Tiktok玩家第223篇：賣家的破局之道！5個(gè)選品方法技巧助你選出爆品！

2024年11月22日 14:53:15 來源：TK玩家網(wǎng)

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新手小白或新手賣家面臨的首要難題往往是選品。接下來將和大家一起深入剖析TikTok選品過程中的關(guān)鍵思維方式與核心考量因素，構(gòu)建科學(xué)有效的選品策略。

一、明確類目

選品的戰(zhàn)略基石，選品之初，確定類目堪稱重中之重。類目如同航海中的燈塔，為后續(xù)的選品工作指引方向。許多賣家在選品時(shí)猶豫不決，在女裝、電子產(chǎn)品、五金產(chǎn)品等眾多類目之間徘徊不定，這種缺乏明確方向的狀態(tài)是選品失敗的根源。

每個(gè)類目都有其獨(dú)特的市場(chǎng)特性、爆品規(guī)律以及運(yùn)營(yíng)要求。例如，女裝類目注重時(shí)尚潮流、款式更新迅速且受眾廣泛，但競(jìng)爭(zhēng)也極為激烈；電子產(chǎn)品類則需要關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新、功能特性以及用戶體驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)性和品質(zhì)把控要求較高；五金產(chǎn)品類相對(duì)更側(cè)重于實(shí)用性、耐用性以及特定行業(yè)或場(chǎng)景的需求滿足。

一旦確定了類目，就如同為整個(gè)業(yè)務(wù)搭建起了基本框架。這不僅能使選品思維更加聚焦，加速篩選進(jìn)程，還能從根本上決定業(yè)務(wù)打法、團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)以及價(jià)格定位與競(jìng)品對(duì)標(biāo)策略。

例如，若選定五金類目，團(tuán)隊(duì)的組建可能需要更多具備相關(guān)行業(yè)知識(shí)或技術(shù)背景的人員，以便更好地進(jìn)行產(chǎn)品采購(gòu)、質(zhì)量把控與客戶服務(wù)；在價(jià)格定位方面，能夠更精準(zhǔn)地針對(duì)五金產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，從而制定出具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系。

因此，在尚未確定類目之前，后續(xù)的諸多運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)都難以有效推進(jìn)，明確類目是開啟成功選品之旅的關(guān)鍵第一步。

二、篩選爆品

借鑒市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位。在確定好類目之后，接下來的關(guān)鍵步驟便是從選定的類目里篩選出具有潛力的爆品。對(duì)于完全不熟悉該類目的新手而言，一個(gè)行之有效的方法是深入研究當(dāng)下在目標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)賣爆的產(chǎn)品。通過對(duì)這些爆款產(chǎn)品進(jìn)行全面的數(shù)據(jù)調(diào)研與細(xì)致分析，能夠汲取豐富的經(jīng)驗(yàn)與靈感，為自身的選品決策提供有力依據(jù)。

在選品過程中，務(wù)必避免主觀臆斷，僅憑個(gè)人感覺認(rèn)為某個(gè)產(chǎn)品會(huì)賣爆而盲目選擇。實(shí)踐證明，這種僅憑直覺的選品方式往往會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存積壓，因?yàn)樵S多看似有潛力的產(chǎn)品在市場(chǎng)驗(yàn)證中可能表現(xiàn)不佳。正確的做法是深入探究市場(chǎng)上爆款產(chǎn)品的成功要素，例如產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特賣點(diǎn)、廣泛的顧客受眾群體以及是否屬于超級(jí)剛需產(chǎn)品等。

以某類美妝產(chǎn)品為例，其爆款可能得益于獨(dú)特的成分配方、顯著的功效、時(shí)尚精美的包裝設(shè)計(jì)，同時(shí)迎合了當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)于天然護(hù)膚、快速美容的強(qiáng)烈需求，且受眾涵蓋了不同年齡、膚質(zhì)的廣大女性群體。通過對(duì)多個(gè)爆款產(chǎn)品的深入研究，找出它們的共性與成功規(guī)律，進(jìn)而結(jié)合自身的資源與市場(chǎng)定位，思考并篩選出符合自身發(fā)展策略的產(chǎn)品。這樣的選品方式能夠大大提高選品的成功率，使所選產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與銷售潛力。

三、考量使用次數(shù)

也就是復(fù)購(gòu)與利潤(rùn)的平衡，產(chǎn)品的使用次數(shù)，即 frequency，是選品過程中不可忽視的重要因素。它直接影響著產(chǎn)品的銷售策略與利潤(rùn)模式。以洗頭水這類高頻次使用產(chǎn)品為例，由于消費(fèi)者每月甚至更短時(shí)間就會(huì)用完，需要定期購(gòu)買，其復(fù)購(gòu)率較高。

對(duì)于這類復(fù)購(gòu)性產(chǎn)品，在銷售策略上可以采用低價(jià)引流的方式，先以較低的價(jià)格吸引大量顧客群體，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)贏得顧客的信任與忠誠(chéng)度，隨著顧客的持續(xù)復(fù)購(gòu)以及可能的口碑傳播，后期可逐步實(shí)現(xiàn)較高的利潤(rùn)回報(bào)。這種模式基于長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系建立，通過量的積累實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

相反，對(duì)于像辦公室桌椅等一次性使用產(chǎn)品或使用周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品，其復(fù)購(gòu)率較低。由于顧客購(gòu)買此類產(chǎn)品后在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不會(huì)再次購(gòu)買，獲客成本難以通過復(fù)購(gòu)進(jìn)行分?jǐn)偅虼嗽诙▋r(jià)時(shí)往往需要追求較高的利潤(rùn)空間。

例如，一些高端辦公家具，其針對(duì)的是特定的商業(yè)客戶群體，雖然銷售數(shù)量相對(duì)有限，但憑借較高的單品利潤(rùn)，依然能夠?qū)崿F(xiàn)可觀的盈利。在選品時(shí)，充分考量產(chǎn)品的使用次數(shù)，能夠幫助賣家提前規(guī)劃好銷售策略，合理平衡復(fù)購(gòu)與利潤(rùn)之間的關(guān)系，確保業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展與盈利能力。

四、價(jià)格因素

價(jià)格在電商領(lǐng)域一直是一個(gè)關(guān)鍵因素，但并非簡(jiǎn)單地追求越便宜越好。對(duì)于新手賣家而言，剛進(jìn)入市場(chǎng)就試圖涉足高價(jià)產(chǎn)品領(lǐng)域面臨著巨大的挑戰(zhàn)。因?yàn)檎f服消費(fèi)者購(gòu)買高價(jià)產(chǎn)品通常需要強(qiáng)大的品牌影響力、良好的賬號(hào)形象或個(gè)人 IP 背書，以及經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售團(tuán)隊(duì)來引導(dǎo)顧客做出購(gòu)買決策。

例如，一些高端奢侈品品牌在 TikTok 上的銷售，往往依賴于其長(zhǎng)期積累的品牌聲譽(yù)、明星代言以及專業(yè)的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，才能夠吸引消費(fèi)者愿意為高價(jià)買單。

相比之下，對(duì)于新手來說，選擇中低價(jià)格帶的產(chǎn)品，更具入門優(yōu)勢(shì)。這類產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)親民，消費(fèi)者在購(gòu)買決策時(shí)不需要過多猶豫，能夠快速做出決定。然而，這并不意味著單純追求低價(jià)，而是要注重產(chǎn)品的性價(jià)比。性價(jià)比高的產(chǎn)品能夠在滿足消費(fèi)者基本需求的同時(shí)，提供相對(duì)較好的品質(zhì)與功能，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

例如，一些性價(jià)比出眾的家居小飾品、實(shí)用的日常小工具等，通過提供良好的使用體驗(yàn)與價(jià)值感知，吸引了大量消費(fèi)者購(gòu)買，為新手賣家積累了初始的客戶群體與銷售經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)業(yè)務(wù)拓展奠定基礎(chǔ)。

五、傭金因素

在 TikTok 電商中，達(dá)人營(yíng)銷占據(jù)著極為重要的地位。因此，在選品時(shí)，賣家給予達(dá)人的傭金是一個(gè)必須慎重考慮的因素。對(duì)于達(dá)人而言，傭金的高低直接影響其推廣產(chǎn)品的積極性與選擇傾向。如果賣家提供的傭金較低，可能難以吸引達(dá)人的關(guān)注與合作，導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏有效的營(yíng)銷推廣力量，從而影響銷售業(yè)績(jī)。

例如，在同類型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)提供 8%傭金的產(chǎn)品與一個(gè)提供 18%傭金的產(chǎn)品相比，達(dá)人往往會(huì)更傾向于選擇后者，因?yàn)楦叩膫蚪鹨馕吨叩氖找婊貓?bào)，即使前者的銷售難度可能相對(duì)較低，但從收益角度考慮，達(dá)人會(huì)更愿意投入精力推廣高傭金產(chǎn)品。

對(duì)于賣家來說，合理設(shè)定傭金需要綜合考慮多方面因素，包括產(chǎn)品的利潤(rùn)空間、預(yù)期銷量、達(dá)人的影響力與帶貨能力等。在確保自身盈利的前提下，提供具有吸引力的傭金，能夠與達(dá)人建立良好的合作關(guān)系，借助達(dá)人的粉絲基礎(chǔ)與影響力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的廣泛傳播與銷售增長(zhǎng)。通過與眾多達(dá)人的合作，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)產(chǎn)品在 TikTok 平臺(tái)上的熱度與銷量提升，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

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