日銷1.38萬(wàn)單，不到4美金的迷你香薰在TikTok瘋賣

2024年12月10日 10:48:13 來(lái)源：Kalodata研究院

近期一款車載香薰在TikTok引發(fā)熱潮，成為無(wú)數(shù)車主的“心頭好”。這款由CE Craft Company推出的車載香薰，不僅讓日常駕駛更添一絲溫馨，9月2日還以單日1.38萬(wàn)的銷量，躋身TikTok熱銷榜第1。到底是什么讓這樣一款小香薰如此火爆？

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一個(gè)小香薰，如何征服“車輪上的國(guó)家”？

眾所周知，美國(guó)是“車輪上的國(guó)家”，汽車幾乎是每個(gè)家庭的必需品。而汽車內(nèi)飾用品市場(chǎng)也因此需求旺盛，其中氣味清新、設(shè)計(jì)精致的車載香薰成了消費(fèi)者追求“品質(zhì)生活”的重要一環(huán)。CE Craft Company敏銳地捕捉到了這一趨勢(shì)，以極具辨識(shí)度的掛件式香薰切入市場(chǎng)，不僅滿足了實(shí)用功能，更迎合了消費(fèi)者對(duì)美觀和個(gè)性化的期待。

Kalodata數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去半年累計(jì)銷售63.21萬(wàn)單，成功躋身同類產(chǎn)品銷量冠軍。可以說(shuō)，它不僅是香薰，更是一種情感表達(dá)與生活方式的象征。

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成功的三重策略：內(nèi)容、渠道與獨(dú)立站

TikTok內(nèi)容營(yíng)銷：從種草到爆單

要在TikTok上贏得消費(fèi)者青睞，內(nèi)容為王絕非空話。早在2021年，CE Craft Company就開(kāi)始布局TikTok營(yíng)銷，開(kāi)設(shè)了官方賬號(hào)@cecraft.co。截至目前，這個(gè)賬號(hào)已經(jīng)積累了23.38萬(wàn)粉絲，并收獲了超過(guò)370萬(wàn)點(diǎn)贊。

其中，最具影響力的一條視頻播放量高達(dá)3250萬(wàn)次，評(píng)論互動(dòng)多達(dá)4577條，獲贊數(shù)更是突破110萬(wàn)！值得注意的是，這并非個(gè)例，該賬號(hào)還有多條播放量超過(guò)百萬(wàn)的視頻，內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品展示、使用場(chǎng)景和用戶體驗(yàn)分享。通過(guò)這些視頻，CE Craft成功向消費(fèi)者傳遞了“車內(nèi)香氛+美學(xué)設(shè)計(jì)”的品牌理念，讓人一看就想買(mǎi)。

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達(dá)人合作：覆蓋全網(wǎng)消費(fèi)者

除了自營(yíng)賬號(hào)的精彩表現(xiàn)，達(dá)人合作也是CE Craft成功的關(guān)鍵。達(dá)人帶貨占到了總銷量的70%以上，達(dá)人出單率高達(dá)90.74%，成為銷售的重要驅(qū)動(dòng)力。近半年這款香薰已有3703位達(dá)人參與推廣，相關(guān)視頻更是達(dá)到了3564條。

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這些視頻并非千篇一律，而是根據(jù)達(dá)人的受眾特點(diǎn)進(jìn)行了創(chuàng)意定制，有的突出“香薰掛件如何提升汽車內(nèi)飾美感”，有的展示“清新氣味如何緩解駕駛疲勞”。多樣化的內(nèi)容形式，讓香薰迅速滲透進(jìn)各類消費(fèi)人群的生活場(chǎng)景。

獨(dú)立站與多渠道擴(kuò)展：牢牢把控品牌形象

除了TikTok，CE Craft還積極發(fā)展自己的獨(dú)立站，為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展鋪路。通過(guò)獨(dú)立站，品牌可以直接與消費(fèi)者溝通，提供更加個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)規(guī)避了對(duì)第三方平臺(tái)的依賴，確保了對(duì)品牌形象的掌控。

此外，CE Craft也在亞馬遜等渠道發(fā)力，構(gòu)建全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋消費(fèi)者的每個(gè)購(gòu)買(mǎi)觸點(diǎn)。無(wú)論是在社交平臺(tái)看到種草視頻，還是在亞馬遜上搜相關(guān)產(chǎn)品，消費(fèi)者都能輕松找到并下單購(gòu)買(mǎi)。

為什么消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)單？

究其成功的原因，不僅在于營(yíng)銷策略精準(zhǔn)，更在于對(duì)消費(fèi)者心理的深刻洞察：

①產(chǎn)品設(shè)計(jì)：掛件式香薰兼具實(shí)用與美觀，既能清新空氣，又能裝點(diǎn)車內(nèi)空間。

②情感營(yíng)銷：通過(guò)視頻內(nèi)容營(yíng)造溫馨、舒適的品牌形象，讓消費(fèi)者將產(chǎn)品與幸福感聯(lián)系在一起。

③價(jià)格親民：合理的定價(jià)讓產(chǎn)品既不顯得高冷，又足夠有吸引力。

CE Craft Company的成功再次印證了“洞察需求+精準(zhǔn)營(yíng)銷”的力量。在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功能性和情感價(jià)值都有了更高的期待。對(duì)于想要在海外市場(chǎng)分一杯羹的品牌來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)CE Craft的三重策略，或許就是打開(kāi)成功之門(mén)的關(guān)鍵。

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