東南亞出海加速，品牌化要早做打算

2020年12月30日 9:11:09 來源：AMZ123

淘寶天貓誕生于中國制造，而如今已成為中國制造的肥沃土壤。中國品牌充滿著韌性和想象力，使得很多新品牌如雨后春筍般長出來并走向海外。

事實(shí)上，阿里一直致力于對中國品牌的扶持上。

2018年，阿里巴巴發(fā)布了“國潮行動”，2019年，阿里正式推出“新國貨計(jì)劃”。今年，阿里巴巴宣布升級“新國貨計(jì)劃2020”，將聚焦國貨新生，全力以赴支持中國品牌向“更多、更好、更強(qiáng)”發(fā)展。

根據(jù)阿里巴巴發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，過去一年間，“新國貨計(jì)劃”已助力134個國產(chǎn)品牌在天貓上年銷售額超過10億、52個老字號年銷售額過億。天貓已成為國貨新品首發(fā)、新品牌孵化的首要平臺。

01丨LazMall誕生新紀(jì)錄

Lazada是阿里巴巴東南亞旗艦電商平臺，在2018年推出LazMall品牌商城，有超過18000個國際和本土知名品牌入駐，給東南亞消費(fèi)者提供高保障的品牌、服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量。LazMall在東南亞電商市場與國內(nèi)的天貓有異曲同工之處。

今年8月，Lazada聯(lián)合天貓發(fā)布“新國貨出海計(jì)劃”，計(jì)劃未來一年將扶持天貓平臺上超2000個品牌拓銷東南亞，孵化500個以上的品牌年成交過千萬。

另外，為加速品牌出海，Lazada為入駐LazMall品牌商城的天貓品牌商家打造一條M2M(TMall-Lazmall）出海東南亞快車道，入駐周期從一個月縮短到一周。

據(jù)了解，在品牌運(yùn)營方面，Lazada還成立了專屬服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為入駐LazMall的品牌提供針對東南亞市場的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)化選品、定價(jià)的整體方案。并為他們在泰國、印尼、越南等市場的運(yùn)營提供小語種的語言服務(wù)。引入當(dāng)?shù)豄OL，為品牌開通直播服務(wù)，與海外消費(fèi)者互動。

今年的雙11，LazMall僅用不到半天時(shí)間，就超過了去年雙11的銷售業(yè)績，有26個品牌當(dāng)天的銷售額超過100萬美元。

在跨境物流方面，Lazada在東南亞六國的17座城市建立起的至少30個倉庫和“最后一公里”配送中心，能幫助品牌把包裹送達(dá)東南亞六國的幾乎任何一個海島、漁村。

在此基礎(chǔ)上，Lazada為天貓上的品牌提供一整套的東南亞跨境物流解決方案，品牌可選擇空運(yùn)小包裹或海外倉備貨直接出口東南亞。在海外倉，品牌能優(yōu)先入倉，提前備貨、快速代發(fā)貨，提升出海時(shí)效。

02丨國貨出海新陣地

2020年疫情席卷全球，在一定程度上加速了東南亞電商市場增長。數(shù)據(jù)顯示，除了印度，東南亞各國在疫情期間的網(wǎng)購需求呈不同程度的上升。

然而，歐美疫情尤是嚴(yán)重，很多國家政局出現(xiàn)不穩(wěn)定性，加上海關(guān)總署發(fā)布的一組數(shù)據(jù)，讓東南亞電商市場成為了搶手的“餑餑”。

根據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，國內(nèi)跨境電商出口增長了28%，這是在大多數(shù)行業(yè)停滯狀態(tài)下出現(xiàn)的成績。2020年上半年，中國對東盟（東南亞所在的經(jīng)濟(jì)體）進(jìn)出口2.09萬億元，增長5.6%，占中國外貿(mào)總值的14.7%。

值得注意的是，受疫情影響，“宅經(jīng)濟(jì)”異軍突起，使得不少品牌銷量不減反增。

2019年，國產(chǎn)藍(lán)牙耳機(jī)品牌QCY入駐lazMall，在今年3月的Lazada八周年大促上實(shí)現(xiàn)了4倍的GMV增長，4月的泰國站點(diǎn)GBD品牌日更有新的突破，GMV比周年大促有了翻倍的增長，使QCY一躍成為泰國站點(diǎn)最受歡迎跨境品牌之一。

2019年，戶外運(yùn)動品牌ROCKBROS入駐Lazmall，其相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，入駐之后其店鋪搜索轉(zhuǎn)化率明顯提高，單量也出現(xiàn)大幅度增長，今年年中大促增長同比高達(dá)200%。

可見，東南亞電商市場潛力巨大。如今，Lazada已為天貓商家打造了一條M2M（Tmall-LazMall）出海東南亞快車道。國貨品牌代表鳳凰、永久、康佳、特步、羅馬仕國貨品牌在今年8月19日與Lazada完成簽約，成為“新國貨出海計(jì)劃”首批入駐的天貓品牌。Lazada稱，未來這一模式還將服務(wù)全球品牌拓銷東南亞。

03丨國貨品牌搶占出海“C位”

眾所周知，“一帶一路”為東南亞跨境電商的發(fā)展提供了廣闊空間，預(yù)計(jì)2025年東南亞電商市場規(guī)模將達(dá)到1530億美元，2019年至2025年CAGR為26%，5年增長近3倍。

今年11月15日，歷時(shí)八年的區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴協(xié)定（RCEP）正式簽署，這無疑給東南亞電商發(fā)展帶來又一強(qiáng)助攻。

據(jù)悉，RCEP由東盟10國在2012年發(fā)起，邀請中國、澳大利亞、印度、日本、韓國和新西蘭等6個國家共同參加，先后經(jīng)歷了31輪正式談判，于今年簽署。

RCEP締約方覆蓋了全球30%的GDP和人口，同時(shí)橫跨東亞三大經(jīng)濟(jì)體和東南亞的主要國家。近年來，東南亞電商市場潛力巨大，已成為跨境商家的必爭之地。從平臺電商、二類電商、到COD的電商模式，都能在東南亞地區(qū)找到身影。

據(jù)悉，RCEP協(xié)議簽署后，成員國有65%的貨物享受零關(guān)稅；各個國家至少開放100個領(lǐng)域的市場。

換言之，東盟十國在RCEP中與中方關(guān)系的愈加緊密，無疑對東南亞的電子商務(wù)格局，進(jìn)一步釋放出積極信號。

這一信號的發(fā)出，也正是給國貨品牌帶來了拓展海外消費(fèi)市場的新模式。

中國是一個制造大國，隨著關(guān)稅的減免，人工成本的增加將不再是影響中國企業(yè)走出海外的關(guān)鍵性制約因素，中國制造業(yè)競爭力回升，無疑給國貨出海創(chuàng)造了契機(jī)，而我們也看到越來越多的商家選擇Lazada這個出海快車道掘金東南亞。

來源：跨境東南亞

來源：AMZ123