超越Shein和絲芙蘭！TikTok Shop今年GMV將接近1億美元

2024年12月26日 10:18:38 來(lái)源：紫鳥(niǎo)瀏覽器

在爭(zhēng)奪美國(guó)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)大戰(zhàn)中，TikTok Shop超過(guò)了零售巨頭Shein和絲芙蘭。

Coefficient Capital和The New Consumer的Dan Frommer的2025年消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告分析了美國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣如何影響某些品牌。該研究包括對(duì)3,000多名美國(guó)消費(fèi)者的11項(xiàng)調(diào)查。該公司本月進(jìn)行了最新的調(diào)查。

TikTok Shop于2023年9月推出，與同行相比，它是一家相對(duì)較新的在線零售商。然而，消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告稱，在每月至少使用一次TikTok的受訪美國(guó)人中，有80%的人都知道TikTok Shop，這表明該零售商的影響力不斷擴(kuò)大。

根據(jù)趨勢(shì)報(bào)告，這一覆蓋范圍幫助TikTok在第三財(cái)季的美國(guó)消費(fèi)者支出中超過(guò)了絲芙蘭、Shein和Quate等零售商。

絲芙蘭和Shein是美國(guó)兩家受歡迎的在線零售商，尤其是像Gen Alpha這樣的年輕一代。

據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》3月份的一篇報(bào)道援引三位消息人士的話稱，TikTok在美國(guó)的銷(xiāo)售額已達(dá)到160億美元。

目前尚不清楚TikTok Shop自2023年推出以來(lái)賺了多少錢(qián)，但該公司在其2024年經(jīng)濟(jì)報(bào)告中表示，該應(yīng)用程序?yàn)槊绹?guó)的小企業(yè)帶來(lái)了150億美元的收入。

消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告稱，45%的受訪美國(guó)人從TikTok Shop購(gòu)買(mǎi)了“時(shí)裝、服裝和配飾”。美容和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品以44%位居第二。

受訪的TikTok用戶還表示，他們會(huì)從網(wǎng)上商店購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品、家居用品、食品、玩具、書(shū)籍等。

近年來(lái)，TikTok引領(lǐng)了美國(guó)社交媒體購(gòu)物應(yīng)用的增長(zhǎng)。TikTok的中國(guó)母公司字節(jié)跳動(dòng)可能希望復(fù)制其在中國(guó)的姊妹應(yīng)用抖音的成功，抖音每年推動(dòng)數(shù)千億美元的銷(xiāo)售額，通常是通過(guò)網(wǎng)紅直播實(shí)現(xiàn)的。

盡管美國(guó)市場(chǎng)仍然由亞馬遜主導(dǎo)，但社交應(yīng)用和網(wǎng)紅是關(guān)鍵玩家。

網(wǎng)紅和其他人的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)貢獻(xiàn)了“網(wǎng)絡(luò)星期一”銷(xiāo)售收入的五分之一。根據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)，“網(wǎng)絡(luò)星期一”美國(guó)電子商務(wù)收入中約有20%是通過(guò)聯(lián)盟或其他促銷(xiāo)鏈接實(shí)現(xiàn)的，比2023年同比增長(zhǎng)7%。

TikTok在社交購(gòu)物方面一直在向前推進(jìn)。它招募了一大批代理合作伙伴和直播教練，以加速Shop的普及，并在其feed中充斥著創(chuàng)作者兜售商品以換取傭金的視頻。

現(xiàn)在，直播購(gòu)物和社交商務(wù)開(kāi)始在美國(guó)站穩(wěn)腳跟，TikTok和字節(jié)跳動(dòng)在這一領(lǐng)域的努力正在取得成效（盡管如果TikTok最終在1月份因一項(xiàng)剝離或禁止法律而被禁止，這一切都可能會(huì)崩潰）。

社交購(gòu)物機(jī)構(gòu)Orca的首席執(zhí)行官M(fèi)ax Benator表示，預(yù)計(jì)到2024年，TikTok Shop所有客戶的總商品交易總值（GMV）將接近1億美元，較2023年增長(zhǎng)約10倍。

與TikTok和抖音合作的社交商務(wù)機(jī)構(gòu)SuperOrdinary的首席執(zhí)行官Julian Reis說(shuō)：“今年，我們看到了美國(guó)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的真正開(kāi)始。”“有了TikTok，我們第一次真正嘗試建立一個(gè)將娛樂(lè)和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物聯(lián)系在一起的生態(tài)系統(tǒng)，以及一個(gè)將創(chuàng)作者、附屬公司、產(chǎn)品和品牌結(jié)合在一起的全方位服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。”