TikTok 出海新“絲”路，國產絲綢賣爆全球

2025年1月9日 17:34:09 來源：TT123跨境電商

過去的2024年，中華文化“海外出圈” 可以說是一個高頻詞匯。隨之而來的“傳統文化圈粉”、“中國制造”、“非遺技藝出海”等話題更是登上海內外各大社交平臺的熱搜榜。作為中國古老文化的象征，絲綢文化在全世界的熱度從未減退。

如今，隨著全球科技的發展，“數字絲綢之路”早已實現，絲綢也已不再是束之高閣的奢侈品，成為了家喻戶曉的織物，并煥發出嶄新的生命力。當前，在網絡科技的賦能下，關于絲綢技藝與絲織品的熱潮正在短視頻平臺上持續火熱。
01 誕生千年仍是世界“頂流”
TT123經觀察發現，在TikTok社交平臺上，關于#Silk絲綢、#Silks 絲織品、#Silk Road 絲綢之路、#silkshirt 絲綢襯衫、#silkpyjamas 絲綢睡衣、#hanfu 漢服、#qipao 旗袍等標簽話題的熱度均已超過百萬播放量。其中，關于絲綢話題內容的播放量已超過28.95億次，相關視頻數量達到41.61萬條。

圖源：TikTok
如此高的關注熱度背后，是中國絲綢數千年的深厚文化內涵與燦爛的東方智慧，同時，也離不開積極傳播中國絲綢文化的優秀創作者。在TikTok上，有非常多熱衷于分享并傳播絲綢文化的中國博主，其中不乏一些具有國際影響力的網紅，李子柒就是其中的頂流。
2024年11月，李子柒闊別三年驚喜回歸時，就在全網發布了一條關于中國蜀錦制作技藝的短視頻。“重出江湖”加中國非遺文化，雙重buff疊滿，讓這條短視頻迅速引發全網關注與熱烈討論。截至目前，該條視頻在TikTok上已超過310萬播放量和26.77萬點贊量。
TT123了解到，作為四川絲綢最具代表性的絲織品——蜀錦是絲織品中織造技術最高、最華麗、最名貴的品種，也是中國四大名錦之一。視頻中，李子柒通過養蠶、煮繭、繅絲、練染、裝機、織造等復雜的步驟，將一根根細如發絲的蠶絲線織物變成了一件華麗優雅的蜀錦裙，不僅展現了中國蜀錦制作工藝的精妙與珍貴，也讓傳統絲綢技藝又一次驚艷全球。

圖源：TikTok
其實，早在2021年的時候，李子柒就已經發布過關于中國絲綢文化的系列短視頻，她用自己的方式，讓全世界的觀眾看到中國古代五千年前流傳下來的繅絲技藝，讓絲綢這項非物質文化遺產不僅是一件件展品，更是一種可見、可參與、可傳承的生活方式。這樣的傳播內容，也讓來自世界各地的海外網友被中國的絲綢技藝所吸引，紛紛在視頻留言區發表評論。有網友贊嘆，視頻中的絲綢太美了；還有的網友表示，繅絲技藝是一個很酷的過程，值得世世代代傳承。

隨著中國絲綢文化的魅力在社交網絡上廣泛傳播，越來越多的海外友人對中國絲綢文化有了進一步的了解并為之癡迷。在TikTok上，許多外國網友已經不滿足于停留在欣賞絲綢的階段，開始想要親身參與制作絲綢的過程，并在TikTok上發布自己參與制作絲綢的經歷。
近幾年，借助文化輸出熱潮，中國絲綢在海外的出鏡率不斷升高，更是在全球范圍內“圈粉”無數，而進入尋常百姓家的絲織品，也趁著跨境電商的東風，逐漸開拓海外市場。
目前，在海外做絲綢制品的中國品牌不在少數，但真正能把品牌打響的屈指可數，Lilysilk正是其中的優秀代表。
02 國產絲綢打響品牌出海
Lilysilk是南京百絲特網絡科技有限公司旗下的絲綢品牌，成立于2010年，專注于真絲服裝及家居用品，由華人女孩Lily Lin與其丈夫Mike共同創立。
從代工廠逆襲成為國際輕奢品牌，這條路，Lilysilk走了近15年。
據了解，Lilysilk 品牌成立之前，Lily Lin在法國絲綢行業工作了10多年，這段經歷讓她意識到歐美市場對高品質絲綢產品有著強烈的需求。當時，海外市場上的絲綢產品普遍是昂貴奢侈的國際品牌，價格不菲且脫離實際消費市場。發現這一痛點后，Lily Lin很快認識到絲綢行業的細分市場發展潛力，于是想到從“中國絲綢”入手，將其以更具有性價比的方式推向全世界，并把“中國古老的絲綢工藝向世界傳播”。
由此，Lilysilk 從消費者生活需要出發，重新定義消費者對“絲綢”的認知。首先，針對歐美市場對睡眠舒適的需求市場。Lilysilk將中國天然絲綢做成絲綢枕套、蠶絲被等床上用品以及真絲睡衣、睡帽等產品。憑借著高端的品質以及合理的定價，產品剛上市，就在全球圈粉無數。

圖源：Lilysilk 獨立站
發展至今，Lilysilk的產品線已經覆蓋了真絲睡衣、連衣裙、圍巾、披肩、家居服、內衣以及床品套件、蠶絲被等真絲家居用品等。目前，Lilysilk不僅入駐了亞馬遜、eBay等第三方電商平臺，而且還自建品牌獨立站，并將中國絲綢產品銷往美國、英國、法國、德國、加拿大、澳大利亞等全球150多個國家，品牌年營收將近1000萬美金，成為當之無愧的國際真絲領域的“第一品牌”。

圖源：Lilysilk 獨立站
無獨有偶，另一個在國際市場打出名堂的中國絲綢品牌——太湖雪也看到了美國市場對真絲床品的需求，推出輕奢真絲睡衣和床上用品，主張“懂絲綢，更懂生活”的品牌理念。區別于Lilysilk“接地氣”的細分市場，太湖雪將中式絲綢的溫潤奢華感展現給海外消費者。同時，也規避了被Zara、H&M、Shein等快時尚品牌占領的市場紅海，順應了北美相當一部分消費者對高品質絲綢產品的需求趨勢。
另外，太湖雪在產品設計中還融入了中國傳統文化中的典雅、精致、溫婉的精髓，以素雅簡潔作為主基調，讓不少喜愛中式風格的北美消費者眼前一亮。

圖源：太湖雪海外獨立站
背靠中國“絲綢之鄉”蘇州，太湖雪充分利用自身優勢，把“國潮”、“文創”、“非遺”等中國傳統文化元素融入到產品營銷推廣中，將停留在技術層面的“made in China”形象，拓展到了文化層面。同時，它還結合了經典設計與現代家居美學，通過產品來美化家居空間。目前，太湖雪主要在THXSILK品牌獨立站、亞馬遜、沃爾瑪等平臺銷售，2023年，太湖雪實現營收5.31億元，同比增長56.07%。

圖源：太湖雪獨立站
通過以上品牌出海的成功案例，可以看出中國絲綢品牌的跨境出海之路正不斷向好發展，越來越多的國內企業找準海外市場，通過科技創新與創意設計，將中國絲綢帶到世界各地。而以LILYSILK、太湖雪為代表的絲綢品牌，也正在為打響中國絲綢國際品牌，開拓出一條新“絲”路。
在多數人印象中，絲綢通常被貼上“奢侈”、“高端”、“嬌貴”等標簽，但發展至今，絲織品早就不再以單一的姿態出現，而是被融入到床品、窗簾、桌布、旗袍、領帶、發帶、絲巾、絲綢畫、腰帶等各種細分產品中，存在于人們的日常生活里。這樣的“絲滑轉型”，不但讓“高冷”的絲綢更加普及，還拓寬了市場規模，形成新的增長點。
根據futuremarketinsights的數據，全球絲綢市場規模正在爆發，2024年，其市場價值約達到200億美元（約合人民幣1458億），到2034年，這一數字將飆升至446億美元（約合人民幣3253億）。對于中國賣家來說，這一出海賽道無疑隱藏著巨大商機。坐擁得天獨厚的生產供應鏈與“世界級證書”，中國絲織品出海可謂大有可為。
03 中國絲織品出海大有可為
中國海關最新統計數據顯示，2024年1月至11月，中國真絲綢商品出口額為12.95億美元。
作為全球最大繭絲綢生產供應國，中國繭絲綢生產總量占全球的70%以上，在世界繭絲產業具有舉足輕重的地位，可見其實力強大的供應鏈基礎。
另外，區別于中國品牌在其他類目下的海外競爭力和口碑，海外用戶對中國絲綢不存在地域偏見，相反，海外用戶普遍會認為絲綢生產和制造工藝最優秀的國家一定是中國。因此，在絲綢領域，常常會有一些海外品牌將 “Made in China” 作為其宣傳產品的重點以此來獲得消費者青睞。先天的用戶信任度，讓中國絲織品更容易打入海外市場，不需要再進行產品文化背書。

這也意味著中國絲綢品牌在出海時，具有很強的用戶信任基礎與市場優勢。此外，得益于海外用戶消費觀念的不斷升級，真絲類產品的購買熱度不斷上升。這些積極的信號，都在表明中國絲織品出海的市場前景極具潛力。
適合布局該賽道的跨境賣家可以借鑒上述Lilysilk、太湖雪等品牌的出海策略與營銷思路，找出適合自己的跨境出海之路。不過在布局市場之前，要做足功課，了解當地消費者主流需求。在推廣絲綢產品的同時，傳遞中國文化和品牌故事，可以增強產品的文化底蘊和吸引力，進一步加深品牌知名度。
04 寫在最后TT123認為，絲織品出海，對于國內相關賣家來說，是一個能闖出名堂的藍海賽道。而想要把產品真正打到消費者的心里，還需要跨境賣家不斷求新求變，根據絲綢面料的特性和市場需求趨勢，在原有的工藝傳承上去拓展細分市場，以滿足消費者的多樣化需求，可能是打響品牌的必經之路。

來源：TT123跨境電商