TikTok紅人合作爆款！Beetles美甲油如何成為美國年輕女性心頭愛？

2024年11月15日 16:47:52 來源：吃鯨天下

近幾年，美妝行業(yè)可謂是飛速發(fā)展，美甲作為細(xì)分賽道有著極高的市場潛力。據(jù)了解，全球美甲市場規(guī)模在過去幾年里持續(xù)增長，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)到130億美元。而Beetles就是快速發(fā)展的一個(gè)指甲油品牌之一。

從一小步到全球一大步

Beetles主要專注于美甲DIY套件，品類多樣，有指甲油、美甲工具、美甲飾品等，價(jià)格實(shí)惠的同時(shí)提供百種色卡供用戶選擇。

自2017年成立以來，Beetles來自最初的本土市場，逐步分化北美、歐洲和亞洲等多個(gè)市場。據(jù)悉，2023年，Beetles在歐美市場的銷售額同比增長了150%。這一增長不僅表明了市場對(duì)品牌的認(rèn)可，也證明了其在創(chuàng)造用戶價(jià)值方面的成功。

創(chuàng)新與品質(zhì)結(jié)合

Beetles產(chǎn)品線涵蓋了多種美甲產(chǎn)品，包括高品質(zhì)指甲油、UV/LED光療指甲膠等，款式新穎，緊跟時(shí)尚潮流還非常注重環(huán)保性，吸引了大批年輕的女性消費(fèi)者。

旗下熱銷產(chǎn)品Beetles光療指甲膠在2023年的銷量已突破200萬瓶，成為品牌的明星產(chǎn)品。用戶評(píng)價(jià)中，82%的消費(fèi)者給予了4星以上的好評(píng)。

利用社媒構(gòu)建品牌社區(qū)

社交媒體是Beetles營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。品牌通過IG、TikTok等平臺(tái)，與消費(fèi)者建立了深厚的聯(lián)系。

截至 2024年，Beetles在IG上的粉絲數(shù)已突破30萬，并利用精美的圖文和視頻內(nèi)容吸引用戶關(guān)注。

每個(gè)視頻的平均觀看次數(shù)達(dá)到15000次，用戶互動(dòng)率高達(dá)7%。這些數(shù)字反映了消費(fèi)者對(duì)品牌內(nèi)容的高度認(rèn)可。

在TikTok上圈粉24.6萬粉絲，日常更新最新款式美甲視頻，其中一條美甲教程視頻獲得了91萬播放量。

達(dá)人推廣提升品牌效益

品牌與大量社媒影響力博主合作，通過真實(shí)的使用體驗(yàn)分享，提高了品牌的可信度。對(duì)于網(wǎng)紅推廣的ROI計(jì)算顯示，Beetles的每一美元網(wǎng)紅投放帶來了約8美元的銷售收益。

美甲博主@amberthenailwhisperer在TikTok保持高頻率更新，目前擁有21.8萬粉絲和240萬點(diǎn)贊。

在與Beetles建聯(lián)后，合作的產(chǎn)品使用科普視頻觀看量達(dá)到78萬，直接帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的短期銷量30%。

Beetles通過精準(zhǔn)的市場洞察、持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和有效的社交媒體營銷，不斷滿足消費(fèi)者的需求，逐漸在全球市場中受到關(guān)注。未來，Beetles將繼續(xù)以用戶為中心，推動(dòng)品牌向前發(fā)展，為全球消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的美甲體驗(yàn)。

QQ說

隨著中國品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起，“出海”已然是其重要戰(zhàn)略布局之一。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，聚焦于移動(dòng)端和社交媒體營銷，通過KOL帶貨成為中國品牌的首選營銷渠道。

在海外，“網(wǎng)紅營銷”早在 2007年就已經(jīng)悄然起步，目前發(fā)展成熟，憑借超強(qiáng)的品牌傳播效應(yīng)和變現(xiàn)能力，得到各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的出海品牌青睞。中國出海品牌借助海外網(wǎng)絡(luò)紅人營銷，能夠快速提升全球市場的品牌認(rèn)知度和產(chǎn)品銷量，并且長期增強(qiáng)用戶的粘性和信賴度。

但是，既做營銷，也做創(chuàng)意，要因地制宜，結(jié)合不同的文化環(huán)境，制定更富本土特色的跨文化創(chuàng)意。因?yàn)閲獾木W(wǎng)紅大多個(gè)性鮮明，所以首先要考慮的是，網(wǎng)紅的外表、個(gè)性、穿著等方面要與品牌調(diào)性相符。

出海品牌要明確自己的營銷目標(biāo)，才能有針對(duì)性地選擇網(wǎng)紅資源。一些堪比巨星的網(wǎng)紅能夠更好的提升品牌認(rèn)知度，起到社媒以外的公關(guān)效應(yīng)；一些網(wǎng)紅雖然粉絲量并不是那么大，但是在某個(gè)領(lǐng)域是意見領(lǐng)袖，擁有話語權(quán)，可以直接觸達(dá)細(xì)分品類、對(duì)購買決定產(chǎn)生直接影響。

來源：吃鯨天下