我昨天在星球分享了最近搜集的案例，關(guān)于完美日記、花西子、三頓半這些新生品牌的。

TikTok的流量特性，之前有從用戶特征來分享過，大家也都很清楚，偏年輕化+全球分散+文化差異。

今天想分享的，是另外一個(gè)角度。

我還是拿淘寶來舉例：

當(dāng)我們打開淘寶，打開搜索框時(shí)，會(huì)有兩個(gè)方向：一個(gè)是搜品牌，比如花西子粉餅，比如耐克椰子，或者搜蘋果手機(jī)，對吧？

另外一個(gè)呢？是搜品類，華為mate40手機(jī)殼，多功能插線板，甚至是柿子餅。

第一類基本上很難進(jìn)入了，因?yàn)檫@些商品的客戶心智，已經(jīng)被固有的品牌占領(lǐng)了。

如果你想買手機(jī)，大部分人，現(xiàn)在估計(jì)就蘋果、華為兩個(gè)選擇，設(shè)置就蘋果一個(gè)選擇了。

第二類其實(shí)是有機(jī)會(huì)的，首先是因?yàn)闆]有一個(gè)強(qiáng)勢的品牌，沒有強(qiáng)勢品牌，就意味著用戶沒有特別傾向的選擇。

而且有品牌占領(lǐng)的市場，流量成本都不便宜。

其次，是這些品類的商品，價(jià)格一般不高，質(zhì)量相差不大，用戶并沒有特別的品牌期望，只要能用、能解決問題就行。

從這個(gè)方向來看，TikTok的流量特性是什么呢？

低成本。

而且TikTok是巨大的低成本的流量。

這就給我們針對第二類產(chǎn)品做一個(gè)素人品牌，提供了機(jī)會(huì)。

之前我和廈門做供應(yīng)鏈的讀者聊，他就提到，國內(nèi)抖音捧紅了很多新生品牌，TikTok肯定也有機(jī)會(huì)。

我非常認(rèn)同，如果我們把TikTok當(dāng)做小紅書，上面有1000個(gè)素人，集中時(shí)間段，幫我們推同一款產(chǎn)品，做同一款產(chǎn)品的測評，是否會(huì)讓用戶認(rèn)為這是個(gè)非常值得入手的網(wǎng)紅新品？

運(yùn)營1000個(gè)賬號(hào)其實(shí)很簡單。

本來今天想分享4個(gè)判斷的，新年了嘛，沒想到寫前奏就寫到這里了，這兩天整理下，再集中分享對于2021年TikTok+電商的想法。

來源：TK增長會(huì)

來源：AMZ123

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