隨著行業競爭愈發激烈，眾多商家正在面臨著利潤空間被壓縮、增長乏力的困境，而若想擺脫無效的低價內卷，我們就要做到差異化突圍，實現高客單、高銷量的雙贏。

正所謂“辦法總比困難多”，在內容電商的助攻下，許多商家憑借高品質和差異化產品在TikTok上大展身手，實現銷量快速增長的同時還大大提高了客單價和利潤空間，與傳統的“薄利多銷”模式形成鮮明對比。

可能會有不少朋友疑惑，TikTok內容電商為何會具備如此強大的吸引力？其實很多出海商家都存在著一個誤區，那就是“只要價格足夠低，產品就擁有更強的競爭力”。雖說理論上是這樣，但隨著價格越卷越低，商家的利潤又從何而來。

傳統電商與TikTok內容電商對比

01內容電商正在席卷跨境圈

有數據顯示，2023年59%的商家表示利潤出現下滑。當跨境電商逐漸成為紅海賽道時，賣家們要考慮的不是壓低價格來搶訂單，而是應該思考如何尋找新的增量機會。

在此背景下，TikTok內容電商的獨到之處就在于，它把傳統貨架電商的“人找貨”變成了“貨找人”，大家可以依靠短視頻和直播等內容來吸引用戶、帶動產品銷售。

如一帶一商貿的雪地靴，剛上架時一天只有十幾單，通過短視頻和直播的結合發力下，上新一周就實現了單日銷量破千單。正是如此，一帶一商貿深知產品差異化的重要性，這款雪地靴賣爆后，他們團隊在爆款的基礎上做改款，實現老品新賣，新春新爆品。

圖源：TikTok Shop

一般而言，高客單價商品往往意味著更高的風險和成本，但商家們充分發揮TikTok的內容電商屬性，發力短視頻和直播等內容側，成功地打破了這一魔咒，快速實現高客單價商品的銷量突破。

要知道，同樣的品如果到亞馬遜上賣，可能會賣得沒這么快，因為我們在亞馬遜至少要先沉淀一年。而TikTok的增量十分快速，再一個產品利潤也相對比較高。

截至今年8月份，TikTok整體內容電商創作者數量同比增長超10倍，美國有動銷電商達人數每季度均保持70%以上增長。

可以說，內容不僅是TikTok的特色和優勢所在，更是商家們取勝的方向。

如今黑五大促的槍聲已經打響，大家若想在重重包圍中闖出來，還是要積極向內容電商靠攏。通過內容電商，我們可以打破傳統銷售模式的壁壘，實現銷量快速增長和利潤空間提升。

圖源：網絡

02特朗普宣布加征關稅

近日，川普在社交媒體上宣布，其計劃對進口自中國的所有商品加征10%關稅，并對墨西哥和加拿大進入美國的所有產品征收25%關稅。

該則消息一經發出，瞬間在跨境圈內引起熱議。大家都知道現在市場環境不比以前，經濟還處于復蘇的狀態，特朗普這一計劃對于跨境賣家而言無異于“一座火山”。

假設新關稅計劃正常實施，我國依賴美國電商市場的跨境賣家或將面臨雙重壓力：

1、產品可能會失去原有的價格競爭力，進而使得銷售額和利潤雙雙下滑。

2、關稅成本或由消費者承擔，可能導致民眾的消費需求減少。

根據全美零售聯合的警告，加征關稅可能會導致服裝、玩具、家具、家用電器、鞋類和旅行用品等價格飆升，美國消費者的年度消費能力或損失多達780億美元。

同時，川普的關稅計劃可能進一步阻礙中國出口商利用低價商品規避關稅，如此前美國對價值低于800美元的小包裹實行免稅政策。

不過就目前而言，距離川普正式上任還有54天，其具體出臺哪種關稅政策，對跨境電商影響有多深，還需等待他的實際行動和后續情況。

在川普交接期間，大家也可以通過時間差提前備貨到海外倉,從而避免在商品進口時面臨高額的關稅成本。

來源：天誠浩通海外倉

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