Tiktok玩家第228篇：TikTok 達人 BD 建聯(lián)進階攻略（3）如何確認不同階段的寄樣要求

2024年12月4日 17:35:02 來源：TK玩家網(wǎng)

甘先生

社區(qū)用戶

寄樣標準

寄樣數(shù)量的確定

寄樣數(shù)量通常依據(jù)預期目標銷量的一定比例來計算，一般按 10% 左右執(zhí)行。例如，若備貨 3000 臺產(chǎn)品并期望在特定時間內售罄，寄樣數(shù)量約為 300 臺。在新品階段，可根據(jù)產(chǎn)品貨值靈活調整這一比例。

對于高貨值產(chǎn)品，如中高客單價的商品，可適當降低比例至 8% 甚至 5%；而對于新品且貨值相對較低的產(chǎn)品，為吸引達人合作，可提高比例至 12% - 15%。

需注意的是，在新品期訂單量較少（通常在 500 單以內）時，應降低合作標準，重點關注有出單能力且內容與產(chǎn)品匹配的達人，此時傭金設置也需更具吸引力，客單價低于 30 刀或 20 刀的產(chǎn)品，建議傭金給到 15%，客單價 40 刀以上的產(chǎn)品，10% 的傭金基本可滿足達人心理預期，但對于優(yōu)質達人，可根據(jù)具體情況評估后將傭金提升至 15% - 20%。

不同階段的寄樣要求

1. 新品期

此階段主要目標是打開市場，提高產(chǎn)品知名度與曝光度。由于缺乏銷售數(shù)據(jù)與品牌影響力，在達人選擇上相對寬松，更注重達人的內容創(chuàng)作能力與產(chǎn)品匹配度。除了調整寄樣數(shù)量比例與傭金外，對于達人的粉絲量、GMV 等數(shù)據(jù)要求不宜過高，關鍵在于判斷其是否有潛力為產(chǎn)品帶來初期流量與訂單。例如，一些粉絲量較小但視頻內容新穎、有創(chuàng)意且專注于特定產(chǎn)品領域的達人，可能成為新品期合作的優(yōu)質選擇。

2. 沖刺期

當產(chǎn)品銷量達到大幾百單甚至上千單時，對達人的要求應相應提升。核心關注點轉移至視頻質量與 GMV 產(chǎn)出。視頻質量方面，要求畫面清晰、內容有吸引力、形式符合產(chǎn)品特性且能有效傳達產(chǎn)品賣點；GMV 要求至少大于 1000，而按照當前較高標準，應達到 2000 - 3000 以上，同時播放量至少 1000 以上。不過，對于一些特殊的帶貨能力強的達人，即使其粉絲量與播放量不高，但口播話術設計精妙、表述能力強、出單效果顯著（GMV 至少 1 萬以上甚至大幾萬）且以量取勝（如一天發(fā)布 4 - 5 個或更多視頻），可適當放寬播放量要求并考慮合作。這類達人雖平均播放量可能被拉低，但憑借大量視頻發(fā)布仍能實現(xiàn)較高的總 GMV。

3. 成熟期

產(chǎn)品月銷量達到 3000 單左右，基本進入類目前 5 水準時，已具有較高的品牌知名度與市場份額，此時會有大量達人主動建聯(lián)。在這個階段，GMV 要求進一步提高，至少卡 1 萬以上，平均播放量建議 2000 以上，并開始注重粉絲畫像人群與產(chǎn)品的匹配度。傭金方面，10% 即可滿足多數(shù)情況，此時無需大規(guī)模主動鋪達人，而是有針對性地與優(yōu)質達人合作，提高合作效率與效果。

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