頂不住Temu和TikTok的低價圍剿，亞馬遜推出低價商城？

2024年11月14日 11:17:56 來源：TK觀察

大家好，我是TK磊哥，曾在國內(nèi)多家知名電商公司操盤數(shù)億級體量行業(yè)，在線上與線下、會員與營銷、品牌與工廠、直播與矩陣、平臺與渠道等方面，都略懂一二。2021年開始進(jìn)入TT行業(yè)，目前公司是2023年官方頭部機(jī)構(gòu)之一，公司簽約合作達(dá)人500+。想在這里和大家聊聊，分享一些我的見解，希望對大家有幫助，如果覺得說得中肯，有些價值，歡迎關(guān)注或添加youzichuhai合作交流，如果覺得沒有價值，劃走就好。

亞馬遜低價商城，早有計劃

在今年上半年，亞馬遜團(tuán)隊小范圍在深圳開了一個面向中國商家的閉門會，大致的意思就是，希望大家把低價白牌的一些產(chǎn)品，送到亞馬遜在中國運(yùn)營的倉庫，由亞馬遜從中國直發(fā)銷售。

深圳賣家王總和TK觀察表示：在參加這個會議之前我是不敢相信亞馬遜會有做低價商城的想法的，因為亞馬遜的模式，必定是一種比Temu更重的模式，且亞馬遜用戶對于質(zhì)量的要求，已經(jīng)形成了賣家必須做中高客單的基本屬性。

TK觀察據(jù)外部數(shù)據(jù)了解，今年二季度，亞馬遜凈銷售額為1480億美元，同比增長了10%，略低于市場預(yù)期的1485億，同時增速也較Q1有所放緩，在內(nèi)部財報會議上，亞馬遜財務(wù)總監(jiān)布萊恩·奧爾薩夫斯基表示，北美地區(qū)的收入低于預(yù)期，主要原因是消費(fèi)者更傾向于購買更經(jīng)濟(jì)的商品。亞馬遜首席執(zhí)行官安迪·賈西也強(qiáng)調(diào)了這個趨勢的存在，表明客單價正在下降，因此調(diào)整對應(yīng)的策略，來應(yīng)對海外市場的消費(fèi)降級，也成了必答題。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺歐鷺顯示，今年上半年，美國亞馬遜的銷售開始放緩，部分一級大類同比出現(xiàn)了負(fù)增長，其中，服裝鞋子和珠寶、運(yùn)動與戶外、玩具和游戲、家電這些重要的大類也出現(xiàn)了下滑。然而這里的下滑，是不是因為Temu、TikTok等現(xiàn)在主張低價打法的平臺，還不能直接下結(jié)論。

亞馬遜應(yīng)對這一變化，如果想要破局，直接把平臺調(diào)性調(diào)整為追求低價，那么亞馬遜的老牌賣家們肯定不答應(yīng)，現(xiàn)在高昂的開款費(fèi)用、廣告費(fèi)用和平臺抽傭，以及平臺的店鋪評分要求，都讓現(xiàn)在亞馬遜的類目頭部賣家們，其實已經(jīng)按照平臺特性，磨合出了一個品質(zhì)、利潤、效率、競爭等綜合因素的最佳平衡點(diǎn)。此時如果讓同類目價格更有優(yōu)勢的白牌賣家進(jìn)來，且如果平臺鼓勵低價的這種行為，那么這一平衡點(diǎn)很快就會被打破。

據(jù)了解，亞馬遜的推出低價商城amazon haul，需要在移動端(App)才能體驗，大家不要認(rèn)為沒有在PC端推出低價商城，說明亞馬遜想要“有所保留”，恰恰相反，今年上半年，亞馬遜在移動端(App)的流量已經(jīng)占69%，是PC端的雙倍不止，此外，在移動端推出低價商城，意圖也很明顯，可以直接硬鋼Temu和TikTok，畢竟后兩者的主戰(zhàn)場也是移動端。

巨頭亞馬遜的小焦慮

有人說，是因為亞馬遜也扛不住Temu和TikTok等中國出海平臺的低價打法了，不得已才推出了低價商城，從現(xiàn)階段的體量來看，“扛不住”肯定為時過早，但是感到小小的“焦慮”是肯定有的。

面對兇猛增長的Temu和TikTok，亞馬遜顯然感受到了一點(diǎn)壓力，雖然亞馬遜還是穩(wěn)坐龍頭老大哥，但是曾經(jīng)的老三沃爾瑪已經(jīng)被無情的甩在身后，根據(jù)一份2024年美國電商市場規(guī)模的預(yù)測顯示，曾經(jīng)的老二eBay預(yù)計2025年也將被取而代之，在如此彪悍的中國電商公司攻勢之下，亞馬遜要做點(diǎn)什么來先防一手是必要的。

(圖源：eMarketer,Marketplace Pulse)

就像當(dāng)年國內(nèi)電商里面的拼多多和抖音，京東和阿里也是不屑一顧的，現(xiàn)在市場變了天，京東和天貓等電商平臺們紛紛開始主張要回歸價格力，支持僅退款，每一步都在向拼多多靠攏，誰又能預(yù)測到呢。

“品質(zhì)電商”降維做“性價比電商”

然而，“亞馬遜”這樣可以定義為“品質(zhì)貨架電商”的平臺，為了吸引下沉市場用戶，并非首創(chuàng)，國內(nèi)電商大哥們早就給了案例，2020年淘寶推出了淘寶特價版App，簡稱“淘特”，以此來應(yīng)對多多對于電商份額的蠶食，結(jié)果如何呢?

阿里前淘特的采銷Lucy和TK觀察說道：淘特上線以來的確集團(tuán)給到了巨大的支持，從流量到補(bǔ)貼各方面都很大，很多商家也愿意嘗試，然而面對眾多拼多多賣家的野蠻低價打法，即使是淘特賣家，也離不開淘寶賣家的基因，還是“文明人”吃了虧，淘特有很多低價的產(chǎn)品甚至價格都低于拼多多了，但用戶薅完羊毛就走了，也沒有來復(fù)購，這就導(dǎo)致虧損很大。

當(dāng)然海外的情況可能不同，亞馬遜也不能和國內(nèi)淘寶直接進(jìn)行類比，只不過必須要承認(rèn)的是，亞馬遜肯定不希望Temu和TikTok野蠻增長而什么都不做，雖然今年早些時間，亞馬遜曾官宣要和TikTok戰(zhàn)略合作，然而商業(yè)合作分分合合是常態(tài)，所有的平臺都希望用戶和流量都留在自己的主戰(zhàn)場，這個是基本邏輯。

亞馬遜老牌玩家的做法

如果說亞馬遜的低價商城策略是為了做“增量”，扶持白牌商家，運(yùn)用自己亞馬遜獨(dú)特的物流和運(yùn)營體系，來形成自己在“性價比之爭”中的壁壘，那么顯然亞馬遜的老牌大賣玩家們，不會也去湊熱鬧，他們在亞馬遜的品牌壁壘已經(jīng)形成，新入局者很難撬動，只不過這些亞馬遜老牌玩家，也會看TikTok，并且會考慮直接去做TikTok來尋找自己的“增量”，美其名“第二增長曲線”。

只不過大部分亞馬遜賣家還是習(xí)慣了傳統(tǒng)貨架電商的那套邏輯和打法，對于TikTok內(nèi)容電商還是有些生疏。《TK觀察的美區(qū)上半年總結(jié)報告》中也指出，目前商家想要做好TikTok，一句話總結(jié)就是需要通過大量找達(dá)人，用大量的短視頻素材來測品，測品完成后進(jìn)行供應(yīng)鏈優(yōu)化，體量放大。

這里面對于亞馬遜賣家來說供應(yīng)鏈不是最難的，本身他們就有貨，而且就在美國倉庫，難點(diǎn)還是短視頻素材，早期把亞馬遜的產(chǎn)品宣傳視頻放到TikTok的賣家劉總深有體會：直接搬視頻過去根本行不通!TikTok根本不需要這樣的視頻。

的確，現(xiàn)在很多做TK的亞馬遜賣家們，為了解決素材的問題，花費(fèi)了大量的精力和費(fèi)用去找專業(yè)的團(tuán)隊拍攝有“原生感”的視頻，但是外模制作視頻的效率低，成本高，是真實存在的。于是一個新的模式，AI生成視頻，開始火熱起來。然而AI生成視頻現(xiàn)在已經(jīng)不難，難的是，生成的視頻，是不是TikTok需要的“爆款視頻”，是否符合爆款底層邏輯才關(guān)鍵，市面上大部分的AI軟件無法實現(xiàn)這一點(diǎn)，因為他們無法抓取TikTok的爆款視頻數(shù)據(jù)。

在調(diào)研了市面上的多個AI軟件后發(fā)現(xiàn)，大部分的AI軟件就是抓取公開網(wǎng)絡(luò)市場上的流媒體內(nèi)容，來根據(jù)文字生成圖片，或者根據(jù)圖片+描述來生成視頻，這里說的公開市場的內(nèi)容，自然也就不包括了“某個具體電商的數(shù)據(jù)”，尤其是“實時變化的電商數(shù)據(jù)”。

比如說，你在某度搜索：抖音上個月銷售最好的男士Polo是哪個牌子的，搜出來的大概率是一堆廣告，這就是“公開市場”搜不到的原因，而你要去看抖音的銷售具體數(shù)據(jù)，可能就得去蟬媽媽等這種專業(yè)的數(shù)據(jù)軟件了。

所以說，從電商領(lǐng)域的應(yīng)用來看，把圖片生成短視頻的這種AI能力現(xiàn)在很多公司都已經(jīng)具備，但是這些短視頻大部分也是因為無法抓取“非公開市場”的數(shù)據(jù)，比如說TikTok的爆款短視頻數(shù)據(jù)，所以在實際應(yīng)用會打折。

所以用市面上常規(guī)的AI工具來做出的視頻，可能會非常的逼真，細(xì)節(jié)處理得非常好看，非常的酷炫，但是不符合TikTok爆款的短視頻邏輯，這也是磊哥一直不建議用AI做短視頻應(yīng)用在TikTok的原因之一了。

直到最近，磊哥偶然發(fā)現(xiàn)了一個軟件，它可以解決上述所有痛點(diǎn)，這個軟件叫做Topview，仔細(xì)研究后才知道，它原來是由Tabcut(特看數(shù)據(jù))最新打磨出來的AI工具，做TikTok的朋友應(yīng)該都熟悉，這個Tabcut本身就是專業(yè)做TikTok電商數(shù)據(jù)分析的，大量的電商數(shù)據(jù)和視頻素材庫就成了他們的優(yōu)勢!

話不多說，直接演示下這個工具，首先我們進(jìn)入Topview的官網(wǎng)。

進(jìn)入網(wǎng)站后，我們直接選擇Create videos with AI(用AI創(chuàng)作視頻)。

然后我們按指引，分別輸入亞馬遜(還支持Ebay/Shopify/Etsy/AE多個平臺)的鏈接、上傳一些本地素材、再告訴AI這是什么產(chǎn)品，視頻簡介需要做成什么樣子，視頻就生成了，是不是很方便。

我們以一個不太好拍的床單用品為例，看看生成的效果咋樣，隨便輸入亞馬遜上門的一個鏈接后，點(diǎn)擊分析(Analyze Link)，然后會出現(xiàn)很多個和這個產(chǎn)品相關(guān)的圖片和視頻素材，你可以勾選掉你不要的視頻(默認(rèn)全選)，在這里我們就先勾選掉2個帶亞馬遜標(biāo)志的素材(畢竟是準(zhǔn)備發(fā)到TikTok的)。

下一步，我們再選擇添加一些本地素材。這里我從某寶隨便挑選了幾張圖片，最后呢，AI分析出來的素材，和手動選擇的素材就都出現(xiàn)了(注意看下圖后3張是我手動添加的)。

最后，選擇語言，音色和模特，點(diǎn)擊生成就完成了。是不是很Easy!這里我就隨機(jī)選擇了一個音色和數(shù)字人模特，我們來看看效果!

怎么樣，效果還算逼真吧? 別看Topview上市時間不長，已經(jīng)獲得了“AI產(chǎn)品出海榜單”的前50名，而且在匹配TikTok爆款短視頻這個領(lǐng)域內(nèi)，幾乎找不到其他競品了。

在親自體驗了這款應(yīng)用后，總結(jié)來說，Topview這款神器有幾個特點(diǎn)：

1.AI學(xué)習(xí)大量TikTok爆款后，生成帶貨視頻腳本，支持20多種語言;

2.視頻可一鍵添加AI數(shù)字人，省去找外國模特拍口播視頻，表情自然，口型完美匹配;

3.商家提供商品圖片或視頻，AI自動選擇最合適的素材，與腳本自動匹配，一鍵成片;

4.輸入亞馬遜/TikTok等商品鏈接，系統(tǒng)自動抓取商品頁面圖片視頻文案，一鍵生成視頻;

亞馬遜推出低價商城，還是明智之舉的，就是不知道在全站商品的展示上，會不會和原有商品進(jìn)行打通，這也是很多賣家顧慮的一點(diǎn)，現(xiàn)在對于原先在亞馬遜沒有基礎(chǔ)的白牌玩家來說的確是非常利好的消息，甚至這個誘惑力不亞于TikTok和Temu，因為亞馬遜的成熟買家量依然還是王者，美國人也非常習(xí)慣在亞馬遜購物，而在TikTok這樣的新平臺，購物習(xí)慣還在培養(yǎng)中，趁著TikTok和Temu還沒長大，抓緊先挖點(diǎn)墻角，這一招是真可以的。

來源：TK觀察