TIKTOK達人建聯(lián)指標

2024年12月2日 9:31:37 來源：跨境從業(yè)者雷神

1萬+TIKTOK賣家建聯(lián)后，總結(jié)出了這些經(jīng)驗：

一、如何找到性價比最高的達人？

Tiktok提供了達人詳情頁，里面也有很多信息，toolsprite也提供了很多達人篩選條件，但是我們怎么判斷達人的潛力呢？怎么知道哪個達人最適合我們呢？

做過一陣的賣家都能很明顯的感覺到達人的粉絲數(shù)越多建聯(lián)成功率會越低，很多賣家在建聯(lián)過程中只簡單篩選高GMV達人，導致建聯(lián)率非常的低。這一塊其實toolsprite建議賣家在自己店鋪不同階段篩選匹配達人，在保證GMV的同時提高建聯(lián)率才能達到良性循環(huán)。新店鋪在1000個建聯(lián)內(nèi)要快速產(chǎn)生銷售額，不然后續(xù)無GMV的店鋪賣家將不允許使用站內(nèi)工具建聯(lián)。以下三個指標可以快速的判斷出達人是否是匹配的。

1、視頻均播

這里我們沒有用粉絲數(shù)而是用視頻均播是為了避免粉絲數(shù)造假給我們帶來的業(yè)務偏差。

小于100的視頻均播基本沒有太大的帶貨價值，500左右的達人是最適合新店鋪的KOL，建聯(lián)率會比較高基本可達到10%以上，雖然這部分GMV產(chǎn)出會較低，但是早期和這批達人合作后，后續(xù)如果達人穩(wěn)步提高，合作也將變得更加容易。1000左右的視頻均播是潛力較大的達人，這波達人已經(jīng)處于高速成長期，如果配合度高將是最主要的GMV產(chǎn)出。5000以上的達人是成熟KOL，這部分達人建聯(lián)率低，但是可產(chǎn)出的GMV將會非常高，如果店鋪比較成熟同時產(chǎn)品比較有競爭力，那面可以嘗試和這部分達人建聯(lián)。

2、置頂視頻播放量

挑選達人是否有較高成長潛力，可以看置頂視頻播放量，低于30K的基本可以判斷出該達人的帶貨GMV不會太高，這類達人切記不要付費合作！！！

3、粉絲男女比例

如果賣家的產(chǎn)品有很強的性別屬性，這里一定要篩選粉絲性別比例，例如美妝等類目，如果粉絲男性占比居多，很明顯不會帶來太多的GMV。Toolsprite這里直接可以讓大家篩選男女的具體比例，極大的方便了賣家的操作。

二、如何判斷達人帶貨意愿，提高建聯(lián)成功率？

通過達人視頻帶貨比例進行判斷將是一個非常好的辦法，帶貨視頻占比在20%-40%往上，往往是一個相對健康的數(shù)值，該部分KOL有較強的帶貨意愿，同時不會因為帶貨視頻太多降低購買率（這里不包括純種草類型的達人）

三、為什么我們希望賣家多批次精準建聯(lián)？

平臺方的政策已經(jīng)表明了希望賣家可以精準建聯(lián)達人，首先TIKTOK之前的文章也有介紹過對建聯(lián)數(shù)的限制。Tiktok官方達人數(shù)量大約在100-200W，如果無法精準建聯(lián)找到合適的達人，按3%的建聯(lián)率算，建聯(lián)能成功的達人數(shù)僅有3-6W，達成合作的可能也只有1W左右，這里再乘上帶貨GMV，可能僅僅可實現(xiàn)百萬的銷售額，這肯定不是賣家和平臺所希望的。

來源：跨境從業(yè)者雷神