東南亞Lazada平臺(tái)為何成為天貓商家集體出海的匯聚地？

2020年12月22日 11:40:09 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

當(dāng)很多商家還在了解東南亞電商未來(lái)發(fā)展勢(shì)頭，為何天貓品牌商家頻頻涌入？到底是國(guó)內(nèi)已成定局還是為開(kāi)展新領(lǐng)地拓展品牌市場(chǎng)？

一方面得益于Lazada聯(lián)合天貓推出的“新國(guó)貨出海計(jì)劃”，不少天貓商家都受到平臺(tái)行業(yè)小二的邀約；另一方面得益于東南亞市場(chǎng)跟品牌空白性，當(dāng)很多天貓賣家國(guó)內(nèi)已成定局，海外空白市場(chǎng)便是最好的品牌市場(chǎng)拓展地。前有平臺(tái)流量扶持，后有天貓成熟模式玩法直接復(fù)制，投入資金對(duì)比國(guó)內(nèi)也是少之又少，核心是阿里對(duì)Lazada的定位是“未來(lái)東南亞天貓商城”。

我們?cè)賮?lái)看看今年天貓雙11大促戰(zhàn)報(bào)，結(jié)局跟往年卻是驚人的相似，開(kāi)場(chǎng)前30分鐘，家電跟電子品牌蘋(píng)果、華為、美的、海爾等13個(gè)品牌成交額突破10億元人民幣，毫無(wú)懸念每個(gè)行業(yè)類目top10都是享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的大品牌店鋪，試問(wèn)中小品牌商家的生存空間在哪里？單從數(shù)值看交易額還不錯(cuò)的店鋪，有估算過(guò)自己在行業(yè)的市場(chǎng)份額占有率？這個(gè)數(shù)值天貓賣家可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我更清楚。只不過(guò)2020極其糟糕的開(kāi)端，加速了天貓商家拓展進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的周期。

我們?cè)俜从^東南亞Lazadas雙11數(shù)據(jù)：時(shí)尚top5品牌：ZANZEA，GIORDANO，SKMEI，David Jones，INCERUN；百貨類top5品牌：RockBros，CAROTE，NETEL，Alls' Wonderland，Sougayilang；跟國(guó)內(nèi)天貓行業(yè)top10品牌對(duì)比，你認(rèn)識(shí)幾個(gè)？甚至有些是我們聞所未聞的品牌，當(dāng)一個(gè)又一個(gè)東南亞微小品牌故事爆出，說(shuō)它是“早期淘寶”，一點(diǎn)也不過(guò)分。

有心人肯定有發(fā)現(xiàn)從去年到今年Lazada頻頻爆出國(guó)際品牌跟天貓品牌入駐該平臺(tái)的消息，像美妝品牌：雅詩(shī)蘭黛，MAC，悅詩(shī)風(fēng)吟，悅木之源；服裝品牌：VeroModa，佐丹奴，李維斯；運(yùn)動(dòng)品牌：耐克，阿迪達(dá)斯，斯凱奇....。

再此豆豆想說(shuō)一句，想做就趁早，趁著大賣家大品牌還沒(méi)完全占領(lǐng)市場(chǎng)；趁著東南亞市場(chǎng)沒(méi)有太高的品牌的辨識(shí)度；很顯然，這一次你的同行又走在了你的前列。大品牌之所以能做大也不無(wú)道理，因?yàn)槟阍诿總€(gè)市場(chǎng)總能看到它的身影。

以下為截取Lazada部分品牌商家心歷自述：

女裝VeroModa品牌說(shuō)：

VeroModa品牌首次進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，在Lazada的幫助下，從零關(guān)注、零客戶，到如今開(kāi)始有消費(fèi)者主動(dòng)搜索VeroModa品牌，且搜索量有增無(wú)減，營(yíng)業(yè)額不斷增長(zhǎng)。

消費(fèi)電子CHOETECH品牌說(shuō):CHOETECH致力于追隨新興科技，為全球用戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最滿意的體驗(yàn)，最便捷的服務(wù)。CHOETECH秉承以奉獻(xiàn)廣大用戶為宗旨，一直在拓展服務(wù)客戶的渠道，在Lazada收獲到了屬于自己的品牌粉絲，未來(lái)可期，一路隨行。

2020東南亞雙11一連串的數(shù)字背后折射出跨境電商帶來(lái)的巨大變化，揭示了新消費(fèi)時(shí)代背后蘊(yùn)藏的商機(jī)，更展現(xiàn)了國(guó)貨出海東南亞的無(wú)限可能。

（來(lái)源公眾號(hào)：速賣通大師）

來(lái)源：跨境導(dǎo)師

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