TikTok或?qū)⒈唤缇迟u(mài)家該如何應(yīng)對(duì)？

2024年12月17日 17:46:59 來(lái)源：吉喵云GiiMall

美國(guó)時(shí)間12月6日，美國(guó)聯(lián)邦上訴法院駁回TikTok訴求，宣布維持美國(guó)對(duì)TikTok的禁令。

圖源：Google禁令內(nèi)容該禁令要求，字節(jié)跳動(dòng)須在2025年1月19日前出售或剝離TikTok在美國(guó)的資產(chǎn)，否則TikTok將在全美被封禁。也就是說(shuō)，2025年1月19日成了TikTok在美國(guó)生死存亡的關(guān)鍵日期。目前，相關(guān)禁令的推進(jìn)已進(jìn)入關(guān)鍵階段。而美國(guó)新任總統(tǒng)特朗普的就職日期是2025年1月20日，即便特朗普在總統(tǒng)競(jìng)選期間曾對(duì)TikTok示好，但未上任前他也無(wú)能為力。封禁影響自TikTok進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，其業(yè)務(wù)發(fā)展一直在快速擴(kuò)張，其短視頻社交模式在年輕人中備受歡迎。而美國(guó)也一直是TikTok最具優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)之一。

數(shù)據(jù)顯示，2024年1月和2月，美區(qū)的GMV分別為3.6億美元和3.2億美元。2024年黑五期間，TikTok電商銷(xiāo)量翻了3倍，總銷(xiāo)售額突破1億美元，在“黑五”和“網(wǎng)一”之間兩天吸引的購(gòu)物者也同比增長(zhǎng)了165%。

如果TikTok最終被美國(guó)封禁，無(wú)疑會(huì)加劇其它國(guó)家對(duì)其進(jìn)行封殺的可能性。畢竟，美國(guó)領(lǐng)頭羊，其監(jiān)管和政策走向常常會(huì)對(duì)其它國(guó)家產(chǎn)生直接影響。TikTok在法庭文件中警告稱(chēng)：如果TikTok在美國(guó)被禁，美國(guó)小型企業(yè)和社交媒體創(chuàng)作者將在第一個(gè)月內(nèi)損失13億美元。TikTok發(fā)言人Michael Hughes表示，如果不阻止TikTok禁令，將有超1.7億美國(guó)人無(wú)法在TikTok發(fā)聲，超700萬(wàn)個(gè)美國(guó)賬戶無(wú)法繼續(xù)使用TikTok開(kāi)展業(yè)務(wù)。在TikTok上開(kāi)店3年的福建商家林某對(duì)媒體表示，“希望不會(huì)真的被禁，TikTok在美業(yè)務(wù)龐大，發(fā)展勢(shì)態(tài)很好，去年在印尼也曾被禁，但也找到了解決辦法。”

當(dāng)然，不少商家也做了開(kāi)拓新“戰(zhàn)場(chǎng)”的兩手準(zhǔn)備。

跨境賣(mài)家影響

· 用戶流量損失：由于谷歌和蘋(píng)果的應(yīng)用商店將不再允許美國(guó)用戶下載或更新TikTok，現(xiàn)有的用戶無(wú)法更新TikTok，錯(cuò)過(guò)新功能，也無(wú)法得到bug修復(fù)。新的美國(guó)用戶也無(wú)法下載TikTok，基本上鎖死了用戶增長(zhǎng)。這對(duì)于依賴(lài)TikTok高流量生態(tài)推廣產(chǎn)品的跨境電商品牌來(lái)說(shuō)，意味著失去了一個(gè)重要的用戶觸達(dá)渠道。

· 營(yíng)銷(xiāo)模式被迫改變：TikTok的短視頻內(nèi)容形式和高互動(dòng)率（如種草、直播帶貨）為跨境電商提供了獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。如果TikTok被禁，這種模式可能難以在其他平臺(tái)完全復(fù)制，導(dǎo)致品牌在美國(guó)市場(chǎng)的曝光率顯著下降。

· 物流和訂單影響：對(duì)于依賴(lài)TikTok推廣拉動(dòng)銷(xiāo)量的商家，禁令可能導(dǎo)致訂單量減少，進(jìn)而影響庫(kù)存和物流規(guī)劃。

跨境賣(mài)家如何應(yīng)對(duì)

· 多渠道布局：面對(duì)TikTok可能被禁的情況，賣(mài)家需要拓展新平臺(tái)，分散風(fēng)險(xiǎn)。除了傳統(tǒng)的亞馬遜、eBay、Walmart等平臺(tái)，Temu和Shein等新興跨境電商巨頭增長(zhǎng)迅速，是跨境賣(mài)家可以嘗試的新平臺(tái)。此外，品牌化發(fā)展大勢(shì)所趨，獨(dú)立站是品牌化繞不過(guò)的一環(huán)，不妨趁這個(gè)時(shí)機(jī)盡早布局。

· 注重品牌建設(shè)和用戶管理（私域）：通過(guò)建立自己的品牌官網(wǎng)、社交媒體賬號(hào)、會(huì)員體系等方式，直接與消費(fèi)者進(jìn)行溝通和互動(dòng)，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。綜上所述，TikTok在美國(guó)被禁將對(duì)跨境賣(mài)家產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，涉及用戶流量、營(yíng)銷(xiāo)模式、物流和訂單等多個(gè)方面。賣(mài)家需要靈活調(diào)整策略，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，以應(yīng)對(duì)可能的市場(chǎng)變化。

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