TikTok在過去一年成為了眾多跨境賣家眼中的新藍海，尤其在2023年9月份TK美區小店開放以后，那更是引來大批量的中國賣家入局，后來門檻逐步降低更是火熱得不行。

經過一段時間的實踐與探索，不難發現，對于大多數跨境電商賣家來說，將 TikTok 當作單純的賣貨平臺可能并非明智之舉，將其作為品宣平臺，或許更能發揮其價值，實現長期穩定的發展。

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賣貨困境：TikTok 賣貨的現實難題

你知道嗎？現在在 TikTok 上，真正能靠賣貨賺錢的商家那比例可低了。相關數據顯示，只有 2% 的商家能實現穩定盈利呢，剩下的大部分商家都面臨著一堆問題。

就說這投流費用吧，高得嚇人呀，常常能占到成本的 25% 左右呢。這還不算完，再加上人工、物流、備貨等等這些成本，利潤空間一下子就被壓縮得死死的，好多商家甚至都出現虧損的情況了。你說這是不是挺難搞的呀？

其次，庫存管理難度大，出海業務涉及到海關、運輸等諸多環節，貨物一旦滯留，就可能錯過銷售旺季，導致積壓庫存，給賣家帶來巨大損失。

此外，直播帶貨的效果也不盡如人意，海外網紅的配合度和勤勞程度不如國內網紅，直播間的觀看人數少，轉化率低，難以達到預期的銷售目標.

大部分TK美區掛車達人的視頻質量極差，履約率也很差，導致發樣很多出去不一定有幾個能出單的，偶爾忽然有爆單的達人，你又沒有那么多貨。。。

這，天天心情跟過山車一樣，受得了嘛。。。

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TIKTOK流量邏輯：興趣驅動的流量特性

TikTok 的流量分配機制是基于用戶的興趣和行為，通過算法推薦，將優質的內容推送給感興趣的用戶。

這種流量邏輯使得品牌能夠更精準地觸達目標受眾，提高營銷效果。

與傳統的電商平臺不同，TikTok 上的用戶并不是帶著明確的購物目的來瀏覽視頻的，而是在娛樂和消遣的過程中，偶然發現感興趣的產品或品牌。

因此，賣家如果將重點放在賣貨上，可能會過于直接地推銷產品，硬廣帶不動情緒價值反而引起用戶的反感，而通過品宣的方式，融入用戶的興趣點，以更自然、更軟性的方式推廣品牌，則更容易被用戶接受和認可 。

這也是為什么有些品牌不斷的拍那種展示參數的內容沒人看，反而隨手分享的視頻有時候火爆得一塌糊涂

真是 無心插柳柳成蔭

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品宣優勢：TikTok 的強大品宣能力

賣貨那么難，那賣家該如何擁抱TIKTOK用好這個平臺呢？據報道：TK在全球范圍內月活躍用戶超過 10 億，美國的月活躍用戶就超過了 1.6 億，占總人口近 45%，且年輕用戶占據了絕大多數，之前C姐就說過：占據年輕人市場就是占領了品牌戰略咽喉~~

咱們跨境品牌賣家要持續學會在TIKTOK平臺產出內容（雖然這很難但值得做），展示產品的特點和優勢，傳遞品牌溫度，吸引用戶的關注和興趣，提高品牌知名度和美譽度。

蠻多時尚品牌通過在 TikTok 上發布換裝、搭配等視頻，積累了大量的粉絲和關注，

也有3C數碼品牌，玩具品牌，家居品牌，戶外品牌等通過TK內容和網紅合作積累了大量的內容，極大提升品牌在陌生潛在客戶心中的信任度從而為后續的轉化埋下種子~~~

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內容創作：以優質內容塑造品牌形象

要想在TikTok 上做好品宣，關鍵在于內容創作。

賣家需要制作出具有吸引力、創意性和價值的短視頻，以吸引用戶的關注和互動。

內容可以包括產品的使用教程、評測、創意展示、品牌故事等，通過多樣化的內容形式，展現品牌的個性和魅力。

官媒創作的同時，要不斷開發適合品牌調性的網紅博主進行合作，

這些網紅、達人在各自的領域具有較高的知名度和專業性，能夠為品牌帶來更多的信任和認可。

（C姐溫馨提示：要分清楚TK掛車達人和你要尋找的這類內容創作達人的區別，掛車達人大部分沒內容能力，而合作品宣的達人是有內容能力的~~）

當然，上面這些動作都無法短期給你銷售反饋，而是長遠價值：構建品牌資產與用戶信任

通過持續的品牌宣傳和推廣，賣家可以在用戶心中建立起深刻的品牌印象，形成品牌資產。

來源：C姐說品牌

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