風(fēng)水植物一夜爆火，玄學(xué)的風(fēng)還是吹到了TikTok

2024年11月11日 10:17:45 來源：TT123跨境電商

在網(wǎng)絡(luò)世界，許多網(wǎng)民都說：宇宙的盡頭是玄學(xué)。而最近，來自東方的一股神秘玄學(xué)之風(fēng)，就吹到了海外社交媒體上，并引發(fā)了一場“玄學(xué)熱潮”，而流傳數(shù)千年的中國風(fēng)水學(xué)正是這場熱潮的主角。
01 風(fēng)水植物視頻火爆海外
TT123獲悉，近日，一條介紹在辦公室擺放哪些植物能聚財?shù)囊曨l，在TikTok上迅速走紅。看來關(guān)于“聚財”的玄學(xué)，全世界的人都感興趣。視頻中介紹植物的女士來自中國，叫Clara，而海外網(wǎng)友們卻尊敬地稱呼她為：“The Feng Shui Plant Lady”（風(fēng)水植物女士）。
截至目前，該視頻的播放量已經(jīng)達(dá)到130多萬，Clara也收獲了許多海外粉絲。很多熱衷風(fēng)水文化的用戶紛紛在視頻下方的留言區(qū)評論，有向Clara請教各類植物的"聚財”效果的，有問她這些植物要怎么擺放的，還有分享自己的植物擺放心得的。

風(fēng)水植物一夜爆火，玄學(xué)的風(fēng)還是吹到了TikTok

圖源：TikTok
據(jù)了解，該介紹風(fēng)水植物的視頻來自一個名為“fengshuiplant_clara”的TikTok賬號，截至目前，該賬號粉絲數(shù)為106萬。之所以粉絲們都稱呼Clara為“風(fēng)水植物女士”，是因為，她在賬號的簡介中，稱自己是第三代海外華人傳統(tǒng)風(fēng)水植物專家，也是基于此，許多海外網(wǎng)友都樂于向她請教擺放植物的風(fēng)水學(xué)問。

圖源：TikTok

02 #fengshui標(biāo)簽播放量達(dá)34億
除了“風(fēng)水植物傳承人”的身份，讓Clara視頻爆火的一個重要原因，就是她的TikTok短視頻營銷模式。
TT123經(jīng)觀察后發(fā)現(xiàn)，Clara經(jīng)常在“fengshuiplant_clara”賬號上發(fā)布各種風(fēng)水植物的分享視頻，且每個視頻都是真人出鏡，視頻風(fēng)格簡單統(tǒng)一，場景都選在擺滿各種植物盆栽的工作室內(nèi)。另外，她的視頻內(nèi)容很接地氣，她用簡單的語言解釋了風(fēng)水學(xué)復(fù)雜的概念，將每一種風(fēng)水植物的擺放位置和功效都被闡述得清晰明了，讓人一看就懂。
此外，Clara還建立了自己的獨立網(wǎng)站名為Clara's Green House，里面有很多關(guān)于風(fēng)水植物的種植與擺放知識，以及一些用戶的評價。這樣的轉(zhuǎn)變，讓她能夠更直接地與粉絲互動。目前獨立站上共有60款產(chǎn)品在進(jìn)行售賣，產(chǎn)品平均客單價在40美金以上。

圖源：Clara's Green House獨立站
與Clara一樣，在TikTok上推廣風(fēng)水和玄學(xué)理念的內(nèi)容創(chuàng)作者還有很多，他們中有中國人，也有許多外國友人。根據(jù)Fastmoss數(shù)據(jù)，TikTok上帶有#fengshui標(biāo)簽的視頻，累計播放量已高達(dá)34億，相關(guān)視頻條數(shù)也達(dá)到18萬條。

圖源：Fastmoss

圖源：TikTok
03 電商平臺熱賣風(fēng)水?dāng)[件如此高的關(guān)注度，自然讓相關(guān)的風(fēng)水類產(chǎn)品開始涌現(xiàn)海外消費市場。各大跨境電商平臺上關(guān)于風(fēng)水類的周邊開始熱賣，發(fā)財樹、轉(zhuǎn)運符、水晶手串、各類風(fēng)水?dāng)[件成了海外消費者的精神寄托。
TT123發(fā)現(xiàn)，在亞馬遜平臺上，搜索“feng shui ornament ”（風(fēng)水?dāng)[件）一詞，就可以看到很多風(fēng)水玄學(xué)的商品在熱銷，如風(fēng)水景觀盆栽、元寶擺件、能量水晶、風(fēng)水羅盤、運勢手串、好運吊鈴等等，有好幾款在過去一個月內(nèi)銷量可觀。其中一款價值10.99美元的療愈水晶風(fēng)水掛飾甚至積累了10556個評論，好評度高達(dá)4.7星。看來不只是“招財”，消費者對于療愈類的風(fēng)水產(chǎn)品也很感興趣。

圖源：亞馬遜
而在TikTok上，風(fēng)水相關(guān)擺件產(chǎn)品的種類也有很多，且價格都較為實惠。由于美國人對于水晶的喜愛，讓水晶類的擺件裝飾產(chǎn)品更受到消費者的青睞。

圖源：Fastmoss
無論是在TikTok上走紅的風(fēng)水植物盆栽，還是在亞馬遜上熱賣的風(fēng)水周邊擺件，這些現(xiàn)象都在表明，在如今互聯(lián)網(wǎng)與社交媒體發(fā)達(dá)的背景下，人們在日常生活中，正通過各種形式表達(dá)自我與尋求一些精神寄托。
據(jù)購買風(fēng)水類產(chǎn)品的海外買家評論：“通過風(fēng)水類的產(chǎn)品，可以為我們提供一種情感慰藉與心理支撐”。
此外，在TikTok等社交媒體盛行的當(dāng)下，許多海外的風(fēng)水愛好者們在線上平臺積極分享各自的經(jīng)驗與感悟，逐漸形成了獨具特色的社群文化。而這些現(xiàn)象也為國內(nèi)跨境商家，開拓國貨出海思路帶來了新的啟發(fā)。即使是“風(fēng)水?dāng)[件”這類冷門產(chǎn)品，也蘊含著無限商機。

04 冷門賽道也有大商機
此前，在TikTok上，一位東北大媽用散裝英語賣太空艙的視頻，火遍全網(wǎng)，吸粉無數(shù)。到近期，風(fēng)水植物女士在TikTok上，靠中國風(fēng)水文化賣植物盆栽，引發(fā)海外“玄學(xué)熱潮”。
仔細(xì)觀察，可以發(fā)現(xiàn)，這兩個爆火的帶貨短視頻，其實有著異曲同工之妙。
首先，她們都帶有鮮明的中國式元素，東北味英語和中國風(fēng)水學(xué)，這兩個元素在海外一直是較為受歡迎的話題，將文化差異與社交媒體相結(jié)合，非常符合TikTok用戶探索新鮮有趣事物的特點。其次，她們介紹的產(chǎn)品，相較于大眾市場來說都比較冷門，這也激發(fā)了用戶的好奇心。最后，她們的視頻風(fēng)格都簡單且接地氣，沒有復(fù)雜的特效，以真誠打動觀眾。
能成功吸引并打動用戶的短視頻，就是成功的產(chǎn)品營銷手段。這些看似很難開拓出海市場的冷門產(chǎn)品，偏偏就有人開辟了一條海外掘金賽道。而這背后，除了一些值得借鑒的短視頻營銷手段，最重要的前提，還是選擇合適的出海市場與洞察消費者需求。
05 美國成“風(fēng)水類目”的絕佳市場其實，一些敏銳的中國賣家很早就嗅到了“風(fēng)水類目”的商機，早已躍躍欲試，將義烏生產(chǎn)的中國風(fēng)水周邊產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。
除了在TikTok Shop或亞馬遜等電商平臺上售賣，跨境商家還建設(shè)了專門對海外消費者售賣風(fēng)水產(chǎn)品的電商獨立站，比如Uniquefengshui、Buddha&Karma和fengshuimall等。憑借獨特新穎的產(chǎn)品，獨立站流量不斷升高，月訪問量能達(dá)到數(shù)萬，預(yù)計年營收至少能有幾百萬美金。

圖源：Uniquefengshui獨立站
這個被跨境圈稱為“中國賣家出海的天選類目”，如今已經(jīng)開始在海外勇闖出屬于自己的藍(lán)海市場。
值得注意的是，該類目出海的商家大都把目標(biāo)市場選在歐美，為什么風(fēng)水類產(chǎn)品在美國的生意好做呢？
一方面，美國人對中國風(fēng)水文化的興趣，由來已久。剛剛上任的美國總統(tǒng)特朗普就是中國風(fēng)水文化的忠實粉絲。他在公開場合提到，中國的風(fēng)水幫助他賺到了大錢。而風(fēng)水學(xué)自從在美國風(fēng)靡以來，已有20余所大學(xué)開設(shè)易經(jīng)風(fēng)水學(xué)等專業(yè)課程，至少有17所“風(fēng)水”專業(yè)學(xué)校，提供長達(dá)一年的課程。
另一方面，美國消費者對玄學(xué)的信任和需求。美國本土關(guān)于“玄學(xué)”的文化以"占星"、星座、塔羅牌為主，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，有四分之一的美國人相信占星術(shù)和星座。所以中國文化中相類似的“風(fēng)水學(xué)”就很容易受到美國人的信任。而對于信仰寄托的需求，讓美國消費者產(chǎn)生對于相關(guān)產(chǎn)品的需要。
近期，在TikTok美區(qū)市場，一款圣經(jīng)經(jīng)文手鏈買爆了。Fastmoss數(shù)據(jù)顯示，該經(jīng)文手鏈在過去7天，的銷售量達(dá)到1.95萬單，在11月5日當(dāng)天的日銷最高達(dá)到5097件，足可見美國消費者對于精神寄托產(chǎn)品的需求。

圖源：Fastmoss
其實，每一種在海外市場走紅的商品背后，都蘊含著獨特的消費市場趨勢與消費者心理驅(qū)動的雙重因素。跨境賣家若想持續(xù)在海外市場拓展商機，就必須從海外消費者能夠理解和接受的角度入手。而風(fēng)水類產(chǎn)品的形式非常廣泛，一些小成本的賣家可以先從辦公室小擺件、時尚首飾、服裝、家具裝飾品等入手。
另外，賣家也可以結(jié)合美國市場的十二星座與塔羅牌等文化元素，使產(chǎn)品更具親和力和吸引力，從而在國際市場上取得競爭優(yōu)勢。

當(dāng)前，風(fēng)水類產(chǎn)品的市場競爭并不充分，正是跨境商家開拓市場的好時機。
賣家要想在“信仰出海”的市場中保持競爭力，需要不斷創(chuàng)新和緊跟市場流行趨勢，了解不同地區(qū)消費者需求的變化，及時調(diào)整產(chǎn)品策略和推廣方式。同時也不要忘了風(fēng)險規(guī)避，避免產(chǎn)品描述夸大效果、虛假宣傳；保證合法合規(guī)經(jīng)營，合理定價，有專業(yè)的資格認(rèn)證。
06 寫在最后
TT123認(rèn)為，只要能夠迎合消費者在某種層面上的需求，再冷門的產(chǎn)品也會有市場。中國風(fēng)水學(xué)在某些方面有其積極的一面，這也讓許多消費者愿意為自己的心理需求與精神寄托買單。跨境賣家想要在此類產(chǎn)品中有所突破，最重要的還是結(jié)合社會現(xiàn)狀，關(guān)注消費者的主流需求，以此來精準(zhǔn)營銷。

來源：TT123跨境電商