TikTok Shop 達(dá)人帶貨：從寄樣到爆單，如何精準(zhǔn)起量？

2024年12月30日 14:48:29 來源：Kalodata研究院

在 TikTok Shop 生態(tài)中，達(dá)人帶貨已成為賣家快速提升銷量、增加品牌曝光的重要策略。但如何與達(dá)人高效合作？從寄樣量的控制到傭金比例的設(shè)定，再到不同階段的推廣打法，每個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響結(jié)果。

寄樣和傭金：建立合作的基礎(chǔ)

寄樣和傭金是與達(dá)人合作的兩個(gè)核心環(huán)節(jié)。對(duì)于初次嘗試的賣家來說，這兩個(gè)指標(biāo)不僅需要考慮預(yù)算，還需精準(zhǔn)匹配商品與達(dá)人的推廣需求。

寄樣量的規(guī)劃

寄樣的數(shù)量需基于預(yù)期銷量和推廣計(jì)劃合理分配。建議占預(yù)期銷量的 8%-15%，具體可根據(jù)產(chǎn)品定價(jià)靈活調(diào)整。

高客單價(jià)商品因成本較高，寄樣比例控制在 8%-10%；低價(jià)商品寄樣比例可提高至 15%，甚至更多。對(duì)于優(yōu)質(zhì)或核心合作達(dá)人，寄樣比例可上調(diào)至 20%。

例如，如果你計(jì)劃售出 1000 件商品，寄樣數(shù)量可初步定為 80-150 件。這種計(jì)算方式既能覆蓋一定范圍的達(dá)人，又不會(huì)造成過多資源浪費(fèi)。

傭金比例的設(shè)定

傭金直接影響達(dá)人推廣的積極性，需結(jié)合商品單價(jià)與目標(biāo)利潤(rùn)率設(shè)定。

低價(jià)商品傭金比例設(shè)為 15%-20%，以吸引達(dá)人關(guān)注；高價(jià)商品傭金比例控制在 10%-15%，避免高成本風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)于能帶來穩(wěn)定銷售增長(zhǎng)的達(dá)人，傭金可逐步提高，甚至加入激勵(lì)機(jī)制。

新品期：以低門檻快速起量

新品期的目標(biāo)是積累初始銷量和用戶評(píng)價(jià)，為后續(xù)推廣奠定基礎(chǔ)。但由于市場(chǎng)數(shù)據(jù)不足，推廣策略需要聚焦低門檻和快速反饋。

達(dá)人篩選策略

新品期不需要過于關(guān)注達(dá)人的粉絲量或播放量，而應(yīng)重點(diǎn)看創(chuàng)作能力和內(nèi)容匹配度。例如，一些粉絲數(shù)量不高但創(chuàng)意出色的達(dá)人，能通過自然內(nèi)容切入商品亮點(diǎn)，帶來更高的轉(zhuǎn)化率。可以優(yōu)先選擇日常內(nèi)容與商品相關(guān)、粉絲量在1K-10K的中小達(dá)人，例如美妝達(dá)人推化妝品、健身達(dá)人推運(yùn)動(dòng)裝備。

寄樣與傭金調(diào)整

新品期需要更大范圍地嘗試合作，建議寄樣量稍高于原定計(jì)劃，以確保有足夠達(dá)人幫助商品起量。同時(shí)，傭金比例也可適當(dāng)上調(diào)，以吸引更多達(dá)人的參與。

上升期：強(qiáng)化帶貨能力，實(shí)現(xiàn)流量突破

當(dāng)商品從0-1實(shí)現(xiàn)銷量突破后，進(jìn)入上升期。這時(shí)，策略重點(diǎn)從初期的流量獲取轉(zhuǎn)向提高轉(zhuǎn)化率和單量。

達(dá)人篩選標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)

這一階段需篩選粉絲量至少2K以上的達(dá)人，并優(yōu)先選擇帶貨視頻播放量穩(wěn)定在2K以上的賬號(hào)。除了粉絲數(shù)和播放量，還需重點(diǎn)關(guān)注【視頻轉(zhuǎn)化率】是否能通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提升購買率；【傳播效率】視頻覆蓋的受眾數(shù)量是否足夠。

硬廣為主

在這個(gè)階段，內(nèi)容創(chuàng)作可以稍弱化日常分享的成分，突出產(chǎn)品亮點(diǎn)，直接引導(dǎo)用戶下單。建議逐步減少合作達(dá)人數(shù)量，專注于與高質(zhì)量達(dá)人建立長(zhǎng)期合作。對(duì)效果好的達(dá)人可適當(dāng)增加傭金比例，增強(qiáng)黏性。

成熟期：聚焦品牌形象與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

當(dāng)商品月銷量達(dá)到3K單以上時(shí)，商品已進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)認(rèn)可度較高，策略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向優(yōu)化資源分配，專注高效合作。

吸引優(yōu)質(zhì)達(dá)人主動(dòng)合作

這一階段，會(huì)有達(dá)人主動(dòng)聯(lián)系尋求合作，篩選達(dá)人時(shí)需設(shè)置更高的門檻，粉絲量10K以上，帶貨視頻播放量不少于5K，重點(diǎn)分析粉絲畫像是否與商品目標(biāo)人群一致。

聚焦核心合作

合作達(dá)人數(shù)量應(yīng)進(jìn)一步收縮，只保留轉(zhuǎn)化效果最佳的達(dá)人，減少資源浪費(fèi)。對(duì)持續(xù)帶來高GMV的達(dá)人，可考慮加大傭金激勵(lì)或提供額外支持（如獨(dú)家合作協(xié)議）。

總結(jié)

無論商品處于哪個(gè)階段，與達(dá)人的合作都需要做到以下幾點(diǎn)。

①深度調(diào)研：通過數(shù)據(jù)工具分析達(dá)人的歷史表現(xiàn)和粉絲畫像，找到最匹配的合作對(duì)象。

②細(xì)致溝通：明確合作需求和目標(biāo)，確保達(dá)人對(duì)商品賣點(diǎn)和推廣方向的理解一致。

③及時(shí)復(fù)盤：定期跟蹤達(dá)人推廣效果，優(yōu)化策略，提升資源利用效率。

與達(dá)人合作雖非易事，但合理規(guī)劃寄樣量、傭金比例，并結(jié)合商品發(fā)展階段調(diào)整策略，可以顯著提高推廣效果。通過持續(xù)優(yōu)化和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，你也能在TikTok Shop中實(shí)現(xiàn)銷量的突破與增長(zhǎng)。

來源：Kalodata研究院