年收入5000萬(wàn)美金，這個(gè)DTC品牌靠細(xì)分品類(lèi)出圈！

2025年1月6日 14:32:33 來(lái)源：Shoptop

Grand View Research數(shù)據(jù)顯示，2024年全球保溫飲具市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)為30.9億美元，預(yù)計(jì)以6.7%年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。受環(huán)境保護(hù)意識(shí)增強(qiáng)影響，可重復(fù)使用杯具需求量不斷上升。

作為小眾杯具品牌，新手賣(mài)家該如何突破圈層，在海外市場(chǎng)打造爆款水杯？

近年來(lái)，形形色色的保溫杯或水杯層出不窮，而Ember水杯創(chuàng)新細(xì)分賽道在海外火出圈，今天為你解讀Ember品牌的“生意經(jīng)”。

圖源：谷歌

Ember品牌對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)都比較陌生，但提起星巴克的控溫咖啡杯一定都有所耳聞。2016年，Ember與星巴克合作推出了全球首款溫控咖啡杯上線7天搶售一空，作為與星巴克建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的馬克杯品牌，其背后的發(fā)展故事也十分奇妙。

Ember成立于2010年美國(guó)加州，主要是售賣(mài)各種控溫水杯，旨在顛覆世界飲食和生活方式，其創(chuàng)始人Clay Alexander 在偶然喝咖啡時(shí)發(fā)現(xiàn)，溫度十分影響咖啡的口感，而生活中被這種情況困擾的人很多，在經(jīng)過(guò)調(diào)研后，Clay Alexander決定研發(fā)一款能控制溫度保證飲品口感的杯子。

圖源：Ember

設(shè)定飲品溫度，自動(dòng)加熱或降溫達(dá)到最適宜狀態(tài)，在經(jīng)過(guò)不斷突破技術(shù)研發(fā)與專(zhuān)利申請(qǐng)，Ember不僅成功創(chuàng)新控溫杯，還將這些專(zhuān)利用于母嬰奶瓶等多項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，幫助全球多個(gè)家庭解決嬰兒喂養(yǎng)難題，而在今年巴黎奧運(yùn)會(huì)上，Ember與反興奮劑機(jī)構(gòu)合作，將這項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用于儲(chǔ)存血液檢測(cè)。

除了專(zhuān)利創(chuàng)新外，Ember產(chǎn)品功能與外觀上設(shè)計(jì)十分精細(xì)。

圖源：Ember

基于健康意識(shí)與智能化趨勢(shì)，Ember開(kāi)發(fā)自主APP，通過(guò)手機(jī)可調(diào)節(jié)馬克杯飲品溫度，與Apple Health的集成，消費(fèi)者可實(shí)時(shí)監(jiān)控咖啡因含量，避免超標(biāo)影響身體健康。

在定制化與個(gè)性化趨勢(shì)下，Ember響應(yīng)消費(fèi)偏好，將控溫杯外觀顏色交由消費(fèi)者設(shè)計(jì)，用戶(hù)可自選LED燈顏色功能，滿(mǎn)足多樣化審美需求。

圖源：Ember

PR New Swire報(bào)道顯示，Ember籌集超過(guò)8000萬(wàn)美元的資金，用于研發(fā)新品，其被評(píng)為美國(guó)發(fā)展最快的公司之一，迅速成為居家辦公的必備品，品牌電子商務(wù)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了2倍。

從馬克杯、嬰兒奶瓶到藥品運(yùn)輸箱，作為全球第一個(gè)控溫儲(chǔ)存用品的品牌，Ember產(chǎn)品在全球27個(gè)國(guó)家或地區(qū)的5000家零售店銷(xiāo)售，賣(mài)出超100萬(wàn)只杯子。

圖源：Ember

據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Ember獨(dú)立站2024年11月訪問(wèn)量達(dá)39.95萬(wàn)次，品牌的受眾中男性占49.5%，女性占50.5%。人數(shù)最多的訪問(wèn)者年齡組是25—34歲，Ember的用戶(hù)群體大多是年輕的女性消費(fèi)者。

從營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)看，Ember品牌最大流量來(lái)源是有機(jī)搜索，占71.22％；其次是直接流量，占44.86%；自然機(jī)搜索，占33.19%；付費(fèi)搜索占13.41%，社交占2.42%。

圖源：similarweb

作為小眾杯具品牌，Ember為何能擁有如此大的自然流量？

從熱門(mén)關(guān)鍵詞分析，Ember在全網(wǎng)SEO策略十分鮮明，將“ember mug”、“ember”、“ember coffee mug”等詞作為重點(diǎn)搜索詞，在多平臺(tái)全渠道曝光。

與大多數(shù)使用眾籌平臺(tái)的品牌不同，Ember在Indiegogo上推廣，則是為了快速收獲消費(fèi)者反饋與產(chǎn)品建議，便于創(chuàng)新產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)，同時(shí)擴(kuò)大品牌曝光。

圖源：Ember

在品牌網(wǎng)站內(nèi)，Ember專(zhuān)設(shè)博客板塊，通過(guò)定期分享馬克杯美食飲品制作菜單，并在文章中設(shè)置相關(guān)產(chǎn)品的跳轉(zhuǎn)鏈接，在文章中插入關(guān)鍵詞，尤其是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，增加網(wǎng)站的索引頁(yè)面數(shù)量，有助于提高網(wǎng)站SEO優(yōu)化。

從Ember分享的博客文章中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)屬于各種馬克杯使用方法，各種控溫杯美食的科普教程，以文章具體闡述以及結(jié)合相關(guān)圖片、配方進(jìn)行“生動(dòng)”講解，從而聚焦精準(zhǔn)用戶(hù)，形成潛移默化的安利和種草，也為品牌獨(dú)立站增強(qiáng)用戶(hù)粘性，提高復(fù)購(gòu)率。

其實(shí)，在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)中，博客文章布局對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)意義重大，很多賣(mài)家覺(jué)得撰寫(xiě)博客文章費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而忽略博客文章帶給獨(dú)立站的作用。