想在Tiktok Shop做高客單價(jià)？這條路不那么好玩，但也能走！

2024年11月1日 14:47:53 來源：跨境電商鷹熊匯

高客單價(jià)這條路

難，但是有機(jī)會(huì)！

PART.01

高客單價(jià)？難！

或許是許多商家快被低價(jià)卷死了吧，最近不少聲音在討論“高客單價(jià)”的市場(chǎng)。

不少外媒機(jī)構(gòu)分析資料，大概意思就是，TTS里面，還是得做低價(jià)才有銷量。其實(shí)不只是在TTS，大部分電商平臺(tái)

高客單價(jià)意味著對(duì)目標(biāo)客戶群體有著更高的要求。這些客戶往往更加挑剔，他們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象、售后服務(wù)等都有著近乎苛刻的標(biāo)準(zhǔn)。

內(nèi)容是Tiktok Shop的核心誰都知道，但真正能將內(nèi)容做好，并由此獲得垂直用戶并不容易。

與正常價(jià)格的競(jìng)品相比，達(dá)人制作的短視頻很難將高客單價(jià)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)呈現(xiàn)出來，客戶自然不會(huì)為那部分多余的溢價(jià)付費(fèi)。

當(dāng)前，達(dá)人帶貨時(shí)手中通常有大量樣品，多數(shù)達(dá)人并不愿意花費(fèi)過多心思為產(chǎn)品精心設(shè)計(jì)拍攝方案。他們甚至只是簡(jiǎn)單地展示開箱過程和產(chǎn)品。如此一來，高客單價(jià)產(chǎn)品的額外溢價(jià)部分就無法得到有效展示，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率也會(huì)大幅下降。

而且高客單價(jià)商品在 TikTok Shop 還面臨著與線下高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。線下高端商場(chǎng)、專賣店等具有體驗(yàn)式購物的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者可以直接觸摸、感受商品。對(duì)于高客單價(jià)的商品，消費(fèi)者可能更傾向于在實(shí)體店內(nèi)購買，這使得 TikTok Shop 上的高客單價(jià)商家需要付出更多錢來彌補(bǔ)這種體驗(yàn)差距。

PART.02

TikTok Shop

或打破高價(jià)僵局

TikTok Shop作為一個(gè)新興的電商平臺(tái)，為我們提供了一個(gè)全新的視角和機(jī)會(huì)，讓我們能夠突破高單價(jià)的銷量問題，探索高客單價(jià)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。在其他傳統(tǒng)的電商平臺(tái)上，我們?nèi)粝胩岣吒呖蛦蝺r(jià)商品的銷量，似乎就只能依靠投入大量資金來做品牌廣告。

但 TikTok 不同，它允許我們通過持續(xù)輸出海量的內(nèi)容，以一種潛移默化的方式讓用戶接受這樣的觀念：這個(gè)商品是值得花這么多錢購買的，好的東西就應(yīng)該有相應(yīng)的價(jià)格。TikTok 通過短視頻和直播等形式，讓商品展示更加生動(dòng)有趣，能夠直接觸動(dòng)用戶的情感，激發(fā)他們的購買欲望。這種模式下，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度降低，更愿意為獨(dú)特的購物體驗(yàn)和高品質(zhì)的商品買單。

篩選負(fù)責(zé)的達(dá)人，制作高質(zhì)量的視頻內(nèi)容。不要著急，先使用戶認(rèn)可并接受品牌下的產(chǎn)品，之后再考慮轉(zhuǎn)化的問題。跟網(wǎng)紅合作，咱們有兩種玩法，一種是“網(wǎng)紅推貨”，另一種是“貨推網(wǎng)紅”。“網(wǎng)紅推貨”這個(gè)咱們都懂，就是找那些粉絲多、說話有分量的大V來幫咱們賣東西。他們一吆喝，粉絲就跟著買。重點(diǎn)說說“貨推網(wǎng)紅”。給那些小有名氣的網(wǎng)紅較高傭金，讓他們幫咱們推產(chǎn)品。咱們就能拉起一支隊(duì)伍，慢慢攢起人氣。構(gòu)建矩陣，形成一定規(guī)模的流量，關(guān)鍵是要一點(diǎn)點(diǎn)積累，小流也能匯成大海。

雖然這并不是一件輕松的事，它無法在短期內(nèi)看到成效，而且也不是只要堅(jiān)持就必然能成功的。但無論如何，這是一個(gè)能讓我們看到希望曙光的方向。

PART.03

用戶共創(chuàng)內(nèi)容

在 TikTok Shop 的內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域，還有一個(gè)尚未被充分挖掘的寶藏 ——用戶共創(chuàng)內(nèi)容。用戶共創(chuàng)內(nèi)容是指鼓勵(lì)用戶參與到商品相關(guān)內(nèi)容的創(chuàng)作中，這背后有著深刻的底層邏輯。

讓用戶來創(chuàng)作和商品有關(guān)的內(nèi)容，他們就會(huì)和品牌、商品更親近。咱們可以與網(wǎng)紅合作，一起搞個(gè)和商品相關(guān)的挑戰(zhàn)，讓用戶拍視頻。用戶拍的時(shí)候，把自己的想法和商品放一塊兒，這樣弄出來的內(nèi)容，其他想買東西的人看了，就覺得特靠譜、特吸引人。因?yàn)檫@不是商家光自個(gè)兒吆喝，是用戶之間互相分享好玩兒的東西。

每個(gè)用戶都有自己的朋友圈子，他們的內(nèi)容在自己圈子里一轉(zhuǎn)，好多商家本來夠不著的人都能看到。這些人可能因?yàn)榕笥炎龅膬?nèi)容就對(duì)商品感興趣了，然后就買了。這種靠朋友之間傳的，指不定就比咱花錢打廣告強(qiáng)。

而且用戶們來自不同地方，想法和看東西的角度都不一樣，弄出來的內(nèi)容那是五花八門的。用戶共創(chuàng)內(nèi)容能從好多不同的地方把商品的好展示出來，各種類型的消費(fèi)者都能被吸引，這樣就能不用光打價(jià)格戰(zhàn)了，靠這些特別的內(nèi)容把貴點(diǎn)兒的商品賣出去。