在TikTok電商火熱的背景下，各種不起眼的商品憑借巧妙的營銷策略，爆紅成為銷售冠軍。最近，一款家用擴散型香水就在馬來西亞站掀起了銷售熱潮。

短短30天，這款香水賣出3.94萬件。而從今年7月上線到現(xiàn)在，這款香水累計賣出8.71萬件，占小店總銷量的97%！這個小店叫NELLY MY，它是如何做到的？

圖源：Kalodata

一款“沒什么特別”的香水，憑什么火？

要說這款家用香水的產(chǎn)品本身，其實沒什么特別之處。它屬于常見的擴散型香水，類似的款式在1688的批發(fā)價僅10元。即便如此，在TikTok上，這款香水卻成了“扛鼎之作”。

圖源：1688

秘訣就在于NELLY MY小店巧妙地結(jié)合自營內(nèi)容、達人推廣和廣告投流三大渠道，把一款普通香水打造成了“爆款”。

自營視頻：真實感打動用戶

NELLY MY的TikTok官方賬號是店鋪營銷的核心之一。賬號的內(nèi)容運營方式很簡單：真人出鏡，鏡頭下的店員會親自展示香水的使用場景，或拍攝香水包裝、打包發(fā)貨的過程。這種“接地氣”的風格讓用戶感覺真實又親切，建立了信任感。

雖然視頻的平均播放量不算高，但因為賬號持續(xù)更新，偶爾能抓住一個爆款視頻，這種“以量取勝”的策略讓流量不斷累積。截至目前，NELLY MY官方賬號已經(jīng)積累超2萬粉絲和13.33萬點贊量。

圖源：TikTok

投流才是重頭戲

如果說自營視頻是穩(wěn)定流量的基礎(chǔ)，那么廣告投流就是讓香水銷量起飛的加速器，NELLY MY的大部分收入來自于投流。

圖源：Kalodata帶貨GMV排名前4的視頻均有投流

通過精準的廣告投放，這款香水的特點被充分放大，比如價格實惠、適合家庭使用等，再加上平臺算法的加持，廣告能直擊潛在消費者的痛點，大大提升轉(zhuǎn)化率。這種做法不僅省去了依賴達人帶貨的費用，也讓店鋪牢牢掌控了自己的收入來源。

達人推廣：小店自營號斷層領(lǐng)先

雖然投流是主要收入來源，NELLY MY也涉足了達人推廣。然而，Kalodata數(shù)據(jù)顯示，貢獻最大GMV的并非普通達人，而是店鋪的自營賬號，這一點在達人帶貨GMV排行榜中表現(xiàn)尤為明顯。

圖源：Kalodata

NELLY MY的自營賬號在榜單中“斷層領(lǐng)先”，GMV比第二名高出105萬人民幣。這說明，專業(yè)的自營內(nèi)容團隊不僅能節(jié)省成本，還能更好地傳遞品牌信息，精準觸達目標消費者。

類似的營銷模式在其他TikTok小店也頻頻出現(xiàn)，比如：

泰國小店Global Smart Shopping 主營義烏眉筆，總銷量達到340萬，總銷售額約450萬人民幣。這家小店的營銷模式以達人視頻投流為核心策略。這樣的策略并非偶然，眉筆單價低、利潤薄，依靠達人純自然流帶貨顯然性價比不高，而投流更能精準觸達潛在用戶。

圖源：Kalodata

啟示：如何選擇合適的營銷策略？

NELLY MY、Global Smart Shopping的成功案例證明，營銷模式?jīng)]有固定的模板，而是需要根據(jù)產(chǎn)品特性靈活調(diào)整：

①低利潤產(chǎn)品（如眉筆）：適合重投流，精準快速引流，減少人力成本。

②高利潤產(chǎn)品（如香水）：投流、自營、達人推廣結(jié)合使用，擴大產(chǎn)品溢價空間。

③品牌導(dǎo)向產(chǎn)品（如母嬰用品）：自營與達人推廣并重，加強用戶信任和品牌影響力。

對于TikTok上的賣家來說，營銷方式的選擇同樣重要。要根據(jù)產(chǎn)品的利潤率、目標用戶的偏好以及自身運營能力，制定出最適合自己的營銷策略。

在TikTok電商生態(tài)中，沒有一成不變的成功公式，但NELLY MY的故事告訴我們：只要用心運營，哪怕是一款不起眼的香水，也能成為百萬銷量的爆款。你的商品，是否也能借助這些策略，抓住下一個“爆單”的機會呢？

來源：Kalodata研究院

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