Shopee于12月3號在廣州舉辦品牌招商大會，跨境業務總經理劉江宏坐鎮，就東南亞市場發展，2021東南亞商機、大賣實操運營技巧等進行了干貨內容分享，會上提到的重點干貨內容如下：

一、東南亞的藍海商機

1、受疫情的影響，東南亞的電子商務發展的速度超出我們的想象。東南亞整體的電商銷售額占整體東南亞零售額從2019年的2.9%上升到2020年的5%；而對比我們中國的電商零售總額占比社會的消費總額，從2019年的19.6%上升到2020的31%；

不僅僅說明電子商務是機會，更是說明了跨境電商是機會的中的機會。因為現在做Shopee，就是10年做淘寶。（10年淘寶銷售額同樣占比社會消費品零售總額的5%。）

2、跨境市場兩極分化嚴重，出海歐美難度升級-訂單減少，物流受阻，費用增加。而反觀東南亞，地緣優勢明顯，東盟成為中國第一大貿易合作伙伴。

二、品牌賣家出海一站式解決方案

1、不用擔心，品牌賣家只要上傳商品，Shopee平臺已經把流量、物流、孵化、語言、支付、ERP等環節給賣家提供了解決方案。

2、特別的，專門為品牌賣家量身制定了流量方案。站內站外雙管齊下，站內分別給品牌賣家提供店鋪免運活動、蝦皮網紅營銷活動、關鍵詞廣告、蝦皮直播；站外引流提供Facebook廣告，站外社交媒體引流，Affiliate Marketing Solution（AMS）國外版淘寶客。

3、品牌賣家的孵化流程：第一個月為孵化期，第二個月開始進入深度進階模式，引導品牌賣家晉升商城賣家，不斷通過超級品牌日活動進行品牌深度曝光，為品牌提升商業效率，帶來全新的商業機會。

4、品牌賣家優惠與扶持：2天急速下店，秒開8個站點，同步開通8個站點的店鋪給到品牌賣家、Shopee品牌賣家團隊一對一指導孵化。

三、2021年，各大市場重點潛力類目解析

1、根據Shopee過去3個月數據對比，從訂單體量以及訂單漲幅兩個維度，2021年重點潛力類目為美妝護膚、3C、包包以及手表4個類目。

2、美妝護膚品類推薦4個站點來做，分別是越南、印尼、馬來、菲律賓。重點是印尼與越南。

3、Shopee 以時尚年輕女性受眾為主，美妝需求較大，受疫情影響，對護膚品需求顯著提升。其中越南以臉部/眼部彩妝最為熱銷，喜歡韓式淡妝；印尼18-34歲的時尚女性為主，眼妝、眉筆、唇彩最為熱銷；

1）印尼彩妝消費者關注什么？印尼全年氣候炎熱，所以彩妝特別注重防水、抗旱、抗暈染及防曬。

2）印尼消費者薪酬水平低，所以平價品牌更俱吸引力

3）特別需要注意印尼的宗教信仰，需要有清真的認證

4）重點子品類推薦-眼妝、唇彩、面部彩妝為超級熱賣子類目，且跨境漲幅遠超大盤，熱銷品價位集中在3美金內。

4、越南彩妝

1）消費者多為90后女性，喜歡韓國妝容。平均每個月消費13美金購買化妝品，30%的越南女性每天化妝。

2）重點子類目推薦：眼妝、臉妝、唇彩、 口紅、唇膏，跨境轉化率高，但是目前跨境賣家的SKU 數量少，是一個非常大的機會。

眉筆/眼影盤/唇釉，非常好賣，單價要在3美金內。

5、目前護膚品占比低，但是市場需求高，增長顯著，屬于高潛力類目。

6、用大白話說，就是你想切入彩妝行業，最好選擇越南、印尼來做。價格不要賣太高，3美金以內?，F在做彩妝競爭有點激烈了，最好從護膚品類目進行切入。

7、護膚品類目需求大，都有哪些需求呢？需要提供去黑頭、收縮毛孔、修復疤痕、美白、亮膚、除皺、抗衰等功能的產品。

具體到護膚類的產品有

1）精華型的面霜：面部精華，眼部精華等

2）護膚美容儀器：洗臉儀、去黑頭儀等
3）面膜：眼膜、鼻頭貼、痘痘貼等

8、3C 類目在多個站點成為跨境賣家表現最好的熱銷大品類。因為現在男性用戶群體日益增加，3C為購物首選。（都是男的過來賣）

1）3C 類目在菲律賓、印尼、越南、馬來的訂單體量增長和訂單漲幅均表現不錯。

2）耳機單量增長塊，可接受多種價位的產品，流行款式包括Airpods等藍牙無線、輕便運動型耳機

3）當地賣家銷售的手機殼大部分是從中國進口，跨境賣家在流行款式和手機型號上占優勢

4）買家對數據線/充電插頭和手機屏幕保護膜需求大，買家購買手機周邊產品的時候會購買數據線跟保護膜。
5）敲黑板，超重點，在家辦公促進了網線/轉接器/攝像頭等PC配件的普及，銷量增長迅速。

6）再次敲黑板，數據線售價要小于2美金，耳機類售價要小于15美金，充電器售價要小于15美金，電腦配件售價要小于15美金。

9、包包類：增長較快的站點為菲律賓、越南、泰國。

1）本地賣家多以銷售中國OEM產品為主，跨境占比高，潛力巨大；消費者看中性價比（就是要便宜）；包包類可用重物渠道，爆款建議選擇海外倉來降低運輸成本。

2）市場對包包的需求，女包建議以斜挎包，背包，錢包為女包前3大子類目；潮流變化快，需要及時上新；男包以錢包、背包為主。

3）女包售價低于10美金、男包售價小于6美金；

10、手表類目：增長較快的站點為菲律賓、馬來、印尼、泰國

1）男表：時尚運動風格或者休閑款、運動智能手表及配件
2）女表：偏時尚風格的女表更為熱銷，可愛/優雅的設計或者商務簡約風，可與首飾配件組合。
3）定價范圍：兒童表/女表小于3美金、男表小于6美金

四、圓桌大賣經驗分享

      邀請了3位品牌大賣家 ，分別是手表類目第一的SKMEI品牌-齊夢文；美妝大賣家iMAGIC-Mark（月30萬單）、以及3C類目大賣品牌TOPK-段斌華（雙11當天出單6萬單）。圍繞一下幾個問題展開分享，干貨還是蠻多：

1、中國品牌跟海外品牌比有什么優勢？

嘉賓討論認為：供應鏈性價比非常強大、產品豐富、周邊配套如erp，物流，回款非常方便。

2、為什么選擇做蝦皮？

某嘉賓說速賣通沒法做了，幸好找到蝦皮。蝦皮給予國內新品牌更多機會，所有品牌在東南亞都是同一起跑線

3、進入蝦皮之后怎么做才能成為top賣家？

第一找對人最重要，要懂運營。換人之后店鋪就起來了。第二要熟悉平臺規則。第三，做新品，一定做爆款；

要有耐心，不要因為自己的無知就去否定平臺不行，前期做籌備，做沉淀。從站內活動開始一步一步做。抓住平臺大促，大促流量大，不會只給你一個人，需要依賴平臺的資源包，需要花錢買 。

4、亞馬遜賣家怎么轉型蝦皮？

亞馬遜賣家會花很多時間深耕一個產品。但是蝦皮不需要，亞馬遜精品的思維不合適蝦皮平臺。做蝦皮需要選擇合適價位的產品、產品做區分，不能直接把亞馬遜產品直接搬運過來蝦皮；主圖的圖片風格不同，平臺不一樣，不能把亞馬遜的風格圖片生搬硬套到蝦皮來。蝦皮看重單量，亞馬遜賣家需要多多擴品類及SKU 數量。

完。

（來源：蝦皮運營日記）

來源：喜運達

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