎn)描述。這里給大家介紹Lazada后臺(tái)一個(gè)叫Lonkeet的工具,它可以給商家提供模板,或者賣家在里面自行設(shè)置模板。

模板設(shè)計(jì)時(shí),你可以加入圖片,然后加入文字描述或者直接加入圖文描述,甚至可以在里面正常編輯自己的詳情頁,包括尺碼表等。但是目前這個(gè)功能只能在ASC界面,就是單站點(diǎn)國家上傳產(chǎn)品的時(shí)候才有這個(gè)功能。

注意:純文字描述以及圖文描述都涉及到文字的撰寫,那這類文字可以根據(jù)上傳站點(diǎn)的不同適當(dāng)加一些本土化的文字描述,讓更多的買家在你描述的過程中能更清晰。

同時(shí)做圖片描述的時(shí)候,也可以將一些本土化的文字加在里面,這樣也可以提升轉(zhuǎn)化率。

(來源:Lazada知識(shí)局)


來源:喜運(yùn)達(dá)

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