Tiktok玩家第223篇：賣家的破局之道！5個選品方法技巧助你選出爆品！

2024年11月22日 14:53:15 來源：TK玩家網

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新手小白或新手賣家面臨的首要難題往往是選品。接下來將和大家一起深入剖析TikTok選品過程中的關鍵思維方式與核心考量因素，構建科學有效的選品策略。

一、明確類目

選品的戰略基石，選品之初，確定類目堪稱重中之重。類目如同航海中的燈塔，為后續的選品工作指引方向。許多賣家在選品時猶豫不決，在女裝、電子產品、五金產品等眾多類目之間徘徊不定，這種缺乏明確方向的狀態是選品失敗的根源。

每個類目都有其獨特的市場特性、爆品規律以及運營要求。例如，女裝類目注重時尚潮流、款式更新迅速且受眾廣泛，但競爭也極為激烈；電子產品類則需要關注技術創新、功能特性以及用戶體驗，對產品的專業性和品質把控要求較高；五金產品類相對更側重于實用性、耐用性以及特定行業或場景的需求滿足。

一旦確定了類目，就如同為整個業務搭建起了基本框架。這不僅能使選品思維更加聚焦，加速篩選進程，還能從根本上決定業務打法、團隊組織架構以及價格定位與競品對標策略。

例如，若選定五金類目，團隊的組建可能需要更多具備相關行業知識或技術背景的人員，以便更好地進行產品采購、質量把控與客戶服務；在價格定位方面，能夠更精準地針對五金產品的市場價格區間，分析競爭對手的定價策略，從而制定出具有競爭力的價格體系。

因此，在尚未確定類目之前，后續的諸多運營環節都難以有效推進，明確類目是開啟成功選品之旅的關鍵第一步。

二、篩選爆品

借鑒市場，精準定位。在確定好類目之后，接下來的關鍵步驟便是從選定的類目里篩選出具有潛力的爆品。對于完全不熟悉該類目的新手而言，一個行之有效的方法是深入研究當下在目標市場已經賣爆的產品。通過對這些爆款產品進行全面的數據調研與細致分析，能夠汲取豐富的經驗與靈感，為自身的選品決策提供有力依據。

在選品過程中，務必避免主觀臆斷，僅憑個人感覺認為某個產品會賣爆而盲目選擇。實踐證明，這種僅憑直覺的選品方式往往會導致庫存積壓，因為許多看似有潛力的產品在市場驗證中可能表現不佳。正確的做法是深入探究市場上爆款產品的成功要素，例如產品的核心優勢、獨特賣點、廣泛的顧客受眾群體以及是否屬于超級剛需產品等。

以某類美妝產品為例，其爆款可能得益于獨特的成分配方、顯著的功效、時尚精美的包裝設計，同時迎合了當下消費者對于天然護膚、快速美容的強烈需求，且受眾涵蓋了不同年齡、膚質的廣大女性群體。通過對多個爆款產品的深入研究，找出它們的共性與成功規律，進而結合自身的資源與市場定位，思考并篩選出符合自身發展策略的產品。這樣的選品方式能夠大大提高選品的成功率，使所選產品更具市場競爭力與銷售潛力。

三、考量使用次數

也就是復購與利潤的平衡，產品的使用次數，即 frequency，是選品過程中不可忽視的重要因素。它直接影響著產品的銷售策略與利潤模式。以洗頭水這類高頻次使用產品為例，由于消費者每月甚至更短時間就會用完，需要定期購買，其復購率較高。

對于這類復購性產品，在銷售策略上可以采用低價引流的方式，先以較低的價格吸引大量顧客群體，通過優質的產品與服務贏得顧客的信任與忠誠度，隨著顧客的持續復購以及可能的口碑傳播，后期可逐步實現較高的利潤回報。這種模式基于長期穩定的客戶關系建立，通過量的積累實現利潤的增長。

相反，對于像辦公室桌椅等一次性使用產品或使用周期較長的產品，其復購率較低。由于顧客購買此類產品后在較長時間內不會再次購買，獲客成本難以通過復購進行分攤，因此在定價時往往需要追求較高的利潤空間。

例如，一些高端辦公家具，其針對的是特定的商業客戶群體，雖然銷售數量相對有限，但憑借較高的單品利潤，依然能夠實現可觀的盈利。在選品時，充分考量產品的使用次數，能夠幫助賣家提前規劃好銷售策略，合理平衡復購與利潤之間的關系，確保業務的可持續發展與盈利能力。

四、價格因素

價格在電商領域一直是一個關鍵因素，但并非簡單地追求越便宜越好。對于新手賣家而言，剛進入市場就試圖涉足高價產品領域面臨著巨大的挑戰。因為說服消費者購買高價產品通常需要強大的品牌影響力、良好的賬號形象或個人 IP 背書，以及經驗豐富的銷售團隊來引導顧客做出購買決策。

例如，一些高端奢侈品品牌在 TikTok 上的銷售，往往依賴于其長期積累的品牌聲譽、明星代言以及專業的銷售服務團隊，才能夠吸引消費者愿意為高價買單。

相比之下，對于新手來說，選擇中低價格帶的產品，更具入門優勢。這類產品的價格相對親民，消費者在購買決策時不需要過多猶豫，能夠快速做出決定。然而，這并不意味著單純追求低價，而是要注重產品的性價比。性價比高的產品能夠在滿足消費者基本需求的同時，提供相對較好的品質與功能，從而在競爭激烈的市場中脫穎而出。

例如，一些性價比出眾的家居小飾品、實用的日常小工具等，通過提供良好的使用體驗與價值感知，吸引了大量消費者購買，為新手賣家積累了初始的客戶群體與銷售經驗，為后續業務拓展奠定基礎。

五、傭金因素

在 TikTok 電商中，達人營銷占據著極為重要的地位。因此，在選品時，賣家給予達人的傭金是一個必須慎重考慮的因素。對于達人而言，傭金的高低直接影響其推廣產品的積極性與選擇傾向。如果賣家提供的傭金較低，可能難以吸引達人的關注與合作，導致產品缺乏有效的營銷推廣力量，從而影響銷售業績。

例如，在同類型產品競爭中，一個提供 8%傭金的產品與一個提供 18%傭金的產品相比，達人往往會更傾向于選擇后者，因為更高的傭金意味著更高的收益回報，即使前者的銷售難度可能相對較低，但從收益角度考慮，達人會更愿意投入精力推廣高傭金產品。

對于賣家來說，合理設定傭金需要綜合考慮多方面因素，包括產品的利潤空間、預期銷量、達人的影響力與帶貨能力等。在確保自身盈利的前提下，提供具有吸引力的傭金，能夠與達人建立良好的合作關系，借助達人的粉絲基礎與影響力，實現產品的廣泛傳播與銷售增長。通過與眾多達人的合作，形成強大的營銷網絡，推動產品在 TikTok 平臺上的熱度與銷量提升，從而在競爭激烈的電商市場中占據一席之地。

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