東南亞市場很好，但是我選擇觀望。。

在當今全球經(jīng)濟版圖中，東南亞地區(qū)一直是備受矚目的焦點所在，尤其是其數(shù)字經(jīng)濟領(lǐng)域，常常被外界冠以高速發(fā)展、潛力無限的標簽，仿佛一片充滿機遇的藍海，引得眾多投資者和企業(yè)競相涌入。

近期，谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《2024年東南亞數(shù)字經(jīng)濟報告》著實讓人為之一振。

報告顯示，2024年東南亞地區(qū)的數(shù)字經(jīng)濟將同比增長15%，總規(guī)模達到2630億美元，這般增速和規(guī)模在全球范圍內(nèi)都堪稱亮眼。

而在這其中，電商行業(yè)無疑是東南亞數(shù)字經(jīng)濟里的中流砥柱，預計在今年其規(guī)模將達到1590億美元，較上年實現(xiàn)15%的增長。

這一組組數(shù)據(jù)，就像是閃耀的光環(huán)，吸引著各方關(guān)注，也似乎在向世界宣告著東南亞數(shù)字經(jīng)濟蓬勃向上的發(fā)展態(tài)勢。

以東南亞最大的互聯(lián)網(wǎng)巨頭、Shopee母公司Sea為例，其發(fā)布的第三季度財務報告更是讓市場為之一熱。

該季度里，Sea的電商業(yè)務、數(shù)字娛樂業(yè)務以及數(shù)字金融業(yè)務板塊業(yè)績統(tǒng)統(tǒng)超過市場預期，由此帶來的連鎖反應便是公司股價應聲大漲10%，總市值更是重回600億美元的高峰。

特別是Sea電商板塊，表現(xiàn)堪稱驚艷。數(shù)據(jù)不會說謊，今年第三季度，Sea公司總營收為43.3億美元，而Shopee就貢獻了31.4億美元（約合226.83億元），同比增長42.6%，幾乎撐起了母公司營收的半邊天。

不僅如此，Shopee三季度的商品交易總額（GMV）也同比增長25.2%，來到251億美元；調(diào)整后的核心利潤更是從去年同期的虧損3.47億美元轉(zhuǎn)為盈利3440萬美元。

Sea公司創(chuàng)始人Forrest Li（李小冬）也難掩自豪之情，表示公司在恢復高增長的同時，還提高了盈利能力，并且預測三季度Shopee在亞洲和巴西均實現(xiàn)了調(diào)整后的息稅折舊及攤前利潤為正，隨著后續(xù)繼續(xù)專注于實現(xiàn)增長，Shopee有望在2024年全年實現(xiàn)GMV 25%的同比增速。

從這些成績來看，東南亞的電商乃至整個數(shù)字經(jīng)濟，仿佛正行駛在一條高速發(fā)展的快車道上，前景一片光明。

然而，當我們把目光從這些亮眼的數(shù)據(jù)和企業(yè)的輝煌成就上移開，投向東南亞各國政府所出臺的相關(guān)政策時，卻能發(fā)現(xiàn)一片籠罩在這片數(shù)字經(jīng)濟“晴空”之上的陰霾。

東南亞各國政府近期紛紛出臺了各種限制舉措，給經(jīng)營東南亞市場的商家們帶來了諸多困擾，也給這片原本看似繁榮的數(shù)字經(jīng)濟領(lǐng)域蒙上了一層陰影。

CORPORATE
悄然改變的環(huán)境
角色對換
白f心，白菜錢

印尼在7月份便開始組織專門的團隊，近幾個月來對運輸進口情況嚴格把控，查倉等舉措不斷，讓眾多商家叫苦不迭，甚至有人發(fā)出“印尼現(xiàn)在是不是不能進口了？”這樣無奈又焦慮的疑問。

泰國也在今年正式開啟了對1500泰銖以下小商品的征稅，這一政策對于那些主打低價小商品的商家來說，無疑是增加了成本，壓縮了利潤空間。

越南同樣傳出要對小商品加稅的消息，而且此前就有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，大量賣家正因各種不利因素而選擇逃離越南市場，利潤也在不斷縮減。

菲律賓亦是如此，加入到了出臺限制政策的行列之中。

要知道，這幾個國家可都是東南亞前四的重要市場，它們的政策走向?qū)τ谡麄€東南亞地區(qū)的商業(yè)環(huán)境有著舉足輕重的影響。

各國政府之所以采取這些限制措施，根源在于看到了來自別國低價商品的傾銷現(xiàn)象。

站在國家層面，保護本國產(chǎn)業(yè)、維護本國市場的穩(wěn)定和公平競爭環(huán)境無可厚非，可這些舉措在實際執(zhí)行過程中，卻給從事東南亞跨境電商以及相關(guān)數(shù)字經(jīng)濟業(yè)務的商家們帶來了沉重的打擊。

原本被東南亞數(shù)字經(jīng)濟增長數(shù)據(jù)吸引而來的商家們，懷揣著對利潤的憧憬，投入了大量的人力、物力和財力，試圖在這片新興市場中分得一杯羹。

但如今，面對各國不斷加碼的限制政策，他們不僅要應對加征的關(guān)稅，還要時刻擔心貨物在運輸途中被查扣等諸多不確定因素，經(jīng)營成本大幅攀升，利潤空間被嚴重擠壓，不少商家無奈之下只能選擇離開這片曾經(jīng)寄予厚望的市場。

加上電商行業(yè)的內(nèi)卷現(xiàn)象也日益嚴重。隨著市場競爭的加劇越來越多的商家涌入這一領(lǐng)域?qū)е率袌鲲柡透偁幖ち摇榱藸帄Z市場份額商家們紛紛降低價格甚至不惜虧本銷售導致整個行業(yè)的利潤水平不斷下降。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，盡管今年上半年的數(shù)據(jù)大盤向好，增幅高達50%，但是賣家的數(shù)據(jù)卻是下滑了7.54%，至573800個。

此前在耕耘的玩家在苦苦堅持，新來的玩家又看不到希望，這似乎陷入了死循環(huán)，已經(jīng)到了崩潰的邊緣。

這個本就不公平的商業(yè)戰(zhàn)爭下，只有贏家才能通吃，這一條路就是用無數(shù)賣家的“血肉”筑成的傳奇路。

宏觀上有國家政策在收緊、微觀上有內(nèi)卷高手在作妖，加上電商平臺也時不時的動刀子，此時進來的賣家，那不是“韭菜”，是什么？

當人人都達成共識，覺得東南亞電商市場能賺錢的時候，往往也就意味著其中隱藏著諸多陷阱。在這樣的情況下，商家們需要管好自己的錢袋子，不能盲目跟風、沖動行事。

畢竟，市場的風險已經(jīng)如此清晰地擺在眼前，如果不加甄別、不加思考就貿(mào)然進入，很可能就會血本無歸。

如果非要在這片充滿挑戰(zhàn)的市場中闖出一片天地，那就要走一條個性化的道路吧。不要再盲目地跟隨大眾，陷入價格戰(zhàn)的泥潭，而是要深入挖掘自身的優(yōu)勢，找準差異化的競爭點。

比如，可以專注于某一特定的細分領(lǐng)域，針對特定的目標客戶群體，提供獨具特色、高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務。

或者在營銷模式上進行創(chuàng)新，利用社交媒體、內(nèi)容營銷等新興手段，打造屬于自己的品牌影響力和忠實客戶群體。

近段時間大火的天價大頭貼就是最成功的案例，hubmanchubgirl品牌推出的貼紙、日記本、日程表類產(chǎn)品不僅在設計上獨具匠心而且在品質(zhì)上也達到了很高的水平。

其銷售的一款貼紙工具捆綁包售價竟高達70美元，相比國內(nèi)幾塊錢人民幣甚至還包郵的情況簡直大不相同。

那種開個店鋪、簡單地往上擺商品就能輕松獲得銷量、賺到錢的時代早已一去不復返了。需要用心去挖掘了，躺平夢已經(jīng)破碎了，要回歸現(xiàn)實了！最后，希望賣家們都能在各自耕耘的市場里大賣。

來源：江玉燕

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