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Tiktok美區小店如何通過廣告測品:

2024年12月12日 9:33:17    來源:C姐說品牌

大家好,我是C姐。

今天這篇文章是一個在黑五期間通過TK投流持續一周以上讓品牌Tiktok美區小店日營收一萬刀的廣告操盤手道長投稿。

因為對方投流在TK美區小店這個事情上是拿到了結果的,前段時間C姐問他是否可以投稿做一次TK投流的分享。

通過交流,他說只要測出來可以打正的品就可以放開手去沖,如果測出來不行就是不行,趁早放棄

后面發現,大部分賣家是卡在通過投流測款的這個階段,怎么投,投多久,才可以測出來,倒不是說各位賣家老板不想在投流方面投入,是不知道怎么投入,如何判斷是否行還是不行,多長時間可以判斷

所以今天的分享主要是圍繞:如何通過TK投流來測試這個品在TK美區小店這個平臺是否可以通過TK投流放大銷售

話不多說,咱直接進入對方投稿的內容!

01

開篇:很多老板目前做過亞馬遜,temu,沃爾瑪等這些平臺的,在海外有穩定的貨源,現在無論是想用tk打品牌還是做一條新的營銷線,都是一個很不錯的選擇,但是很多老板在做起來后發現,tk不賺錢,甚至虧錢,這個產品又是我現在在別的平臺賣得特別好的產品,在tk就是賣不起來,投流又一直虧錢,那我們今天就詳細的講一下,怎么來看這個品,這個在其他平臺的爆品,適不適合在tk來賣,在這之前,奉勸所有老板一句:投流只能錦上添花。能在這個平臺有潛力的品通過投流放大,不能賣出去的品怎么測也沒辦法起量。

我們所有的產品不能看感覺,經常有人說我感覺這個品可以,這種感覺是不能夠堅定的讓你去推這個品的,所有的一切動作都要基于數據,數據可以,那就不要猶豫

測品的意義:

  1. 為什么要測品:

    7分產品,3分運營——找到一個好的產品就已經成功了60%。

  2. 如何找到適合Tiktok美區的好的產品?

    1. 基本邏輯:先看產品的數據。

    2. 獲取大數據:通過什么渠道在短時間內做到大量曝光,提升數據的可信度。


測品的目標是測試以下內容:

  • 轉化率:產品能否吸引用戶購買。

  • 價格接受度:用戶能接受的價格區間。

  • 視頻內容:發布的視頻內容是否能吸引用戶,推動轉化。



02

Tiktok美區小店測品的渠道:

目前主要有四個流量渠道:

  1. 商城

  2. 直播

  3. 短視頻

  4. 達人(合作)

對于基礎的動銷(提高銷量),短視頻是最關鍵的渠道。

最推薦的方式

  1. 短視頻投流測品

    1. 付費后平臺提供的數據非常豐富,像CPM(千次展示費用)、CPA(每次轉化費用)、CTR(點擊率)、CVR(轉化率),以及三秒、六秒的停留時長等數據。

    2. 這些數據能幫助你非常精準地分析視頻效果,優化廣告投放。

  2. 測品的幾個要點:

    1. 快速判斷是否繼續投放:只需2周就能快速判斷一個產品的表現,提升團隊的適應性和節奏。

    2. 低成本:不需要太多技術支持,減少網絡等方面的難題。

    3. 有利團隊沉淀:短視頻投流沒有太多復雜的“玄學”,主要看團隊的數據分析能力,做得多就能越來越高效。

    4. 生命周期長:付費流量是未來主流,投放能夠帶來長期效益。

    5. 非原創素材也能爆:不一定需要原創素材,通過優化達人素材或自己改編視頻也能獲得不錯的效果。



要想在TikTok上快速起量,必須掌握和精通短視頻付費流量。通過合理的投流和達人內容的矩陣化素材來實現。


03

投流基礎:

  • PSA(商品卡):這種方式比較難放量,通常會出現在“猜你喜歡”板塊,但ROAS(投資回報率)較高。

  • LSA(直播):目前表現較為一般。

  • VSA(短視頻):現在最主要的流量來源。

ADS(廣告投放)能通過最有效的方式找到那些有購買意愿的受眾。

投放公式:

合適的選品 + 優質內容 + 精美的落地頁 + 正確的投放 = 訂單

Tiktok廣告系列、廣告組和廣告的區別:

  1. 廣告系列:確定廣告目標,目標分為三個大類:品牌認知、受眾意向、行為轉化。我們通常選擇行為轉化。

  1. 廣告組:限定人群、預算、排期和出價優化。廣告組是核心,通常一個廣告組包含1-3條廣告。

  1. 廣告:選擇投放的TikTok賬號、店鋪和素材。(廣告的基礎邏輯就是一個ai機器人去幫你碰撞不同的人群,找到最適合你最需要的人群,這里是你最需要,不是轉化最多的,主要是根據你的優化目標來的,一般來說,在廣告組跑正的情況下,是不會去做調整的,如果跑不正也是直接關停)


04


測品期素材搭建:

  • 每天至少需要發布3條不同腳本的視頻,快速測試不同的創意。

  • 測試階段不要求素材量多,主要通過階梯出價測試不同價格人群的表現,找到最合適的受眾。(在沒那么多時間和素材的情況下,進行快速測試,這個階段不以素材量為考核標準,階梯出價是為了測試出不同價格的人群哪個更適合你,不一定出價做高的廣告組跑的更好)

TK投流素材來源和測試類型:

最后,總結:

在TikTok上要快速增長流量,核心是通過短視頻投流和達人內容的優化,精準找到目標受眾并持續優化數據。付費廣告將是長期發展的關鍵。

C姐:一篇文章感覺很難說清楚說透Tk投流這個事情,對這個方面有實戰經驗和興趣的老板歡迎加C姐私聊探討:

來源:C姐說品牌

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