歐美站點(diǎn)｜TikTok Shop 健康類目市場(chǎng)分析報(bào)告（2023-2024）—— EchoTik

2024年11月25日 15:33:23 來(lái)源：EchoTik

TikTok作為全球領(lǐng)先的社交媒體平臺(tái)，其電商業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長(zhǎng)。其中，健康類目憑借高需求和多元化的商品表現(xiàn)，成為值得關(guān)注的熱門領(lǐng)域。

TikTok Shop專業(yè)數(shù)據(jù)分析工具——EchoTik數(shù)據(jù)出品的《TikTok Shop歐美2024健康類目報(bào)告》，從歐美市場(chǎng)出發(fā)，全面解析健康類目GMV表現(xiàn)、消費(fèi)者偏好、營(yíng)銷方式及未來(lái)機(jī)會(huì)，為跨境賣家提供精準(zhǔn)指導(dǎo)。

美國(guó)市場(chǎng)：健康類目表現(xiàn)及趨勢(shì)分析

01.

全年GMV4.8億排名Top 4

從23年黑五網(wǎng)一迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)
美國(guó)站健康類目GMV占全年Top10市場(chǎng)份額的11%，增速顯著，尤其在2023年黑五期間迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。膳食補(bǔ)劑、非處方藥和醫(yī)療用品是銷售主力，10-20美元價(jià)格段商品銷量最大，而高客單價(jià)（＞100美元）商品也貢獻(xiàn)了近10%的GMV，展現(xiàn)出高端市場(chǎng)的潛力。

02.

帶貨視頻是營(yíng)銷主力

達(dá)人合作助力爆品打造

美國(guó)站健康類目GMV的60%以上來(lái)自帶貨視頻，中腰部達(dá)人內(nèi)容營(yíng)銷效果顯著。以Drink Nello為代表的品牌，通過(guò)達(dá)人合作和TikTok引流，成功帶動(dòng)銷售增長(zhǎng)，熱銷單品價(jià)格多集中在30-50美元區(qū)間。

03.

TOP 10店鋪門檻在300萬(wàn)美元

梯隊(duì)分化明顯

頭部店鋪優(yōu)勢(shì)突出，TOP1店鋪銷售額達(dá)1.15億美元，是第二名的5倍。店鋪普遍采用聚焦單品策略，價(jià)格集中在30-50美元區(qū)間。

英國(guó)市場(chǎng)：健康類目表現(xiàn)及趨勢(shì)分析

01.

GMV近一年進(jìn)入TOP 5門檻

類目梯隊(duì)分化明顯

英國(guó)站的整體GMV增速緩慢，類目相對(duì)美國(guó)站點(diǎn)較為局限，出單以護(hù)理和美容以及女士服裝為主。

健康類目占比約為5%，2024年10月同比去年10月增速穩(wěn)定。盡管在英國(guó)市場(chǎng)的份額相對(duì)較小，但其類目的細(xì)分市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。膳食補(bǔ)劑和非處方藥是銷量和GMV的核心支柱，表現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)健康與自我護(hù)理的重視。

尤其在2023年“黑五”和“網(wǎng)一”期間，健康類目實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，此后市場(chǎng)步入平穩(wěn)階段。高價(jià)商品（＞100美元）在居家護(hù)理領(lǐng)域表現(xiàn)出色，占整體市場(chǎng)份額的30%，具有顯著開(kāi)發(fā)潛力。

02.

消費(fèi)者偏好集中在性價(jià)比和日常實(shí)用型商品

熱銷商品集中在10-30美元的價(jià)格段，尤其是10-20美元的產(chǎn)品銷量占據(jù)主導(dǎo)地位，全年成交量高達(dá)93萬(wàn)件。

居家護(hù)理用品和膳食補(bǔ)劑最受歡迎，滿足了消費(fèi)者日常健康和生活便利的需求。例如，非處方藥銷售額主要集中在10-30美元，占比高達(dá)73%。

03.

TOP 10店鋪競(jìng)爭(zhēng)格局動(dòng)態(tài)化市場(chǎng)排名存變數(shù)

英國(guó)站健康類目TOP10店鋪之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，第一梯隊(duì)（TOP1-3）與第二梯隊(duì)（TOP4-6）差距逐漸縮小，排名靈活性較高。熱銷產(chǎn)品價(jià)格集中在10-20美元，但部分店鋪也通過(guò)高價(jià)策略（＞40美元）吸引特定高端用戶群體，增加市場(chǎng)份額。Top 1店鋪Warrior Supplements Store以廣SKU策略吸引用戶，涵蓋蛋白棒、蛋白粉等健身相關(guān)產(chǎn)品，平均單價(jià)$13.62，具有較強(qiáng)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

04.

高端市場(chǎng)潛力值得挖掘

在英國(guó)市場(chǎng)，高價(jià)商品（＞100美元）的表現(xiàn)雖然不及性價(jià)比產(chǎn)品，但在居家護(hù)理和專業(yè)健康品類中擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。商家可通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈、提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)提升高端市場(chǎng)占比。

來(lái)源：EchoTik