Tiktok玩家第216篇：小白想入行Tk只有做賣家這一選擇嗎？Tk Shop與Tk Shop Affiliates都有哪些區(qū)別

2024年10月28日 15:02:47 來(lái)源：TK玩家網(wǎng)

匿名用戶

社區(qū)用戶

TikTok Shop和成為 TikTok Shop Affiliates是兩種常見(jiàn)在TikTok上變現(xiàn)的方式。哪一種更適合你呢？讓我們分析一下。

一、達(dá)人與賣家的區(qū)別

1、角色與職責(zé)

達(dá)人：若為達(dá)人，并非品牌所有者。主要工作就是制作產(chǎn)品視頻并給予評(píng)價(jià)，然后將產(chǎn)品列表鏈接發(fā)布到 TikTok。若有人通過(guò)觀看視頻購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，則可獲得傭金。其核心是推廣別人的產(chǎn)品。

賣家：若為賣家，該產(chǎn)品則是自己要推廣的商品。可以通過(guò)多種方式實(shí)現(xiàn)銷售，如投放廣告、自己制作視頻或招募達(dá)人為自己制作視頻。賣家是產(chǎn)品的實(shí)際銷售者，銷售自己的產(chǎn)品。

2、粉絲要求

達(dá)人：要獲得 TikTok 商店聯(lián)盟計(jì)劃的批準(zhǔn)，必須有 5000 名粉絲。

賣家：無(wú)需任何粉絲，可以直接注冊(cè)成為賣家，開(kāi)始推廣產(chǎn)品。

二、庫(kù)存相關(guān)問(wèn)題

1、庫(kù)存管理

達(dá)人：無(wú)需擁有庫(kù)存。只需推廣產(chǎn)品，不必承擔(dān)尋找制造商、包裝產(chǎn)品等開(kāi)銷，也沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)、員工及履行問(wèn)題，因?yàn)槭窃谕茝V他人產(chǎn)品，將相關(guān)事務(wù)交給產(chǎn)品所有者。

賣家：必須購(gòu)買(mǎi)庫(kù)存，可能需要花費(fèi)大量資金購(gòu)買(mǎi)數(shù)千甚至數(shù)萬(wàn)個(gè)單位的產(chǎn)品，以確保有貨可售。

2、業(yè)務(wù)復(fù)雜性

達(dá)人：業(yè)務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單，主要關(guān)注產(chǎn)品推廣和獲取傭金，無(wú)需處理庫(kù)存等復(fù)雜問(wèn)題。

賣家：除了銷售環(huán)節(jié)，還需管理庫(kù)存、倉(cāng)庫(kù)、員工等，業(yè)務(wù)相對(duì)復(fù)雜，但擁有對(duì)產(chǎn)品和銷售流程的更多控制權(quán)。

三、短期與長(zhǎng)期發(fā)展

1、短期收益

達(dá)人：很多人加入聯(lián)盟計(jì)劃是為了短期內(nèi)賺快錢(qián)，付出較少努力獲取較多收益，存在賺快錢(qián)的機(jī)會(huì)。但這種快速賺錢(qián)方式不可持續(xù)，可能不會(huì)長(zhǎng)期存在。

賣家：短期內(nèi)可能需要更多投入和努力，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，賣家擁有自己的產(chǎn)品，具有更長(zhǎng)期的發(fā)展?jié)摿ΑＨ缫恍┐笃放疲a(chǎn)品銷售可以持續(xù)幾十年。

2、長(zhǎng)期穩(wěn)定性

達(dá)人：若 TikTok 被封禁，聯(lián)盟業(yè)務(wù)也可能隨之消失，因?yàn)槠湟蕾囉谄脚_(tái)和推廣的產(chǎn)品。且粉絲若僅對(duì)購(gòu)買(mǎi)附屬產(chǎn)品感興趣，難以將影響力轉(zhuǎn)移到其他平臺(tái)，沒(méi)有建立可長(zhǎng)期持續(xù)的資產(chǎn)。

賣家：即使 TikTok 被封禁，賣家可以在其他平臺(tái)如亞馬遜、自己的網(wǎng)站、沃爾瑪、Etsy等渠道繼續(xù)銷售產(chǎn)品。

四、業(yè)務(wù)擴(kuò)展

1、達(dá)人的擴(kuò)展

達(dá)人推廣產(chǎn)品，每次銷售獲得傭金。但擴(kuò)展相對(duì)困難，需要自己制作視頻獲取傭金，每個(gè)銷售成果相對(duì)獨(dú)立。

2、賣家的擴(kuò)展

賣家可以招募眾多達(dá)人推廣產(chǎn)品，形成規(guī)模效應(yīng)。例如，爭(zhēng)取 10、20、100、1000 個(gè)達(dá)人來(lái)推廣產(chǎn)品，通過(guò)達(dá)人的推廣擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)更高效的擴(kuò)展。賣家無(wú)需每次都制作視頻賺取傭金，可利用達(dá)人的力量實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，相對(duì)更容易擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

五、資產(chǎn)與風(fēng)險(xiǎn)

1、達(dá)人的資產(chǎn)與風(fēng)險(xiǎn)

資產(chǎn)方面：作為達(dá)人，沒(méi)有建立實(shí)質(zhì)性資產(chǎn)。若 TikTok被封禁，業(yè)務(wù)也可能消失，雖然可能積累一些粉絲，但如果參與度不高，粉絲的價(jià)值也有限。達(dá)人主要獲得一次性傭金，業(yè)務(wù)缺乏可持續(xù)性和可轉(zhuǎn)讓性。

風(fēng)險(xiǎn)方面：風(fēng)險(xiǎn)較低，因?yàn)闊o(wú)需承擔(dān)建立品牌的風(fēng)險(xiǎn)，如購(gòu)買(mǎi)庫(kù)存、審查制造商、花費(fèi)資金進(jìn)行法律和設(shè)計(jì)工作及測(cè)試等。主要是推廣他人產(chǎn)品，幫助品牌方建立品牌。

2、賣家的資產(chǎn)與風(fēng)險(xiǎn)

資產(chǎn)方面：賣家擁有可出售資產(chǎn)，每次銷售產(chǎn)品都在為公司創(chuàng)造價(jià)值，建立與客戶的關(guān)系，業(yè)務(wù)具有可持續(xù)發(fā)展性和可轉(zhuǎn)讓性。例如，公司未來(lái)可以以數(shù)百萬(wàn)美元的價(jià)格出售。

風(fēng)險(xiǎn)方面：需要大量資本來(lái)建立品牌、獲取庫(kù)存并開(kāi)始銷售產(chǎn)品。建立品牌過(guò)程復(fù)雜，需要投入時(shí)間和精力，但相應(yīng)地也能獲得更高的利潤(rùn)和更長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)。

六、難度與學(xué)習(xí)成本

1、達(dá)人的難度

成為 TikTok Shop的達(dá)人相對(duì)簡(jiǎn)單。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)和開(kāi)銷較小，主要需關(guān)注找到好產(chǎn)品和制作好視頻，無(wú)需擔(dān)心員工、庫(kù)存管理、現(xiàn)金流等復(fù)雜系統(tǒng)。

2、賣家的難度

作為 TikTok 商店的賣家，有很多東西需要學(xué)習(xí)，入門(mén)難度相對(duì)較高。但正因?yàn)槿绱耍瑓⑴c的人相對(duì)較少，市場(chǎng)飽和度較低。同時(shí)，這也可以成為一種優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)和掌握了相關(guān)知識(shí)和技能后，能夠更好地運(yùn)營(yíng)和擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

七、利潤(rùn)分析

1、達(dá)人的利潤(rùn)

利潤(rùn)率看似較高，可能接近 99%。因?yàn)榛緵](méi)有開(kāi)銷，除了可能為軟件付費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)少量產(chǎn)品用于起步以及在推廣上花費(fèi)一點(diǎn)錢(qián)外，大部分銷售利潤(rùn)可直接進(jìn)入銀行賬戶。然而，從整體收益和長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，利潤(rùn)相對(duì)有限。雖然付出較多工作和努力，創(chuàng)造了較多內(nèi)容，但實(shí)際賺取的收入可能比賣家少。

2、賣家的利潤(rùn)

TikTok 賣家有更多的利潤(rùn)空間。雖然可能存在一定的成本和運(yùn)營(yíng)開(kāi)銷，但具有更強(qiáng)的規(guī)模擴(kuò)展性。

八、綜合建議

TikTok Shop和聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，同時(shí)也存在各自的挑戰(zhàn)和局限性。兩者都不能完全依賴，應(yīng)根據(jù)自身情況和目標(biāo)進(jìn)行選擇和平衡。

對(duì)于想要短期嘗試賺錢(qián)、風(fēng)險(xiǎn)承受能力較低且不想處理復(fù)雜庫(kù)存等問(wèn)題的人來(lái)說(shuō)，成為聯(lián)盟營(yíng)銷達(dá)人可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。它相對(duì)簡(jiǎn)單，容易上手，能夠在短期內(nèi)獲得一定的收益，同時(shí)還能積累推廣和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)如何制作吸引人的視頻等技能。

從長(zhǎng)期發(fā)展和更高利潤(rùn)潛力的角度來(lái)看，成為 TikTok 賣家更具優(yōu)勢(shì)。雖然前期需要投入更多的資金和精力，包括建立品牌、管理庫(kù)存等，但隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，能夠?qū)崿F(xiàn)更可持續(xù)的收入增長(zhǎng)，建立有價(jià)值的可出售資產(chǎn)，并且在面對(duì)平臺(tái)變化等風(fēng)險(xiǎn)時(shí)具有更強(qiáng)的適應(yīng)性和靈活性。

來(lái)源：TK玩家網(wǎng)