11月9日，在越南政府例行新聞發布會上，國工貿部副部長Nguyen Hoang Long表示，如果Temu不能在11月內向工貿部完成注冊，其應用程序和域名將會被屏蔽。

而就在該發布會前一日，越南海關總署發函要求各地海關加大查驗力度，并且對于未在越南注冊運營的網站和在線零售平臺上所售的商品，將不予清關——Temu，又是在點你呢。

自從10月初在越南上線，Temu無疑是越南這一個月內的話題王者，據SocialHeat數據顯示，上線后Temu在越南的社交媒體討論量超過3.6萬次，互動量更是超過41萬次。

高調拉客的Temu很快就遭到了越南政府的“特別關照”，并且類似的“針對”也同樣發生在Temu其他東南亞站點上。

在全球電商發展最迅速的地區之一的東南亞，Temu卻“失速”了。

1、在東南亞，快不起來的Temu

2022年9月，Temu首站上線，進軍美國，拼多多正式開始“霍霍”全世界。

2023年4月，Temu登陸歐洲，在2天內上線了6個站點（英國、德國、荷蘭、意大利、法國、西班牙）。而到了2024年4月，Temu已在全球開設了53個海外市場，用狂飆來形容Temu的擴張速度一點兒也不夸張。

但一路高舉快打的Temu，在東南亞竟然慢了下來。

去年8月和9月，Temu菲律賓站和馬來西亞站上線，隨后就停下了腳步。直到一年后，才繼續加大在東南亞市場的布局，在今年7月和10月分別開設泰國站、越南站和文萊站。

花了一年多的時間，才布局了5個站點，并且還沒有啃下東南亞目前電商規模最大的國家——印尼。

而且，據墨騰創投統計的數據顯示，去年Temu在東南亞的GMV為1億美元，“出海四小龍”的另一條龍TikTok Shop入場東南亞第一年的GMV為6億美元，2023年TikTok Shop東南亞GMV已達到163億美元。

這速度可不夠“Temu”。

2、“不夠便宜”的Temu

90天免費退貨、商品1折起、大額滿減，Temu在東南亞上線初期沿用了一貫的低價轟炸模式，“擊穿地心”的新客價格也不負所望為剛入新市場的Temu帶來了可觀的流量。

不過當時間線一拉長，Temu的低價攻勢似乎就有些疲軟了。

在進入東南亞前，Temu大概也沒想到自己竟然會有被評價“不夠便宜”的一天。

東南亞市場是公認的客單價低，消費者對價格敏感，跟Temu看起來是“天生一對”。但另一方面，這也意味著東南亞消費者其實早已習慣了低價。

Shopee、Lazada等東南亞老牌電商平臺本身就是“卷王”，去年更是推出相繼推出全托管模式，跟Temu“一卷到底”。

在Temu、Shopee和Lazada上隨機搜索商品，對比3個平臺自然搜索結果第一頁上商品的價格，Temu并沒有明顯優勢，甚至不少商品價格還要更高。

Temu女士泳衣價格（首頁）普遍在270-689比索

Shopee女士泳衣價格（首頁）大多在200比索以內

有生活在泰國的網友對比使用后表示，Temu種類較少，價格也沒那么便宜。

“東西沒有Lazada多，我對比了我經常買的那幾樣，價格并不優惠。”

TikTok Shop在東南亞也入鄉隨俗，7月在馬來西亞站上線“最低價格保證”標簽功能：如果消費者購買標有“最低價格保證”的商品后，發現Shopee/Lazada等其他電商平臺上有更低售價，TikTok Shop將補償最高RM75的購物券。

有賣家看了忍不住吐槽：TikTok Shop東南亞，太瘋了吧！一單賣零點幾刀，這怎么賺錢啊？！比國內還卷！

價格沒優勢，服務更是比不過。Temu在整個東南亞地區均實行全托管模式，馬來西亞/菲律賓站點的配送時間是5至20天，越南站的速度有了顯著提升，但也需要4至7天。

而深耕本地化多年的Shopee和Lazada已經在不斷推廣“次日達”項目。

在歐美市場，Temu像是給當地消費者打開了新世界的大門：世上竟有如此特別的電商平臺；但在東南亞，Temu淹沒在“性價比”洪流中，消費者只會微微一笑：就這？

3、不受當地政府“待見”的Temu

與已經完成了產業升級的歐美不同，在東南亞各國制造業仍扮演著重要的經濟角色。

那么，帶著大批量低價中國商品進場，并且采用無法為當地提供更多的產業以及稅收支持的全托管模式，Temu不受東南亞各國政府待見也不是什么出乎意料的事了。

印尼三次拒絕Temu的商標注冊申請，10月，印尼通信和信息部長更是宣布已經了封禁Temu應用程序，并且正著手從應用商店下架Temu。

越南河內省議員公開表示，國家監管機構應立即對Temu采取行動。胡志明市法學院副教授建議，工貿部完全可以Temu進行制裁，同時對其征稅。

其實，從Temu的東南亞困局中，我們可以看到東南亞電商市場的一個變化：一味打價格戰是行不通的了。

政府管制，同行內卷，低價策略最終只會把大家的飯碗都砸了。

東南亞電商快步進入新階段，品牌化與本土化正在成為新的入局與競爭門檻。

來源：愛亞倉

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