利潤(rùn)率高達(dá)280%的平價(jià)香水，在TikTok瘋狂吸金，月銷4萬(wàn)單

2024年12月19日 17:33:26 來(lái)源：Kalodata研究院

在TikTok電商火熱的背景下，各種不起眼的商品憑借巧妙的營(yíng)銷策略，爆紅成為銷售冠軍。最近，一款家用擴(kuò)散型香水就在馬來(lái)西亞站掀起了銷售熱潮。

短短30天，這款香水賣出3.94萬(wàn)件。而從今年7月上線到現(xiàn)在，這款香水累計(jì)賣出8.71萬(wàn)件，占小店總銷量的97%！這個(gè)小店叫NELLY MY，它是如何做到的？

圖源：Kalodata

一款“沒(méi)什么特別”的香水，憑什么火？

要說(shuō)這款家用香水的產(chǎn)品本身，其實(shí)沒(méi)什么特別之處。它屬于常見的擴(kuò)散型香水，類似的款式在1688的批發(fā)價(jià)僅10元。即便如此，在TikTok上，這款香水卻成了“扛鼎之作”。

圖源：1688

秘訣就在于NELLY MY小店巧妙地結(jié)合自營(yíng)內(nèi)容、達(dá)人推廣和廣告投流三大渠道，把一款普通香水打造成了“爆款”。

自營(yíng)視頻：真實(shí)感打動(dòng)用戶

NELLY MY的TikTok官方賬號(hào)是店鋪營(yíng)銷的核心之一。賬號(hào)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方式很簡(jiǎn)單：真人出鏡，鏡頭下的店員會(huì)親自展示香水的使用場(chǎng)景，或拍攝香水包裝、打包發(fā)貨的過(guò)程。這種“接地氣”的風(fēng)格讓用戶感覺真實(shí)又親切，建立了信任感。

雖然視頻的平均播放量不算高，但因?yàn)橘~號(hào)持續(xù)更新，偶爾能抓住一個(gè)爆款視頻，這種“以量取勝”的策略讓流量不斷累積。截至目前，NELLY MY官方賬號(hào)已經(jīng)積累超2萬(wàn)粉絲和13.33萬(wàn)點(diǎn)贊量。

圖源：TikTok

投流才是重頭戲

如果說(shuō)自營(yíng)視頻是穩(wěn)定流量的基礎(chǔ)，那么廣告投流就是讓香水銷量起飛的加速器，NELLY MY的大部分收入來(lái)自于投流。

圖源：Kalodata帶貨GMV排名前4的視頻均有投流

通過(guò)精準(zhǔn)的廣告投放，這款香水的特點(diǎn)被充分放大，比如價(jià)格實(shí)惠、適合家庭使用等，再加上平臺(tái)算法的加持，廣告能直擊潛在消費(fèi)者的痛點(diǎn)，大大提升轉(zhuǎn)化率。這種做法不僅省去了依賴達(dá)人帶貨的費(fèi)用，也讓店鋪牢牢掌控了自己的收入來(lái)源。

達(dá)人推廣：小店自營(yíng)號(hào)斷層領(lǐng)先

雖然投流是主要收入來(lái)源，NELLY MY也涉足了達(dá)人推廣。然而，Kalodata數(shù)據(jù)顯示，貢獻(xiàn)最大GMV的并非普通達(dá)人，而是店鋪的自營(yíng)賬號(hào)，這一點(diǎn)在達(dá)人帶貨GMV排行榜中表現(xiàn)尤為明顯。

圖源：Kalodata

NELLY MY的自營(yíng)賬號(hào)在榜單中“斷層領(lǐng)先”，GMV比第二名高出105萬(wàn)人民幣。這說(shuō)明，專業(yè)的自營(yíng)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)不僅能節(jié)省成本，還能更好地傳遞品牌信息，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。

類似的營(yíng)銷模式在其他TikTok小店也頻頻出現(xiàn)，比如：

泰國(guó)小店Global Smart Shopping 主營(yíng)義烏眉筆，總銷量達(dá)到340萬(wàn)，總銷售額約450萬(wàn)人民幣。這家小店的營(yíng)銷模式以達(dá)人視頻投流為核心策略。這樣的策略并非偶然，眉筆單價(jià)低、利潤(rùn)薄，依靠達(dá)人純自然流帶貨顯然性價(jià)比不高，而投流更能精準(zhǔn)觸達(dá)潛在用戶。