作為一位95后年輕的創業型商家，SI于今年6月份入駐Lazada，通過打造當下最為流行的“BM”爆款女裝，在9.9大促活動爆發擠進菲律賓站點時尚榜單TOP4的同時，也在雙11期間，依靠平臺站內資源一舉斬獲對比日均增長10倍銷售額。在剛結束的雙12更是僅用半天便超越雙11全天銷售額。

品牌聯合創始人坦言，沒經歷過大促之前，她們很難想象疫情沖擊下新商家竟能夠通過Lazada平臺在短時間內會取得如此亮眼的成績，并借此在東南亞鋪開了一張品類更全的市場版圖。            

因為年輕，所以SI更加充滿張力和潛力，同時SI的成長也更加幸運。今年6月入駐Lazada，7月便加入了重點商家孵化項目，“當時我們正處于對平臺摸索和上架商品階段。運營經理對接到我們店鋪進行了巡店和運營方面指導，加快了我們對店鋪的完善工作，且節省了很多對平臺摸索的時間。”SI品牌負責人說道。

這期間SI不放過任何活動的機會，以每月的平臺大促日為契機點，做好了店鋪裝修，策劃店鋪私域玩法，成功讓店鋪更上一個臺階。除此以外，SI利用運營經理給予的閃購資源，快速打造爆品，提升店鋪GMV。特別是菲律賓站點，從開店到9.9大促前，每天的GMV和訂單量成倍增長，這為9.9大促積累了有效的店鋪數據，并打下堅實的基礎。

而讓SI在流量和粉絲上直接發生噴泉式爆發的原因，則是運營經理讓SI提報參與了LazGames和LazCoins。SI負責人表示：“活動期間，平均每天店鋪增粉新增6~7k，這一大批粉絲為我們后續做私域流量運營做了足夠的支撐，并且快速提升了品牌曝光度。”

SI的短期爆發，除了依賴強大的運營能力與平臺資源加持，還得益于SI自身的數據分析能力。“七分產品，三分運營”是SI的選品分析守則。

2020年，“BM”風女裝掀起全球時尚浪潮，在東南亞也大行其道，具有超高時尚敏銳度的SI商家發現商機，結合運營經理提供的每周最新熱搜詞與熱銷品推薦，快速鎖定可東南亞各國站點“BM”風流行特點與市場趨勢，并根據運營經理提供的數據分析，打造"BM"風店鋪爆款，并進一步優化其關鍵詞，大大提高了直通車的ROI產出。

如今，SI對于店鋪的運營已經駕輕就熟，對于女性鞋服類目如何在東南亞擴展也形成自己一套獨有的打法。“無論是我們在新商家前期，還是中后期的發展階段，運營經理都一直在跟我們并肩作戰，大促中有他們忙碌的身影，日常中有他們巡店的身影。可以說給到了我們全方位的服務，也給我們無形中樹立了良好的標桿。同時也讓我們對Lazada平臺更有信心，在東南亞市場中越走越好，奮力前行。”SI負責人說道。

兩位商家的成功路徑不一，但相同的是他們都是在精細化運營前提下通過重點商家孵化項目的加持，加速了他們成功的步伐，Lazada希望通過重點商家孵化項目將“成功”復制更多商家。

重點商家孵化項目將對商家在產品力、品牌力、店鋪綜合指標等維度進行考核，通過考核的商家，將被邀請進入孵化池，屆時將有運營經理一對一對接幫助。他們會根據商家特性及產品屬性，在店鋪運營過程中提供專屬解決方案。讓店鋪在短期內快速爆發，推動全店GMV增長，幫助中部商家與高潛力商家向下一階段進擊。

許多商家迫不及待想加入重點商家孵化項目，開啟爆單人生。商家要多留意Chat消息，平臺小二會通過Chat把入選扶持項目的消息發給各個商家。同時，商家要及時更新后臺聯系方式，如果您成功入選，Lazada服務團隊也將通過后臺聯系方式直接與您聯系。

來源：Lazada東南亞電商

來源：AMZ123

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