頂不住Temu和TikTok的低價圍剿，亞馬遜推出低價商城？

2024年11月14日 11:17:56 來源：TK觀察

大家好，我是TK磊哥，曾在國內多家知名電商公司操盤數億級體量行業，在線上與線下、會員與營銷、品牌與工廠、直播與矩陣、平臺與渠道等方面，都略懂一二。2021年開始進入TT行業，目前公司是2023年官方頭部機構之一，公司簽約合作達人500+。想在這里和大家聊聊，分享一些我的見解，希望對大家有幫助，如果覺得說得中肯，有些價值，歡迎關注或添加youzichuhai合作交流，如果覺得沒有價值，劃走就好。

亞馬遜低價商城，早有計劃

在今年上半年，亞馬遜團隊小范圍在深圳開了一個面向中國商家的閉門會，大致的意思就是，希望大家把低價白牌的一些產品，送到亞馬遜在中國運營的倉庫，由亞馬遜從中國直發銷售。

深圳賣家王總和TK觀察表示：在參加這個會議之前我是不敢相信亞馬遜會有做低價商城的想法的，因為亞馬遜的模式，必定是一種比Temu更重的模式，且亞馬遜用戶對于質量的要求，已經形成了賣家必須做中高客單的基本屬性。

TK觀察據外部數據了解，今年二季度，亞馬遜凈銷售額為1480億美元，同比增長了10%，略低于市場預期的1485億，同時增速也較Q1有所放緩，在內部財報會議上，亞馬遜財務總監布萊恩·奧爾薩夫斯基表示，北美地區的收入低于預期，主要原因是消費者更傾向于購買更經濟的商品。亞馬遜首席執行官安迪·賈西也強調了這個趨勢的存在，表明客單價正在下降，因此調整對應的策略，來應對海外市場的消費降級，也成了必答題。

根據第三方數據平臺歐鷺顯示，今年上半年，美國亞馬遜的銷售開始放緩，部分一級大類同比出現了負增長，其中，服裝鞋子和珠寶、運動與戶外、玩具和游戲、家電這些重要的大類也出現了下滑。然而這里的下滑，是不是因為Temu、TikTok等現在主張低價打法的平臺，還不能直接下結論。

亞馬遜應對這一變化，如果想要破局，直接把平臺調性調整為追求低價，那么亞馬遜的老牌賣家們肯定不答應，現在高昂的開款費用、廣告費用和平臺抽傭，以及平臺的店鋪評分要求，都讓現在亞馬遜的類目頭部賣家們，其實已經按照平臺特性，磨合出了一個品質、利潤、效率、競爭等綜合因素的最佳平衡點。此時如果讓同類目價格更有優勢的白牌賣家進來，且如果平臺鼓勵低價的這種行為，那么這一平衡點很快就會被打破。

據了解，亞馬遜的推出低價商城amazon haul，需要在移動端(App)才能體驗，大家不要認為沒有在PC端推出低價商城，說明亞馬遜想要“有所保留”，恰恰相反，今年上半年，亞馬遜在移動端(App)的流量已經占69%，是PC端的雙倍不止，此外，在移動端推出低價商城，意圖也很明顯，可以直接硬鋼Temu和TikTok，畢竟后兩者的主戰場也是移動端。

巨頭亞馬遜的小焦慮

有人說，是因為亞馬遜也扛不住Temu和TikTok等中國出海平臺的低價打法了，不得已才推出了低價商城，從現階段的體量來看，“扛不住”肯定為時過早，但是感到小小的“焦慮”是肯定有的。

面對兇猛增長的Temu和TikTok，亞馬遜顯然感受到了一點壓力，雖然亞馬遜還是穩坐龍頭老大哥，但是曾經的老三沃爾瑪已經被無情的甩在身后，根據一份2024年美國電商市場規模的預測顯示，曾經的老二eBay預計2025年也將被取而代之，在如此彪悍的中國電商公司攻勢之下，亞馬遜要做點什么來先防一手是必要的。

(圖源：eMarketer,Marketplace Pulse)

就像當年國內電商里面的拼多多和抖音，京東和阿里也是不屑一顧的，現在市場變了天，京東和天貓等電商平臺們紛紛開始主張要回歸價格力，支持僅退款，每一步都在向拼多多靠攏，誰又能預測到呢。

“品質電商”降維做“性價比電商”

然而，“亞馬遜”這樣可以定義為“品質貨架電商”的平臺，為了吸引下沉市場用戶，并非首創，國內電商大哥們早就給了案例，2020年淘寶推出了淘寶特價版App，簡稱“淘特”，以此來應對多多對于電商份額的蠶食，結果如何呢?

阿里前淘特的采銷Lucy和TK觀察說道：淘特上線以來的確集團給到了巨大的支持，從流量到補貼各方面都很大，很多商家也愿意嘗試，然而面對眾多拼多多賣家的野蠻低價打法，即使是淘特賣家，也離不開淘寶賣家的基因，還是“文明人”吃了虧，淘特有很多低價的產品甚至價格都低于拼多多了，但用戶薅完羊毛就走了，也沒有來復購，這就導致虧損很大。

當然海外的情況可能不同，亞馬遜也不能和國內淘寶直接進行類比，只不過必須要承認的是，亞馬遜肯定不希望Temu和TikTok野蠻增長而什么都不做，雖然今年早些時間，亞馬遜曾官宣要和TikTok戰略合作，然而商業合作分分合合是常態，所有的平臺都希望用戶和流量都留在自己的主戰場，這個是基本邏輯。

亞馬遜老牌玩家的做法

如果說亞馬遜的低價商城策略是為了做“增量”，扶持白牌商家，運用自己亞馬遜獨特的物流和運營體系，來形成自己在“性價比之爭”中的壁壘，那么顯然亞馬遜的老牌大賣玩家們，不會也去湊熱鬧，他們在亞馬遜的品牌壁壘已經形成，新入局者很難撬動，只不過這些亞馬遜老牌玩家，也會看TikTok，并且會考慮直接去做TikTok來尋找自己的“增量”，美其名“第二增長曲線”。

只不過大部分亞馬遜賣家還是習慣了傳統貨架電商的那套邏輯和打法，對于TikTok內容電商還是有些生疏?！禩K觀察的美區上半年總結報告》中也指出，目前商家想要做好TikTok，一句話總結就是需要通過大量找達人，用大量的短視頻素材來測品，測品完成后進行供應鏈優化，體量放大。

這里面對于亞馬遜賣家來說供應鏈不是最難的，本身他們就有貨，而且就在美國倉庫，難點還是短視頻素材，早期把亞馬遜的產品宣傳視頻放到TikTok的賣家劉總深有體會：直接搬視頻過去根本行不通!TikTok根本不需要這樣的視頻。

的確，現在很多做TK的亞馬遜賣家們，為了解決素材的問題，花費了大量的精力和費用去找專業的團隊拍攝有“原生感”的視頻，但是外模制作視頻的效率低，成本高，是真實存在的。于是一個新的模式，AI生成視頻，開始火熱起來。然而AI生成視頻現在已經不難，難的是，生成的視頻，是不是TikTok需要的“爆款視頻”，是否符合爆款底層邏輯才關鍵，市面上大部分的AI軟件無法實現這一點，因為他們無法抓取TikTok的爆款視頻數據。

在調研了市面上的多個AI軟件后發現，大部分的AI軟件就是抓取公開網絡市場上的流媒體內容，來根據文字生成圖片，或者根據圖片+描述來生成視頻，這里說的公開市場的內容，自然也就不包括了“某個具體電商的數據”，尤其是“實時變化的電商數據”。

比如說，你在某度搜索：抖音上個月銷售最好的男士Polo是哪個牌子的，搜出來的大概率是一堆廣告，這就是“公開市場”搜不到的原因，而你要去看抖音的銷售具體數據，可能就得去蟬媽媽等這種專業的數據軟件了。

所以說，從電商領域的應用來看，把圖片生成短視頻的這種AI能力現在很多公司都已經具備，但是這些短視頻大部分也是因為無法抓取“非公開市場”的數據，比如說TikTok的爆款短視頻數據，所以在實際應用會打折。

所以用市面上常規的AI工具來做出的視頻，可能會非常的逼真，細節處理得非常好看，非常的酷炫，但是不符合TikTok爆款的短視頻邏輯，這也是磊哥一直不建議用AI做短視頻應用在TikTok的原因之一了。

直到最近，磊哥偶然發現了一個軟件，它可以解決上述所有痛點，這個軟件叫做Topview，仔細研究后才知道，它原來是由Tabcut(特看數據)最新打磨出來的AI工具，做TikTok的朋友應該都熟悉，這個Tabcut本身就是專業做TikTok電商數據分析的，大量的電商數據和視頻素材庫就成了他們的優勢!

話不多說，直接演示下這個工具，首先我們進入Topview的官網。

進入網站后，我們直接選擇Create videos with AI(用AI創作視頻)。

然后我們按指引，分別輸入亞馬遜(還支持Ebay/Shopify/Etsy/AE多個平臺)的鏈接、上傳一些本地素材、再告訴AI這是什么產品，視頻簡介需要做成什么樣子，視頻就生成了，是不是很方便。

我們以一個不太好拍的床單用品為例，看看生成的效果咋樣，隨便輸入亞馬遜上門的一個鏈接后，點擊分析(Analyze Link)，然后會出現很多個和這個產品相關的圖片和視頻素材，你可以勾選掉你不要的視頻(默認全選)，在這里我們就先勾選掉2個帶亞馬遜標志的素材(畢竟是準備發到TikTok的)。

下一步，我們再選擇添加一些本地素材。這里我從某寶隨便挑選了幾張圖片，最后呢，AI分析出來的素材，和手動選擇的素材就都出現了(注意看下圖后3張是我手動添加的)。

最后，選擇語言，音色和模特，點擊生成就完成了。是不是很Easy!這里我就隨機選擇了一個音色和數字人模特，我們來看看效果!

怎么樣，效果還算逼真吧? 別看Topview上市時間不長，已經獲得了“AI產品出海榜單”的前50名，而且在匹配TikTok爆款短視頻這個領域內，幾乎找不到其他競品了。

在親自體驗了這款應用后，總結來說，Topview這款神器有幾個特點：

1.AI學習大量TikTok爆款后，生成帶貨視頻腳本，支持20多種語言;

2.視頻可一鍵添加AI數字人，省去找外國模特拍口播視頻，表情自然，口型完美匹配;

3.商家提供商品圖片或視頻，AI自動選擇最合適的素材，與腳本自動匹配，一鍵成片;

4.輸入亞馬遜/TikTok等商品鏈接，系統自動抓取商品頁面圖片視頻文案，一鍵生成視頻;

亞馬遜推出低價商城，還是明智之舉的，就是不知道在全站商品的展示上，會不會和原有商品進行打通，這也是很多賣家顧慮的一點，現在對于原先在亞馬遜沒有基礎的白牌玩家來說的確是非常利好的消息，甚至這個誘惑力不亞于TikTok和Temu，因為亞馬遜的成熟買家量依然還是王者，美國人也非常習慣在亞馬遜購物，而在TikTok這樣的新平臺，購物習慣還在培養中，趁著TikTok和Temu還沒長大，抓緊先挖點墻角，這一招是真可以的。

來源：TK觀察